（二）讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。

　?。ㄈ┳寣Ψ綄χ匾膯栴}先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。

　　（四）讓對方努力爭取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗τ谳p易獲得的東西不太珍惜。

　?。ㄎ澹┎灰尣教欤睃c(diǎn)讓步要比較好些，因?yàn)樗却?，就愈?huì)珍惜它。

　?。┩燃壍淖尣绞遣换钜摹＠鐚Ψ阶屇?0%，你可讓他40%，如果對方說你應(yīng)該讓我60%時(shí)，你可以說，我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對方。

　　（七）不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。

　?。ò耍┯袝r(shí)不妨作些對你沒有任何損失的讓步。

　?。ň牛┯涀　斑@件事我會(huì)考慮一下，”這也是一種讓步。

　?。ㄊ┤绻銦o法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個(gè)承諾。

　?。ㄊ唬┎灰粢暂p心，記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤。

　?。ㄊ┎灰缓靡馑颊f“不”。大部分人都怕說“不”，其實(shí)，如果你說了夠多的話，他便會(huì)相信你真是在說“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。

　　（十三）不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢。

　?。ㄊ模┘偃裟阍谧隽俗尣胶笙胍椿?，也不要不好意思，因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定，一切都還可以重新來過。

　?。ㄊ澹┎灰旎蛘咦鬟^多的讓步，以免對方過于堅(jiān)持原來的價(jià)格；在談判的過程中，要隨時(shí)注意對方讓步的次數(shù)和程度。（編輯：一揚(yáng)）

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