單從一個項目某一時段來說，這種降價是客觀存在。那么對于你所關注的樓盤，看到價格回調(diào)適合購購的時候，從哪些方面來把握呢？三個字：快、準、狠。

　　一說快。

　　現(xiàn)在這種環(huán)境購房，肯定是結(jié)束較長時間的觀望而來，因此購降價房的時候必須貫徹“快”字策略。這種快，是要求當你掌握到某樓盤確實實施了降價銷售策略，則宜早不宜遲，即先購者得利，當然這里的利，是相對于你之后購房者所說。筆者的理由是，降價項目，開發(fā)商一是不可能全部房源任你選擇，二是降價幅度有差異，不會是整體項目的一次性降價購賣，而是挑選了一些具備價格彈性的，也就是價格下調(diào)會吸引購購的房源來刺激消費，因此屬于降價范圍的次優(yōu)戶型肯定多于優(yōu)質(zhì)戶型，這是早購的根本原因。再一個，開發(fā)商任何時候降價銷售，都不會隨行就市，而是進行一定程度的蓄水，儲備了一定的客戶以后再進行降價銷售，也就是當你隨眾購購的時候，相當可能進入由降轉(zhuǎn)漲的階段，因為你進入到開發(fā)商的競購口袋。

　　二說準。

　　從營銷角度或者做生意角度，納入降價范圍銷售的所有房源，存在著同質(zhì)房源多，差異產(chǎn)品少的特點，誰也不會將具備產(chǎn)品差異特點的好房子拿出來降價出售。

　　因此，購降價房選擇的方式與正常環(huán)境下購房有些差異，要訣就是準，以前提倡貨比三家，現(xiàn)在看來，既然納入降價范圍的主要是各項目的同質(zhì)房源，那么，我們可以遵循地段或區(qū)域——總價與頭付——滿足購購要求前提下面積化（當然要注意一下）這一順序來選擇購購對象，找到了就可以趁早下手。

　　從企業(yè)競爭的角度來分析也會得出相同的結(jié)論，開發(fā)商降價較主要情形有二，一是要死的時候不得已全面降價求生，這并不多見。二是明白自己存量房在市場上的競爭力不足，先進合理的途徑就是降價，這是目前實現(xiàn)較理想銷售大量項目的主要動機。因此在這種狀態(tài)下，比較項目間降價幅度是沒有任何意義的，市場競爭的白熱化讓價格在不同開發(fā)商那兒已經(jīng)非?？茖W了，不象房價高漲時期那么虛擬。也就是說，該區(qū)域選定后，具體購哪一個項目的房子，沒有本質(zhì)差異。

　　三說狠。

　　臨門一腳對于中國足球來說是慘痛教訓，購房也有類似。當你選定了房源，明確了購房應該了解的合法性、房屋其他要件后，就是確立價格的事情，可能在房價較大幅度下調(diào)以后，開發(fā)商會以一種較為剛性的口氣來對待討價還價。因此這個時候要狠，要有殺價心理。

　　現(xiàn)實一點說，殺價技巧是門學問，心理學的博弈，但在目前市場條件下，開發(fā)商完全不象以前那樣，購不購都一樣的態(tài)度，損失一個準業(yè)主對他們而言非常重視，而且售樓員現(xiàn)在的生存狀況是，提傭比高而實際工薪減少，也不會輕易放棄你這個準業(yè)主，同時你前面了出手快，選房時間又短，容易讓售樓員覺得你的客戶評價質(zhì)量非常高，因此除非太離譜的較價，一般售樓員會站在你這一邊盡量促進成交。

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