“2010第6屆海南秋季旅游房地產(chǎn)博覽會” 將于9月30日-10月2日在海口會展隆重舉辦。選擇在“十一”假期間舉行房博會，也為全國想在海南投資置業(yè)的消費者逛展、選房提供了方便，購房者可以旅游、看房兩不誤，在欣賞海南美景和品味海南優(yōu)越人居生活氛圍的同時，也可以通過參加房博會，置業(yè)海南，實現(xiàn)在海南生活居住。據(jù)了解，本屆房博會將特別開通海南市內(nèi)購房直通車和部分省內(nèi)二級城市的購房直通車，免費運購房者直達房博會現(xiàn)場，組委會正在精心組織多項精彩的活動和便民措施，為購房者購房提供幫助，營造良好的交易氛圍。 秋季房博會組委會的項目總監(jiān)王雨桑 　　作為知名度較高的展會，海南房展會多年來以市場為導(dǎo)向，不斷探索、不斷挖掘房地產(chǎn)市場中購房者和開發(fā)商的深層次需求，為雙方提供深度服務(wù)，今天我們非常榮幸地邀請到秋季房博會組委會的項目總監(jiān)王雨桑。 　　【王雨?！扛魑痪W(wǎng)友大家好！ 　　【主持人】現(xiàn)在距離房展會還有一個月的時間，能不能請您介紹一下目前展會的籌辦情況？ 　　本屆房展品牌房企參展積極性高 　　【王雨?！扛兄x大家對房博會的關(guān)心。每年春秋倆次的展覽會，參展商參加房博會已經(jīng)成為一種習(xí)慣，而購房者到房展會上看房也已經(jīng)成為了一個習(xí)慣，春季房交會是每年的五一，秋季的房博會是9月30日到10月2日，日期都很好記，五一勞動節(jié)與十一國慶，地點都是在?？跁?。 　　秋季房博會自7月開始啟動招商，整體招商工作非常順利。從廣大開發(fā)商的參展情況，今年秋季房展會是規(guī)模較大，看點比較多的大型房展會。有幾個特點：，品牌房地產(chǎn)企業(yè)參展的積極性比較高，展位的預(yù)定面積普遍比往屆要大，除了現(xiàn)場的銷售企業(yè)對品牌的展示也是越來越重視。而經(jīng)過十幾屆房交會的精心打造，目前房展會已逐漸形成了一個促進樓市供需雙方溝通的良好的平臺和品牌，參展企業(yè)也都會根據(jù)項目自身的特色和需要，提前做好布展準(zhǔn)備，投入大量的人力、物力和財力，參與進來與我們一起共同打造和維護這個品牌。從今年參展的企業(yè)規(guī)模來看，光是上市企業(yè)就是五、六家，出現(xiàn)了一個企業(yè)有多個項目參展的景象。其參展規(guī)模和企業(yè)規(guī)模都再次印證了海南樓市大盤時代的到來，這些“”企業(yè)無論從理念、管理、還是技術(shù)上都帶給海南房地產(chǎn)業(yè)很多新的思考，也印證出我們海南城市化進程和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)邁上了一個新的臺階，而諸多企業(yè)的加入，使得房博會的整體規(guī)模得到了很大的提升。 　　房博會參展項目多點開會，覆蓋全省 　　【王雨?！總€特點，本屆展會參展的品牌企業(yè)眾多，今年對一些開發(fā)企業(yè)來講會是一個洗牌的過程，開發(fā)商將越來越注重品牌和長期市場。如國瑞地產(chǎn)、鴻州•江山、博鰲•亞洲灣、?？?#8226;外灘、藍城一號等知名地產(chǎn)公司都紛紛參加了本屆展會。此外，遠洋地產(chǎn)、優(yōu)聯(lián)投資等品牌企業(yè)也將頭次亮相房博會。品牌公司在參展的同時，也帶來了他們的精品項目，不少企業(yè)同時攜旗下在售的四五個項目參展，相信將滿足購房者對高品質(zhì)樓盤的需求。由于受益于“城市輕軌”等區(qū)域交通的不斷發(fā)展和完善，本屆房博會的另外一個特點即是區(qū)縣樓盤也顯得非?；钴S，不僅參展數(shù)量多，而且面非常廣，以海南城區(qū)特色樓盤項目為主的精品樓盤館設(shè)在二號館和三號館，包括南國•威尼斯、平海•逸龍灣、南亞•四季春城、美蘭高爾夫溫泉別墅、中華坊等項目將在此展示自己的品質(zhì)樓盤。