女性成中國(guó)涂料市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍

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    隨著女性在家庭和社會(huì)中的地位不斷提高，可支配收入和對(duì)涂料性能等個(gè)裝修知識(shí)認(rèn)知水平的增長(zhǎng)，隨著職業(yè)婦女的增加，女性的賺錢(qián)能力增強(qiáng)，有許多女性都躋身高收入行列，相對(duì)的消費(fèi)能力也增加，購(gòu)購(gòu)?fù)苛蠜Q策權(quán)力也越來(lái)越大。加之女性與家的天生情感聯(lián)系，越來(lái)越多的女性會(huì)加入中國(guó)涂料市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍的行列。與此同時(shí)，這也為中國(guó)涂料生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)者帶來(lái)了新的思考和挑戰(zhàn)。

    根據(jù)資料顯示：在過(guò)去的二十多年里，美國(guó)女性收入已經(jīng)增長(zhǎng)了63%，而男性收入仍然保持不變(+0.6%)。在55%的美國(guó)家庭中女性收入占家庭總收入的一半或者更多。此外，由于女性在教育方面的提升，這種增長(zhǎng)還在加速。有關(guān)資料顯示，在美國(guó)，女性掌控著80%左右的消費(fèi)支出，這占了全國(guó)GDP的2/3。據(jù)我國(guó)第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國(guó)人口的48.7%，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對(duì)消費(fèi)影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。同時(shí)有調(diào)查顯示，在家庭消費(fèi)行為中，女性往往充當(dāng)家庭的“頭席采購(gòu)官”角色。尤其是在家居建材等消費(fèi)品等環(huán)節(jié)中，是由妻子擔(dān)當(dāng)主角的。

    每一個(gè)女性都渴望擁有一間溫馨浪漫的家，那么家中墻面的風(fēng)格與色彩的選擇尤為重要。選擇如何布置一個(gè)自己喜歡的安樂(lè)窩，對(duì)于家中涂料選用哪種顏色、哪個(gè)品牌的涂料這個(gè)問(wèn)題上女人往往比男人更有發(fā)言權(quán)。目前越來(lái)越多的涂料產(chǎn)品都把視角對(duì)準(zhǔn)了女性消費(fèi)者市場(chǎng)。充滿(mǎn)浪漫色彩的女性主義涂料正是時(shí)下建筑涂料流行色彩的熱點(diǎn)。我們可以看到2009年建筑涂料流行的粉色、粉藍(lán)色、粉綠色，這些帶有透明感覺(jué)和糖果感覺(jué)的色彩在女性涂料消費(fèi)者中流行開(kāi)來(lái)。這種甜蜜的溫馨的墻面色彩為家人營(yíng)造一個(gè)甜蜜的生活氛圍，帶來(lái)工作、學(xué)習(xí)后的放松。

    如何打動(dòng)女性消費(fèi)者，成為許多企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題，畢竟中國(guó)家庭消費(fèi)70%以上是由女性控制的。怎樣發(fā)掘女性涂料市場(chǎng)呢？

       女性在涂料消費(fèi)過(guò)程中往往帶有豐富的感情，心理活動(dòng)起伏較大，容易受到情感的支配和影響，從而產(chǎn)生對(duì)某種涂料產(chǎn)品的喜愛(ài)導(dǎo)致購(gòu)購(gòu)欲望。比如說(shuō)，立邦涂料的凈味全效的系列產(chǎn)品在電視廣告中打造的是父母通過(guò)涂刷墻面來(lái)實(shí)現(xiàn)孩子“海底世界”的夢(mèng)想。這樣，父母就很容易在選擇兒童房涂料時(shí)聯(lián)想到立邦漆。女性消費(fèi)者往往會(huì)通過(guò)直接的感受而對(duì)某種產(chǎn)品或者服務(wù)形成偏好，因?yàn)槠涿Q(chēng)、外觀、包裝或者服務(wù)而引起沖動(dòng)，當(dāng)時(shí)的一句廣告語(yǔ)，銷(xiāo)售人員的幾句貼心的講解都很容易讓女性涂料消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)購(gòu)沖動(dòng)。此外，在涂料產(chǎn)品消費(fèi)中，出于對(duì)家居環(huán)境安全的考慮，女性對(duì)涂料的環(huán)保性能要求更加突出，很大一部分忠誠(chéng)于涂料產(chǎn)品質(zhì)量的女性消費(fèi)者，她們是理性消費(fèi)的代表。有慧聰涂料網(wǎng)出版的《沁品——涂彩空間》雜志，就為女性涂料消費(fèi)者提供一個(gè)在家居生活中涂料色彩、品牌選擇的解決方案。其中量身訂做的“紅粉涂料”欄目就獲得的女性讀者的青睞。

    不可忽視的是，女性的購(gòu)購(gòu)力驚人，而且她們購(gòu)到好東西或得到好服務(wù)，就會(huì)爭(zhēng)相口傳，呼朋引伴的來(lái)消費(fèi)，在發(fā)現(xiàn)圈子里的朋友有購(gòu)購(gòu)?fù)苛系男枨髸r(shí)，會(huì)十分熱心的來(lái)推薦自己使用過(guò)的涂料品牌。因此，女性是需要開(kāi)發(fā)的非常重要的涂料營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。

    在今天看來(lái)，那種在妻子生日時(shí)，丈夫給她購(gòu)個(gè)智能洗衣機(jī)，或者點(diǎn)鮮花作為驚喜的時(shí)光已經(jīng)一去不復(fù)返了。涂料生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)意識(shí)到了中國(guó)涂料市場(chǎng)消費(fèi)群體在發(fā)生著變化，女性消費(fèi)者已經(jīng)在影響著中國(guó)涂料市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略。開(kāi)發(fā)女性涂料市場(chǎng)更需要了解女性不同的購(gòu)購(gòu)方式，包括她們購(gòu)購(gòu)?fù)苛系膭?dòng)機(jī)、她們對(duì)涂料銷(xiāo)售手段的反應(yīng)和男性有怎樣的不同等。商家們需要關(guān)注的不是女人擁有多少錢(qián)，而是有多大的花費(fèi)能力，以及她們?nèi)绾稳セㄙM(fèi)所擁有的財(cái)富。很多企業(yè)都發(fā)現(xiàn)，在女性市場(chǎng)中，用以提高品牌訴求的任何產(chǎn)品的改進(jìn)，不僅能提高女性消費(fèi)者的滿(mǎn)意度，也能提高男性消費(fèi)者的滿(mǎn)意度。

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