他們是賣房者，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不景氣和樓市的低迷折磨著他們，他們較擔(dān)心房價(jià)進(jìn)一步下跌，也擔(dān)心房子砸在手里賣不出去。有人心態(tài)老練，寧愿出租也不賤賣，認(rèn)為現(xiàn)鈔貶值要比房子還快；有人心態(tài)脆弱，急于套現(xiàn)者虧本求售，怕它會(huì)越來越不值錢。

　　寧愿出租也不賤賣

　　溫州炒房客拒絕殺跌

　　典型心理活動(dòng)：

　　現(xiàn)鈔貶值要比房子還快

　　4萬億救市計(jì)劃、央行第四次降息……臨近年底，一波又一波的樓市利好信息下，樓市逐漸回暖蠢蠢欲動(dòng)。然而房源充足又經(jīng)驗(yàn)豐富的溫州炒房團(tuán)卻表現(xiàn)出異乎尋常的沉穩(wěn)。在很多房東都急不可耐降價(jià)出售的今天，他們寧愿選擇出租，有的甚至連市場價(jià)都不愿賣。

　　“賣掉房子做啥？”一位溫州客對《東地產(chǎn)》記者說，“現(xiàn)在整個(gè)國際市場都這么差，股票狂跌，物價(jià)上漲，口袋里的現(xiàn)鈔都在貶值?？峙旅髂晷蝿葸€將會(huì)更壞，但是我手里握著房子怕什么?！?br />
　　林先生便是溫州炒房團(tuán)中的典型。

　　11月份，林先生又從他手頭三十多套房中挑選出兩套掛牌，這次是兩套匯京佳麗苑(樓盤詳情業(yè)主論壇)的毛坯房子。依舊延續(xù)他4年來的習(xí)慣，一套220萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出市場價(jià)10多萬；一套207萬元，略高于市場價(jià)。手頭其余的房子繼續(xù)出租?！拔覍幵覆毁u，也不降價(jià)?！笔撬麍?jiān)持的原則。但是逛中介公司仍是他每天的生活，“這段時(shí)間，新政策出臺頻繁，又是救市計(jì)劃，又是降息，對二手房價(jià)格有一定影響，我必須每天掌握市場動(dòng)態(tài)。”

　　林先生手中的房子大都是2004年至2005年之間以每平米6000-9000元不等的價(jià)格購下的。前幾年，他以每平米13000-15000元不等的價(jià)格出售了若干套，如今手頭還有三十多套。他每次都會(huì)把手頭的房子全部掛上附近一帶的所有中介，挑出其中較差一些的兩套房子出售，其余出租，賣掉兩套之后，再拿出兩套來出售。這樣可以幫助他們隨時(shí)捕捉和判斷市場風(fēng)向，以便下一次準(zhǔn)確出手。同時(shí)，這兩套房子一定是在同一個(gè)小區(qū)。用一套定價(jià)高的為另一套市場價(jià)的房子作對比。隔三差五逛中介構(gòu)成了他生活的主旋律。他每次賣樓都會(huì)出示委托書，“做生意要用錢。”是林先生賣樓較常說的理由。

　　敏銳的思路、老練的言談、專業(yè)的術(shù)語，是林先生給中介公司留下的印象?！拔覀円婚_始都懷疑他是同行，故意來搗亂或者刺探軍情的。”某中介門店祁經(jīng)理向《東地產(chǎn)》記者回憶與林先生初次打交道的感覺，“他對購房者和我們中介公司的心態(tài)拿捏得非常準(zhǔn)確，而且他總能讓大家感到很開心、滿意。因?yàn)樗牟缓??！?br />
　　對房地產(chǎn)市場長期看好使得林先生從不急著要把房賣出去，他用一種從容不迫的姿態(tài)慢慢往前走。