這些樓盤區(qū)域位于文昌、澄邁等二、三線城市，價位適中，作為投資也是不錯的選擇，也有一些適合二次置業(yè)和宜居、休閑度假的經(jīng)濟型別墅，購房人群可以根據(jù)自己的特點和消費需求，進行廣泛的選擇。 　　【主持人】目前總共有多少家參展企業(yè)參加房博會？ 　　【王雨?！磕壳敖y(tǒng)計的參展項目將近60多家，囊括了目前海南在售的很多樓盤?；氐秸箷膬r值，由于分布的區(qū)域較多，消費者挑選房子花費的時間會很長，我們將這些項目集中在展會上進行展示，用較高的效率來把海南在售的房源包括它的開工進度、區(qū)域、配套、產(chǎn)品類型，大家在展會上逛一圈就有全盤了解，對于自己的選房購房會起到很好的決策作用。我們不斷圍繞市場需求、開發(fā)商、購房者的需求深度挖掘展會的價值，集中看房、選房、購房，開發(fā)企業(yè)也相應(yīng)推出一些新的項目和舉措以及優(yōu)惠措施，可以說構(gòu)成了一個優(yōu)惠大賣場，這是我們堅持的理念。這是基于展會的理念，做好海南的，也是全國有影響力的房產(chǎn)交易平臺。 　　【主持人】我們知道每次展會都有一個核心主題，今年的秋季房博會的主題是什么？ 　　【王雨?！棵恳粚玫姆空怪黝}都是經(jīng)過反復(fù)的磋商和討論，今秋季房博會主題是“傳播價值•彰顯品質(zhì)地產(chǎn)”，主題在策劃上，是緊緊相扣海南建設(shè)國際旅游島的城市建設(shè)和推廣理念，選擇海南省廣播電視臺頻道作為房博會的特別承辦媒體，也是希望能夠更廣闊傳播展會，傳播海南國際旅游島的優(yōu)越人居，凸顯海南的品質(zhì)地產(chǎn)。 　　置業(yè)講堂、預(yù)測會為購房者把脈樓市走向 　　【主持人】我們知道本屆房博會將會有很多的亮點活動，是否也能提前跟我們大家介紹下相關(guān)的活動？ 　　【王雨桑】服務(wù)購房者，是房展會永恒不變的主題。與往屆相比，這一屆活動相對來說少一些，我們希望把每項活動盡量做精，影響面擴大，主要目的還是為購房者和參展商服務(wù)。秋季房博會在活動方面具有六大特色：一是在展館外場，將開辟區(qū)域特色樓盤區(qū)，這里將集中展示三亞、瓊海、澄邁等區(qū)域品質(zhì)樓盤；二是增加了二手房專區(qū)，以滿足每位購房者的需求；三是引進了金融投資理財機構(gòu)，為現(xiàn)場觀眾，不僅提供方便快捷的購房通道，還增強了生活理財?shù)囊庾R；在展會舉辦期間舉辦多種主題活動，如聯(lián)合搜房網(wǎng)舉辦“海南東環(huán)輕軌建設(shè)對海南房地產(chǎn)發(fā)展的意義”論壇活動”，邀請專家學(xué)者、 地產(chǎn)商、合作媒體等，就海南樓市的各種話題進行探討；聯(lián)袂海南房產(chǎn)官方網(wǎng)絡(luò)媒體南海網(wǎng)-地產(chǎn)海南共同舉辦“2010海南年度樓盤頒獎盛典”等活動； 　　作為房博會參展商的提前預(yù)告，組委會還將向省內(nèi)外購房者免費發(fā)海南房博會樓市地圖。樓市地圖主要是作為購房者的購房指南，在每年的春秋兩季房展會現(xiàn)場免費發(fā)，得到業(yè)內(nèi)和廣大消費者的認可和歡迎。經(jīng)過了全新的升級改版，秋季房博會樓市地圖內(nèi)容更加詳實，囊括了?？?、文昌、三亞、瓊海、澄邁、屯昌等區(qū)域的較新房源信息、較全的樓盤資料、聯(lián)系方式、交通路線等購房者所關(guān)注的信息，房源信息路網(wǎng)信息齊全準(zhǔn)確，不僅可解購房置業(yè)之需，同時也可作旅游出行之用，攜帶便捷，是大家選房看房的手材料。目前，樓市地圖的發(fā)放工作已經(jīng)全面啟動，島內(nèi)島外同步發(fā)放。屆時，購房者只需憑借海南樓市地圖即可對?？?#8226;外灘、海南之心、國瑞•觀海居、田德•海泉灣、南國•威尼斯等參展樓盤有近距離的了解。 　　