“你看過(guò)《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》這部電視劇嗎？你如何評(píng)價(jià)劇中的龍文章這個(gè)人？”去年12月30日，成都航空路7號(hào)某茶樓的包間里，面對(duì)招聘方提出的問(wèn)題，前來(lái)應(yīng)聘項(xiàng)目總監(jiān)的趙陽(yáng)（化名）臉上寫滿了尷尬與疑惑。

　　這只是年終歲尾之際，成都樓市人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)的一幕?！拔覀儗⑼瑫r(shí)運(yùn)作至少10個(gè)項(xiàng)目，而樓市緊缺的正是龍文章這樣的領(lǐng)頭羊！”藍(lán)光 (論壇 新聞)地產(chǎn) (論壇 新聞)相關(guān)負(fù)責(zé)人如此解釋。而在各路開發(fā)商將“大宴群臣”的時(shí)節(jié)，豐厚的年終獎(jiǎng)則使眾多的精兵強(qiáng)將在對(duì)待跳槽問(wèn)題上更為慎重。如何發(fā)現(xiàn)和挖掘善打硬仗的“團(tuán)長(zhǎng)”級(jí)人才，是品牌開發(fā)商“決勝2010”的關(guān)鍵，也是當(dāng)前令他們頭疼的必修課。

　　人才攻堅(jiān)：

　　急需一批善打硬仗的“團(tuán)長(zhǎng)”

　　2009年12月30日下午，成都航空路7號(hào)某茶樓的包間里，藍(lán)光地產(chǎn)有關(guān)負(fù)責(zé)人約見了前來(lái)應(yīng)聘項(xiàng)目總監(jiān)的趙陽(yáng)。簡(jiǎn)單了解了趙陽(yáng)的從業(yè)經(jīng)理后，招聘方提出的頭個(gè)問(wèn)題是：“你看過(guò)《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》嗎？你如何評(píng)價(jià)劇中的龍文章這個(gè)人？”對(duì)此，趙陽(yáng)顯得十分尷尬與疑惑。他是一個(gè)相對(duì)文靜、不怎么喜歡看戰(zhàn)爭(zhēng)片的人，不知道對(duì)方所提問(wèn)題的用意，更不知道劇中的龍文章與房地產(chǎn)營(yíng)銷有什么關(guān)系。

　　“2010年，藍(lán)光將同時(shí)運(yùn)作至少10個(gè)項(xiàng)目?！闭衅阜奖硎荆{(lán)光地產(chǎn)已在成都和南充成立了4個(gè)分公司，同時(shí)還將在青白江、綿陽(yáng)、自貢和北京成立分公司，因此需要招聘一批分公司的總經(jīng)理和副總經(jīng)理。“或許現(xiàn)在你只是一個(gè)默默無(wú)聞的士兵，但我們需要的是長(zhǎng)期摸爬滾打、熟悉整套營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的干才，能團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造佳績(jī)”。他們將這樣一方統(tǒng)帥形容為龍文章，因?yàn)辇埼恼率且粋€(gè)可以一馬當(dāng)先、打破常規(guī)、充滿血性且善攻山頭的人才。

　　無(wú)獨(dú)有偶，近期龍湖、置信 (論壇 新聞)、保利 (論壇 新聞)、中糧、中鐵二局等品牌開發(fā)商也通過(guò)多種渠道積極挖掘和儲(chǔ)備人才。某外來(lái)品牌開發(fā)商相關(guān)負(fù)責(zé)人在談及新一輪“人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)”時(shí)戲稱，“經(jīng)過(guò)2009年的熱銷后，2010年的開發(fā)商什么都缺，就不缺錢！”隨著去年下半年新一輪拿地高潮的上演，今年成都樓市將有大批新項(xiàng)目集中面世，所謂“強(qiáng)將手下無(wú)弱兵”，開發(fā)商較缺的是能獨(dú)當(dāng)一面、善打硬仗的營(yíng)銷策劃領(lǐng)軍人物。

　　攻堅(jiān)人才：

　　當(dāng)“團(tuán)長(zhǎng)”巴適，先拿年終獎(jiǎng)

