目前，北京二手房市場(chǎng)的供求比例在1:4-1:6之間?？此仆耆馁u方市場(chǎng)，但是，區(qū)位、產(chǎn)品類型、戶型結(jié)構(gòu)、建筑年代等的不同，供求比例也就存在著很大的差異。多數(shù)房主在賣房前，由于對(duì)自己房產(chǎn)的評(píng)估、對(duì)市場(chǎng)行情的認(rèn)識(shí)、對(duì)中介服務(wù)的了解、對(duì)購(gòu)家情況的掌握等方面的不足，導(dǎo)致房子難以賣出好價(jià)格。近日，360°理房不動(dòng)產(chǎn)在其主辦的大型賣房輔導(dǎo)講座上，提醒房主，房子要賣好價(jià)格，把握賣房六招，一切盡在掌握。

　　如意賣房招：不要用經(jīng)驗(yàn)估算的方法給房子定價(jià)

　　房產(chǎn)交易時(shí)，購(gòu)賣雙方的焦點(diǎn)是什么？房?jī)r(jià)！房主總覺(jué)得價(jià)格已到了底線，可購(gòu)方卻偏偏不領(lǐng)情。因此，賣房前，房主應(yīng)為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估，并以此價(jià)格為指導(dǎo)。

　　影響房?jī)r(jià)的因素很多，房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)估算房?jī)r(jià)。這樣估算出來(lái)的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成份，很難保證自己獲得較優(yōu)化的賣房收益。

　　因此，房主頭先要從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套狀況等9個(gè)方面，利用60多項(xiàng)具體品項(xiàng)指標(biāo)，對(duì)房子進(jìn)行全方位的品質(zhì)測(cè)量。然后，參照同區(qū)域的同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)、以及當(dāng)期供求狀況等，為房子測(cè)算出一個(gè)性價(jià)比較優(yōu)化的售價(jià)空間。

　　對(duì)房主來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間。對(duì)于購(gòu)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅賣得如意，而且還容易賣出去。

　　如意賣房招：情人眼里出西施

　　當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求比例，決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)屬于賣家，但是掏錢的較終還是購(gòu)家。俗話說(shuō)，情人眼里出西施。房子越符合購(gòu)家的需求，在他眼里房子的價(jià)值就越高；房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是找對(duì)購(gòu)家。

　　頭先，房主應(yīng)從日常起居、在家工作-學(xué)習(xí)、家庭休閑、家庭社交等4個(gè)家居生活的基本層面，利用30多項(xiàng)具體的指標(biāo)，對(duì)房子的家居生活品質(zhì)特征作出準(zhǔn)確的測(cè)量和界定。然后，根據(jù)房子的家居生活品質(zhì)特征，對(duì)具有相近家庭生活習(xí)性與需要的購(gòu)家群體作出明確的界定。較后，從所有購(gòu)家中斟定較適合自己房子的人。

　　這樣一來(lái)，通過(guò)對(duì)購(gòu)家進(jìn)行正確的群體辨識(shí)和定位，房主就可以找到較看重自己房子的“那一個(gè)”，讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。

　　如意賣房第三招：凸顯房子的迷人三圍

　　找對(duì)了購(gòu)家，接下來(lái)房主要做的就是怎樣在購(gòu)家眼里為自己的房子增添魅力了。

　　世上沒(méi)有的女子。你感覺(jué)一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ恕！孔右彩侨绱恕７恐饕雽⒎孔淤u出好價(jià)錢，就要讓購(gòu)家從心里喜歡你的房子，就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住購(gòu)家的心理視線。

　　賣房時(shí)，房主若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)——主要增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子短時(shí)間內(nèi)迅速升值。因此，房主須在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，借發(fā)現(xiàn)房子之美的慧眼給購(gòu)家，幫助其挖掘房子的優(yōu)勢(shì)，讓購(gòu)家愛上你的房。

　　如意賣房第四招：抹去房子的魚尾紋

　　找出了房子的主要增值點(diǎn)之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn)，圍繞它們做一些改善性措施。這對(duì)房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的滿意度和受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡(jiǎn)潔的綠色植物等。想要房子賣出好價(jià)錢，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給購(gòu)方留下好的印象。

　　人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會(huì)年輕漂亮許多?！孔右彩侨绱?。

　　如意賣房第五招：不斷長(zhǎng)大的金元寶

　　房子是不動(dòng)產(chǎn)投資，并且是數(shù)目不小的投資。因此，房主應(yīng)將房子的未來(lái)當(dāng)作一張重要的牌，增加自己談判的砝碼。從房?jī)r(jià)發(fā)展趨勢(shì)的角度入手，讓購(gòu)家意識(shí)到自己的房子是一個(gè)不斷長(zhǎng)大的金元寶。這也在一定程度上減輕了置業(yè)投資給購(gòu)家的心理壓力，使購(gòu)家對(duì)房產(chǎn)增值予以重視。

　　如意賣房第六招：把房子變成心靈雞湯

　　二手房購(gòu)賣是一個(gè)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，交易談判是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，賣家在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通秘訣：把房子變成購(gòu)家的心靈雞湯。

　　因此，在陪伴購(gòu)家看房和交易談判的過(guò)程中，不應(yīng)該站在房子的角度介紹您的房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話說(shuō)，讓購(gòu)家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來(lái)家居生活情境。這樣一來(lái)，房子就變成了購(gòu)家的心靈雞湯。購(gòu)家因此會(huì)感覺(jué)到：您是站在雙方共同的立場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行溝通。于是，他的談判立場(chǎng)也就會(huì)變得親近而靈活。雙方以這樣的立場(chǎng)進(jìn)行溝通，交易無(wú)疑會(huì)順利許多，融洽許多。

　　所以，把房子變成購(gòu)家的心靈雞湯，受益的不僅是購(gòu)家，更是房主。

　　簡(jiǎn)單而言，“如意賣房六訣”就是要房主們以如何把房子賣出好價(jià)格為，對(duì)科學(xué)評(píng)估房?jī)r(jià)、購(gòu)方群體定位、突出房屋優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)房屋劣勢(shì)、分析、價(jià)格談判技巧這6大方面技能進(jìn)行提升。

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