建議冬天購房，因為有利降價銷售的開發(fā)商預(yù)期已經(jīng)形成。

　　冬天，開發(fā)商一般會進行盤點總結(jié)，并且氣候原因?qū)е虏o多少開發(fā)商推新盤，儲蓄力量以待下年是普遍做法。這個背景能說明什么呢，它告訴我們，冬天上市在售的房源均不是主流供應(yīng)，并且投資投機消費不會在冬天到來的時候選擇入市，而且你仔細研究會發(fā)現(xiàn)一個特點，那就是，往往規(guī)模性大盤的頭期，一般項目開盤期以及緊縮時態(tài)下的尾盤，是投資投機消費較愿意進入的，而這些節(jié)點都與冬天無關(guān)。

　　另外，開發(fā)商往往會在年關(guān)進行一下產(chǎn)品盤點，也就是會推出一些次優(yōu)戶型，利用低總價加雙節(jié)促銷來調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這種調(diào)整基于來年抓住更有利的戰(zhàn)機，因此價格策略是開發(fā)商進行冬季攻勢的根本所在，因此也自然地會產(chǎn)生實質(zhì)性讓利。

　　必須注意幾點：

　　中高端市場，尤其是純粹投資品的項目，沒有冬天等季度性因素影響，本處所指系普通商品房消費。前者如諸多的豪宅項目/別墅產(chǎn)品/純粹為小戶型產(chǎn)品/在城市擴張時期推出的純粹低密度住宅/改造區(qū)域的剩余產(chǎn)品/小型商業(yè)/其他非純粹住宅用地上的復(fù)合建筑物/用時太多的住宅項目。

　　在普通消費商品房市場，冬天適合購購的房子歸納如下特點或判斷標準：

　　其一，比較注重銷售節(jié)奏的項目，冬季推出的新品。由于系品牌開發(fā)商或者熟悉房地產(chǎn)營銷者，才會注意銷售節(jié)奏與產(chǎn)品控制，那么這個時候推出的冬季房源，與普通消費注重價格節(jié)省的心理預(yù)期是一致的。

　　其二，規(guī)模樓盤分期工程的尾期項目，冬天一般沒有大量上市，并且著眼于未來調(diào)整供應(yīng)，往往會將準現(xiàn)房剔除具備一定市場接受程度與競爭力的房源后，直接以低總價吸引市場，這是可以進入的，而且促銷幅度往往不會很小。

　　其三，廣大的中小企業(yè)開發(fā)的獨個項目，很簡單，中小企業(yè)資金鏈比較緊張，按照財務(wù)浮游量與支付周期，中小企業(yè)冬天往往有付款壓力，因此會拿出部分房型進行冬季促銷，實現(xiàn)現(xiàn)金回籠以敷企業(yè)過冬之需。

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