一塊進(jìn)價(jià)只有三十幾元的瓷磚，卻能搖身變?yōu)槊繅K標(biāo)價(jià)358元；裝修一套主要材料在十萬元左右的房子，設(shè)計(jì)師可以從中吃回扣達(dá)到兩萬元以上

記者近日在對甘肅省蘭州市家裝設(shè)計(jì)行業(yè)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，在家裝設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師利用為客戶導(dǎo)購材料的機(jī)會(huì)，從經(jīng)銷商那里不動(dòng)聲色地收取回扣，少則10%，多則達(dá)40%到50%。

一位建材經(jīng)銷商說，這在蘭州家裝設(shè)計(jì)業(yè)內(nèi)早已成為一種行規(guī)，設(shè)計(jì)師與材料經(jīng)銷商之間已經(jīng)形成了回扣鏈。

設(shè)計(jì)師自曝

吃高額回扣吃上了癮

通過朋友的關(guān)系，記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上蘭州某家裝設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)師小帆(化名)，他在要求匿名的前提下，向記者講述了自己吃回扣的一次經(jīng)過。他坦言，這次吃回扣讓他吃上了癮。

那是他為一家業(yè)主裝修一棟小別墅的時(shí)候，業(yè)主購瓷磚花了3萬多元，按照30%的比例，他吃回扣就吃了9000元；1萬多元的櫥柜，回扣吃了2000元；其他諸如燈具、家具、窗簾等材料花費(fèi)了數(shù)萬元，他又吃了近萬元回扣。

粗略一算，裝修這樣一套房子，小帆僅吃回扣就掙了兩萬余元。他告訴記者，在家裝設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，他還是個(gè)新手，一年也就賺十多萬元，其中絕大部分靠吃回扣所得，靠家裝公司的那點(diǎn)工資早就餓死了！

在小帆的敘述中記者了解到，家裝設(shè)計(jì)師每月的工資是由底薪+提成組成的。一般設(shè)計(jì)師每月只有500元到800元的底薪，公司發(fā)給的提成也只有4%，基本上全是靠拿材料經(jīng)銷商的回扣掙錢。

據(jù)調(diào)查，如果一位設(shè)計(jì)師一次簽單能夠達(dá)到10萬元，那么回扣就可以吃到2萬元左右。令人吃驚的是，有的設(shè)計(jì)師可以在一個(gè)月簽下50萬元的單，可想而知，這樣的設(shè)計(jì)師每月的收入有多少。

小帆說，盡管他大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入家裝設(shè)計(jì)行業(yè)才兩年多，但已經(jīng)有了可觀的積蓄，目前正在準(zhǔn)備購置一處房產(chǎn)。

記者暗訪

設(shè)計(jì)師逼迫經(jīng)銷商漲價(jià)

8月28日，記者佯裝成家裝設(shè)計(jì)師，和小帆一起來到蘭州一家比較知名的瓷磚銷售店里，詢問有關(guān)瓷磚的折扣情況。現(xiàn)在我們正在搞降價(jià)促銷活動(dòng)，很優(yōu)惠的，就選我們的吧。一看有人來，這家瓷磚銷售店的經(jīng)理趕緊忙活起來。

記者在這個(gè)店里轉(zhuǎn)了幾圈，發(fā)現(xiàn)這里的瓷磚從外觀上看感覺還不錯(cuò)，一問價(jià)格，卻把人嚇了一跳：800mm800mm的瓷磚一塊價(jià)格高達(dá)280元。

設(shè)計(jì)師小帆悄悄告訴記者，這種瓷磚實(shí)際出貨價(jià)在80元左右，個(gè)別新上市的產(chǎn)品售價(jià)也就是100多元。

這里的磚怎么這么貴??？記者邊抱怨邊假裝往出走。

別急嘛，有事好商量??！這位經(jīng)理開始神秘兮兮地說：我給你25%的回扣，怎么樣？如果你要的量大，咱們還可以再商量。

25%或點(diǎn)數(shù)更高的回扣，這就意味著瓷磚經(jīng)銷商把相當(dāng)一部分利潤讓給了設(shè)計(jì)師。他們?yōu)槭裁匆@么做？

小帆告訴記者，許多設(shè)計(jì)師在向業(yè)主介紹產(chǎn)品時(shí)，往往是哪家經(jīng)銷商給的回扣更高，就拼命地介紹哪家的產(chǎn)品，這樣就逼著各家經(jīng)銷商為了有客源而不斷地提高回扣價(jià)碼，同時(shí)被動(dòng)地再三提高商品標(biāo)價(jià)。

