招：別用經(jīng)驗估算給房子定價

　　房屋交易時，購賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可購家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個準確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成份，很難保證賣房收益的較優(yōu)化。置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設施配套等9個方面、60多項指標來對房子進行全方位的評測。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況等，為房子測算出一個性價比較優(yōu)化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間；而對于購家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。

　　招：“情人眼里出西施”

　　當前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價的主導權(quán)掌握在房主手里，但較終掏錢的還是購家。俗話說，情人眼里出西施，房子越符合購家的需求，在他眼里價值就越高；房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對購家是關(guān)鍵。所謂找對購家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的購家。要做到這一點，頭先要弄清自己的房子較適合什么樣的家庭生活習性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；較后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對購家進行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到較看重自己房子的“那一個”，讓房子實現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。

　　第三招：凸顯房子的“迷人曲線”

　　找對了購家，接下來要做的就是怎樣在購家眼里為房子增添魅力了。世上沒有的女子，你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓購家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點，并且讓這些魅力點深深地吸引住購家的心理視線。賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時間內(nèi)迅速升值。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢，讓購家愛上你的房子。

第四招：抹去房子的魚尾紋

　　找出了房子的主要增值點之后，還應找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風較差，可適當在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細處著手，給購方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多——房子也是如此。

　　第五招：不斷長大的金元寶　

　　一個人購房，不僅只是為了居家生活，同時也是一項投資，并且是一項數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應將房子的未來當作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對自己的房子進行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓購家意識到他購到的不僅只是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶。這可以使購家對房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房價給購家?guī)淼男睦韷毫?，促進房屋快速成交。

　　第六招：把房子變成“心靈雞湯”

　　談判是二手房交易中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標只有一個：將房子賣出好價錢，并且盡快地賣出去。要想實現(xiàn)這個目標，房主在談判中需要學會一個溝通的技巧：把房子變成購家的心靈雞湯。因此，在陪伴購家看房和交易談判的過程中，不應該就房子論房子，而應該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進行渲染。換句話說，讓購家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了購家的心靈雞湯。購家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進行平等的溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活。雙方以這樣的立場進行溝通，交易無疑會順利許多，融洽許多。所以，把房子變成購家的心靈雞湯，受益的不僅是購家，更是房主。

編輯：舒會

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