除此外，在現(xiàn)場繼續(xù)保留現(xiàn)場幸運，增加獎品的數(shù)量和頻次，進一步刺激現(xiàn)場購房人的參與，營造更好的現(xiàn)場氛圍；啟動房博會的信息咨詢平臺，通過移動、聯(lián)通、小靈通三個不同的短信平臺號碼為購房人全面服務(wù)。這是組委會在現(xiàn)場組織的活動以及增值服務(wù)，希望利用展會這個平臺，搭建起開發(fā)企業(yè)與消費者溝通的橋梁，傳達較全面、準(zhǔn)確的信息，組織一些專業(yè)性的活動。這是我們在現(xiàn)場組織的活動以及增值服務(wù)，我們也關(guān)注消費者，希望利用展會這個平臺，搭建起開發(fā)企業(yè)與消費者溝通的橋梁，傳達較全面、準(zhǔn)確的信息，組織一些專業(yè)性的活動。 　　【主持人】房博會的購房者組織能夠跟我們介紹下嗎？ 　　【王雨?！棵磕甑姆空箷嘉瞬簧偈?nèi)外消費者前來觀展、購房，對展會人氣的聚集和現(xiàn)場成交起到了至關(guān)重要的促進作用。我們主要通過幾個方面來進行購房者組織及宣傳。 　　前期主要是通過八年積累的近萬多專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫，定期發(fā)展會信息與參觀邀請，組織購房者赴展會參觀購房；通過邀請本島中大型企業(yè)集團、島外商會、協(xié)會組織購房團參加展會；國內(nèi)品牌地產(chǎn)策劃、項目運營機構(gòu)及國內(nèi)各地產(chǎn)代理機構(gòu)的邀請到會與參展項目洽談合作，并為島外各地銷售布點；另外通過媒體聯(lián)盟，除了海南各大平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視、廣播媒體外，還有國內(nèi)的媒體聯(lián)盟，如內(nèi)蒙、北京、上海、西安、山西等城市組織購房者；在國內(nèi)品牌房展現(xiàn)場設(shè)點，宣傳海南人居資源，進行有目的的觀眾邀請，針對目標(biāo)客戶進行房展資料的點對點投遞，組織購房團前來展會現(xiàn)場。其次將會與近百家參展商緊密合作，調(diào)動各參展企業(yè)的積極性，分別邀請100個自身的客戶來參觀展會，發(fā)揮群聚效應(yīng)，實現(xiàn)資源共享； 　　展會為開發(fā)商和購房者整合資源，提供交流平臺 　　【主持人】展會的形式有它自己的優(yōu)勢，對購房者和開發(fā)商都很便利，您覺得展會還有哪些其他特點和優(yōu)勢？ 　　【王雨?！楷F(xiàn)在隨著資訊的發(fā)達，人們獲取的信息渠道也非常多，為什么大家還認可展會，需要展會，我認為展會有其獨特的價值。，展會是集中的展示，集中看房、選房、購房，對于開發(fā)商可以更快的找到自己的客戶，用專業(yè)的話叫蓄客。在銷售旺季四月份和傳統(tǒng)的秋季九月，面臨著五一、十一的黃金周，這時候參展企業(yè)到展會上可以化來積累后一階段甚至全年的銷售。去年我們對參加展會的項目進行跟蹤調(diào)研，年底十二月份出手的購購者，信息的來源很多是通過展會。去年、前年展會銷售，像紫泉花坊到達凱地產(chǎn)，還有外灘及博鰲•亞洲灣，都是在展會上次亮相，即積累了大批的客戶群體。這是快速增加積累的過程，參展企業(yè)付出一定的投入可以得到巨大的回報。，參展企業(yè)也可關(guān)注到其他同品質(zhì)項目的亮相，大家可以一起在展會這一部分的區(qū)域價值以及配套，共享這一資源，并根據(jù)實際情況決定自己的營銷策略。而每屆房展會三天的近6萬人次的流量，是任何一個項目做不到的，或者在某一個媒體上單獨發(fā)布一個廣告，或者單獨舉行一個活動也達不到這樣的規(guī)模。第三，每年的展會期間，各參展企業(yè)為了吸引廣大購房者也會適當(dāng)推出一些優(yōu)惠舉措，無論是去年房價高起的時候，還是在觀望期，參展企業(yè)為了在展會上推出自己的項目，都會有一些優(yōu)惠。各開

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