記者接觸的一些瓷磚經(jīng)銷商對于這樣的潛規(guī)則也不避諱，他們坦言：任何一個(gè)建材商都明白，抬高價(jià)格欺騙消費(fèi)者，較終會(huì)將自己推向滅亡。但是沒辦法，不給回扣銷量就上不去。

一位經(jīng)銷商告訴記者，他開始也不愿意接受行規(guī)，但設(shè)計(jì)師帶客戶購建材時(shí)就會(huì)以色彩、品質(zhì)、款式等不符合整體裝修為理由，推薦客戶到其他遵循潛規(guī)則的店里購購。

設(shè)計(jì)師拿走了高額的回扣，那么，瓷磚銷售商的利潤在哪里？在家裝行業(yè)混跡多年的一位 家裝設(shè)計(jì)師道出了其中的秘密：市場上很多瓷磚的標(biāo)價(jià)是其進(jìn)價(jià)的10倍，甚至更高。只有這樣，瓷磚經(jīng)營者才能在給設(shè)計(jì)師高額回扣的情況下，仍能賺錢。

設(shè)計(jì)師的高額回扣直接導(dǎo)致蘭州瓷磚價(jià)格虛高不下。一家品牌瓷磚的經(jīng)營者告訴記者，價(jià)格虛高導(dǎo)致銷售難，但為了銷售，他們不得不看設(shè)計(jì)師的臉色。其實(shí)，消費(fèi)者是的受害者。這位經(jīng)營者坦言，很多消費(fèi)者花300元購購的一塊瓷磚，自覺品質(zhì)很高，而實(shí)際的成本及進(jìn)價(jià)卻只有幾十元錢。

業(yè)內(nèi)人士透露，瓷磚銷售的65%靠設(shè)計(jì)師的推薦，33%靠銷售員的推銷，只有2%是顧客來了就購。正是因?yàn)檫@樣的銷售比例，使裝修設(shè)計(jì)師在回扣的驅(qū)動(dòng)下變成了規(guī)范家裝市場的攔路虎。

記者在采訪中獲悉，一些設(shè)計(jì)師為了得到高額回扣，甚至違規(guī)向客戶推薦質(zhì)量不合格的材料。

蘭州部分家裝行業(yè)人士憂心忡忡地表示，這種吃回扣的不良行為如果持續(xù)下去，整個(gè)家裝行業(yè)都會(huì)被毀掉。

調(diào)查札記

在的驅(qū)使之下，設(shè)計(jì)師不是為設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，而是為回扣而設(shè)計(jì)。那么，吃虧上當(dāng)?shù)南M(fèi)者就只能束手無策了嗎？

記者就此咨詢了多位法律界人士，他們表示，反不正當(dāng)競爭法和《關(guān)于禁止商業(yè)賄賂行為的暫行規(guī)定》中對回扣有著明確的解釋，回扣既不入賬，也不納稅，屬黑色收入，一旦司法機(jī)關(guān)確定屬于回扣，且數(shù)額較大，就可以以商業(yè)賄賂罪定罪處罰。

法律界人士建議，如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)家裝環(huán)節(jié)中出現(xiàn)了設(shè)計(jì)師提取回扣的現(xiàn)象，完全可以通過司法程序要求設(shè)計(jì)師歸還這部分非法所得；如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師推薦的產(chǎn)品中有以次充好的情況，也可通過司法程序維護(hù)自己的正當(dāng)利益。

遏止家裝行業(yè)潛規(guī)則，政府也應(yīng)該有所作為。有專家認(rèn)為，物價(jià)部門應(yīng)該對家裝市場的諸如瓷磚、木地板、乳膠漆等主要材料進(jìn)行價(jià)格調(diào)查，對其中進(jìn)貨價(jià)和銷售價(jià)差額巨大、明顯存在暴利的裝修材料進(jìn)行價(jià)格規(guī)范與調(diào)控；工商部門可以和每一戶材料供應(yīng)商都簽訂責(zé)任書，要求商家不得主動(dòng)參與給回扣行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅查處；其次，要進(jìn)一步審核、評定裝修設(shè)計(jì)師等人員的從業(yè)資格，要將這一群體的勞務(wù)活動(dòng)納入監(jiān)管范圍。

據(jù)悉，國內(nèi)一些城市如上海市，已經(jīng)出臺(tái)了參考性較強(qiáng)的家裝設(shè)計(jì)師從業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)評審管理辦法，通過對設(shè)計(jì)師進(jìn)行評審認(rèn)定，嚴(yán)格考核持證上崗，約束不規(guī)范的設(shè)計(jì)行為。此舉不失為治理家裝行業(yè)亂象的一劑良藥。

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