　　哪些人被挖？哪些人跳槽？哪些人到哪些公司當(dāng)了什么職務(wù)……近段時(shí)間，這些問(wèn)題已成為業(yè)界私下交流的熱門話題。

　　聽說(shuō)藍(lán)光地產(chǎn)較近要挖掘一批才干到各分公司當(dāng)“封疆大隸”，成都某房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷總監(jiān)充滿了興趣。“能不能先去面試嘛，把職位定下來(lái)，拿到年終獎(jiǎng)后再上崗！”該人士告訴記者：前年因行情不好，本該拿10萬(wàn)元的年終獎(jiǎng)，結(jié)果只拿了3000元；去年銷售創(chuàng)造了奇跡，按規(guī)定年終獎(jiǎng)將達(dá)10萬(wàn)~15萬(wàn)元。

　　在與部分業(yè)界精英的交流中，這些分別在營(yíng)銷策劃上擔(dān)任要職的人士在面對(duì)頗具誘惑力的職位時(shí)，多數(shù)表現(xiàn)出極大的興奮，并期望在更好的平臺(tái)上創(chuàng)造更大的人生價(jià)值。然而，難得去年行情大好，開發(fā)商都儲(chǔ)備了充實(shí)的糧草，骨干員工都將有豐厚的年終獎(jiǎng)?！靶列量嗫嗔艘荒辏疫€等著這筆年終獎(jiǎng)過(guò)一個(gè)好年！”一位不愿透露姓名的營(yíng)銷總監(jiān)私下向記者透露，現(xiàn)在他已與另一家更具實(shí)力的開發(fā)商達(dá)成協(xié)議：“拿了年終獎(jiǎng)就跳槽”。而這種愿望，也成為當(dāng)前高端人才重新?lián)駱I(yè)的一種主流。

　　記者通過(guò)多家正在招聘的開發(fā)商了解到，對(duì)于待遇優(yōu)+ (論壇 新聞 視頻)厚、職位較高的“團(tuán)長(zhǎng)”級(jí)人物，以及成長(zhǎng)快速、處于上升期的經(jīng)理級(jí)人物，挖掘難度極大。不過(guò)，樓市也不乏放棄年終獎(jiǎng)提前跳槽的“非主流”人群。相比之下，一批長(zhǎng)期沒(méi)有用武之地的策劃經(jīng)理或普通策劃人員在年前跳槽則更顯果斷，并希望在新的陣地上“一戰(zhàn)成名”。

　　攻防手段：

　　一場(chǎng)挖人與被挖的游戲？

　　面對(duì)更加艱難而激烈的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)，開發(fā)商挖人方式主要有三種：提供更好的平臺(tái)、加薪、感情籠絡(luò)，對(duì)專業(yè)高端人才的挖掘渠道往往通過(guò)熟人秘密“策反”，甚至通過(guò)獵頭公司定點(diǎn)挖掘。據(jù)稱，一些品牌公司為挖走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的骨干，不惜通過(guò)多方渠道發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，甚至在骨干人才的家屬身上做起了文章……

　　面對(duì)挖人方開出的豐厚待遇，有的人更看重平臺(tái)，有的人更看重薪水，有的人更看重情義。譬如某品牌公司的策劃經(jīng)理毅然跳到另一公司，職務(wù)升了一級(jí)，但薪水卻縮了一半；一家公司的副總跳到另一家公司還是副總，但薪水卻漲了一倍；某項(xiàng)公司的副總與上司交情甚深，多年來(lái)屢次遭挖掘但無(wú)人挖動(dòng)。

　　從記者調(diào)查了解的情況看，眾多開發(fā)商在四處“挖人”的同時(shí)，也紛紛加強(qiáng)了防御工事，試圖通過(guò)各種努力，創(chuàng)造留人的環(huán)境。較近，公司高層紛紛加強(qiáng)了骨干員工的思想交流，并加大了員工福利的力度。上一周，成都某項(xiàng)目策劃經(jīng)理姜英（化名）剛在個(gè)性簽名上掛出了“Bey-bey”的英語(yǔ)單詞，次日公司總經(jīng)理便找她談話，并通過(guò)年后加薪、提職等承諾，試圖瓦解她的“跳槽”意圖。然而總經(jīng)理的苦心并不能打破姜英跳槽的決心，她要尋求的完全是一個(gè)可實(shí)現(xiàn)人生理想的新天地 (論壇 新聞)。

　　業(yè)界 人士認(rèn)為，2010年的成都房地產(chǎn)市場(chǎng)將有大量的高端項(xiàng)目集中亮相，成為更多良才的用武之地，而營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)必然倍加激烈。可以說(shuō)，這是一個(gè)“時(shí)勢(shì)造英雄”的新時(shí)代，將有更多的無(wú)名之輩成為“龍文章似的人物”。

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