隨著上世紀末頭批商品房大規(guī)模進入二次裝修周期，再加上目前二手房市場的火爆，舊房翻新的數(shù)量迅速增長，成了家裝市場的新熱點。但奇怪的是，正規(guī)家裝公司只占整個舊房翻新市場份額的15%，其余85%則被大大小小的裝修游擊隊握在手中。為什么正規(guī)家裝公司沒有咬下這塊市場的“大蛋糕”？

舊房翻新孕育商機

“樓市又出現(xiàn)新一輪的觀望，誰也不會否認眼下的樓價已在高位。”一些家裝公司的負責人認為，在這種態(tài)勢下，人的心理會出現(xiàn)一些微妙的變化，一是逐利的投機心理，這會加速二手房的購賣交易；二是退而求其次，轉向改善現(xiàn)有舊房，以提升生活品質(zhì)。兩者殊途同歸，都會催旺舊房翻新市場，意味著建材業(yè)另一個新興市場的誕生。

來自廣州市房管局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2001年，二手房的交易占到了整個樓市交易的15%；到了2007年，這一數(shù)據(jù)上升到了48%。而一般人換房都會裝修再入住，在樓市成熟的香港，二手樓交易在近幾年一直占整體樓市份額的85%，而歐美發(fā)達國家也在80%左右。但在中國，這個比例還不到40%，舊房翻新，顯然是個深具潛力的新興市場。

因為前景利好的誘惑，開始有正規(guī)家裝公司進軍舊房翻新市場。一位支持進軍舊房翻新市場的業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬：如果一個大都市人口在1200萬左右，按照每戶4人計算，300萬戶家庭每戶每年更換燈泡、窗簾、廚房電器等局部裝修的費用不會少于2000元，就是一個50億元～100億元的建材零售新蛋糕。事實上，如果以8年～10年的建材消費周期來計算，包括淋浴房、熱水器、抽油煙機、煤氣灶、燈飾、潔具、墻壁涂料、木地板、窗簾等家居部件都亟待更新。

按照這位業(yè)內(nèi)人士的推算，舊房翻新市場的商業(yè)利潤不下百萬元，為什么多數(shù)家裝公司面對這么大的利潤卻不動容？

裝修公司為何不下“口”

“其實，舊房翻新并非一個從天而降的大蛋糕。”某家裝公司負責人介紹，“早在幾年前，一些家裝公司在競爭壓力下就醞釀朝舊房翻新領域拓展業(yè)務。不過，由于單小、零散且不易管理，一直難有較大的起色，因此成為眾多馬路施工隊的傳統(tǒng)‘地盤’。”

“舊房翻新對許多家裝企業(yè)是個難啃的骨頭。”，據(jù)一名不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士透露,原因有三個：一是翻新額度彈性大，據(jù)了解，舊房翻修主要分再次裝修和家裝局部翻新兩種。由于再次裝修不僅要拆除舊的裝修，還要對墻面進行處理，這大大增加了施工難度，不僅費時、費力，而且與新房裝修比起來利潤率要低好多。而局部翻新不僅要拆舊，還涉及到物品保護、施工場地狹窄、不能影響業(yè)主正常生活、防止擾民等問題，施工難度很大。另外，家裝局部翻新業(yè)務大多都是從幾百元到幾千元不等的小活兒，如果按原有施工流程，利潤空間很小，這使許多公司望而卻步；二是無法收取像新房裝修那樣的管理費，管理和售服成本不能支撐；三是舊房翻新涉及原有工程，責任難以厘清。盡管規(guī)模較大的家裝公司都設立了代理或OEM建材的家居配套企業(yè)，但很多時候都被作為家裝公司新房裝修的業(yè)務支撐，以物流購料方式保證前者的施工流程。

還有一個主要原因是，目前大多數(shù)裝修公司都非常注重設計的技術含量，而簡裝修的目的是實現(xiàn)居室的基礎功能，所以一些正規(guī)家裝公司擔心只做簡裝修或者以簡裝修為主營項目，會沖淡了企業(yè)自身的設計能力，影響企業(yè)在業(yè)主心目中的地位和形象，所以不愿意涉足舊房的裝修市場。

專業(yè)舊房翻新也能立足市場

現(xiàn)在有不少裝修公司聽說客戶是裝修二手房的，態(tài)度馬上急轉，拒接單子。無奈之下，一些消費者才找了“馬路游擊隊”，于是，“游擊隊”的慣用戰(zhàn)術即所謂的“花小錢，干大事”，便迅速發(fā)揮了作用，占領了二手房改造工程的市場而實質(zhì)上，業(yè)主較終所付的費用可能要比在正規(guī)公司高出許多。

二次裝修其實多年前就有了，但由于二次裝修費時、費力，以前幾乎沒有大型裝修公司愿意承攬這樣的業(yè)務。現(xiàn)在市場形勢與以前比有了根本性的變化，目前在上海、北京、深圳等地已經(jīng)出現(xiàn)了專業(yè)的二手房裝修公司，他們不僅做專業(yè)的二手房裝修，甚至將市場細分到了局部翻修，價格也從幾千元到幾萬元不等，簡單的衛(wèi)生間翻修、廚房翻修、刷墻、鋪地等項目都可以單獨施工，受到了不少業(yè)主的好評。這些公司并不注重設計，但施工質(zhì)量相對“游擊隊”而言卻有了很大的保障。那些還在為沒有市場而煩惱的正規(guī)的裝修公司不妨學學他們的經(jīng)驗，這樣不僅為苦于尋找正規(guī)家裝公司的業(yè)主辦了實事，而且更容易在競爭激烈的家裝市場中站穩(wěn)腳跟。

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