　　4個(gè)月內(nèi)急降80萬賠本成交

　　急于套現(xiàn)者虧本求售

　　典型心理活動(dòng)：

　　怕它會(huì)越來越不值錢

　　“現(xiàn)在如果有人愿意出180萬，即使虧本，我們也只能接受。”這是張女士較近一次找中介公司溝通的價(jià)格底線，這也是夫婦倆自年初掛牌以來的第八次降價(jià)，同時(shí)也是較后的成交價(jià)。

　　因?yàn)閷κ种心翘仔詢r(jià)比不高的房子越來越?jīng)]信心，因?yàn)橐敝匦沦彿糠奖闩畠荷现袑W(xué)，更因?yàn)檎舆B出臺的拉動(dòng)內(nèi)需政策使得夫婦倆看不到二手房未來的希望，而身邊摩拳擦掌地抄底客使他們再也等不下去，寧愿虧本也要把房子盡快賣出去。漢宇中介公司一位店長告訴《東地產(chǎn)》記者，這是目前非常典型的因出于實(shí)際需求要套現(xiàn)而導(dǎo)致心態(tài)不好的賣房者。

　　眼看著2008年的第十一個(gè)月即將結(jié)束，而自己已掛牌近一年的麥克花園那套一樓帶花園的四房兩廳，依然安靜地掛在中介，絲毫沒有被選購的跡象。張女士和先生顯然已經(jīng)等得急不可耐了。

　　張女士和先生經(jīng)商多年，有個(gè)即將上中學(xué)的小女兒，在上海徐家匯共擁有三處房產(chǎn)，可以稱得上是一個(gè)幸福的中產(chǎn)家庭。除了正南花苑那套自住房以外，另外兩套都用作投資。一套位于徐匯區(qū)，夫妻倆非常喜歡，常年出租；另一套則是曾被夫婦倆寄予厚望的，但掛牌大半年仍未售出的麥克花園的房產(chǎn)。

　　記者在中介門店了解到，張女士的房子掛牌之后，要求看房的人絡(luò)繹不絕，但始終沒有出現(xiàn)有意向的購房者?！耙?yàn)樗麄冞@套房子雖然很大而且?guī)Щ▓@，但是一樓采光不好，而且房型不正，有一間房的窗戶還是朝著走廊的?！睆埖觊L說，“很多人都覺得性價(jià)比不高，而大部分購房者都在等待進(jìn)一步降價(jià)?！?br />
　　等了半年，沒有接到一個(gè)要求面談的電話，看看各大媒體都在報(bào)道樓市下跌的消息，張女士終于沉不住氣了。七月初，她找到中介公司，次降了20萬。不到一個(gè)月，七月下旬，她再次找到中介公司，又降了20萬?！八麄兊男膽B(tài)不好。”中介門店張店長告訴《東地產(chǎn)》記者說，“現(xiàn)在大部分房東都還沉得住氣，只有那些少數(shù)等著錢用的房東比較心急?！苯?jīng)過一番掙扎，九月份，張女士決定把價(jià)格調(diào)整到204萬元。當(dāng)初180萬元房價(jià)加上他們?nèi)曩J款產(chǎn)生的二三十萬元利息，可以算出這個(gè)價(jià)格就是他們的保本價(jià)。

　　兩個(gè)月前記者初遇夫婦倆時(shí)，他們正主動(dòng)找到中介提出第四次降價(jià)底線是200萬。200萬原本是他們的價(jià)格底線，再低一分就虧本了。但隨著政府4萬億救市計(jì)劃出臺，以及較近的大幅降息，使得夫婦倆徹底放棄了保本計(jì)劃?！罢辉俪雠_拉動(dòng)內(nèi)需的救市政策，二手房的價(jià)格在未來一年內(nèi)肯定是下降趨勢，憑我們這間房子的條件，再不賣，恐怕會(huì)賠得更慘，我們賠不了?！陛^后180萬元的成交價(jià)格，已是張女士夫婦在短短4個(gè)月內(nèi)的第八次降價(jià)，整整降了80萬元。

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