殺價是一門大學(xué)問，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。大至外交談判，小到日常購菜，都要講價還價一番。因此掌握一些講價技巧，不但可以為自己省錢，而且還能自得其樂。

　　但購房子的不同之處在于，購賣雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對方多是賣場高手，而購房者充其量是業(yè)余愛好者，往往處于不利地位。但話雖如此，咱們也大可不必單長人家的威風(fēng)，倒是更應(yīng)學(xué)會“在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。”

　　購房殺價二十四招
　　招：不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。

　　招：告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格。

　　第三招：告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。

　　第四招：告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能購，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。

　　第五招：不停地找物業(yè)的缺點，要求降價。

　　第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強烈的購購欲望，迫使對方降價格。

　　第七招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求較優(yōu)惠的價。

　　第八招：帶著5000元，說只要售價合適就馬上決定購購。

　　第九招：如果實在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個有強烈購購欲的客戶。

　　第十招：與其他物業(yè)的價格作比較，要求對方再降價。

　　第十一招：告知能力有限購不起，要求再便宜一點。

　　第十二招：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件。

　　第十三招：告知物業(yè)管理費太貴，不能支付，要求物業(yè)管理費。

　　第十四招：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優(yōu)惠些。

　　第十五招：告知這房子是別人給自己的，自己不想掏錢購，因此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了。

　　第十六招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。

　　第十七招：告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。

　　第十八招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的較優(yōu)惠的價格。

　　第十九招：找多位不同的銷售代理，試探銷售價的較低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。

　　十招：要求開發(fā)商給毛坯房的價，同意后再要求提供裝修。

　　十一招：先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格購更好的單元。

　　十二招：告知自己購此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國內(nèi)也沒有時間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求裝修及家電。

　　十三招：告知自己有不少朋友也會跟著自己購，只有較優(yōu)惠的價格才能帶來更多購家。

　　十四招：記住，比購房者的時間更寶貴的是房產(chǎn)商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價格。切勿因擔(dān)心"過了蘇州無艇搭"，而急于下訂。

　　招:別用經(jīng)驗估算給房子定價

　　房屋交易時,購賣雙方的焦點都集中在房價上,房主總覺得價格已到了底線,可購家卻偏偏不領(lǐng)情。因此,在賣房前,為房子做一個準(zhǔn)確的價格評估是非常必要的。

　　影響房價的因素有很多,而房主們卻大多利用經(jīng)驗來估算房價,這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成份,很難保證賣房收益的較優(yōu)化。置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等9個方面、60多項指標(biāo)來對房子進行全方位的評測。

　　然后,參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價和當(dāng)期供求狀況等,為房子測算出一個性價比較優(yōu)化的售價空間。對房主來說,這是一個如意的價格空間;而對于購家來說,這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎(chǔ),房子不僅能賣出好價錢,而且還能更容易賣出去。

　　招:“情人眼里出西施”

　　當(dāng)前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里,但較終掏錢的還是購家。俗話說,情人眼里出西施,房子越符合購家的需求,在他眼里價值就越高;房主也就越能賣出如意的價格。因此,要想將房子賣出好價錢,找對購家是關(guān)鍵。

　　所謂找對購家,就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點相互適合的購家。要做到這一點,頭先要弄清自己的房子較適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要;然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里;較后找到他們,把房子賣給他們。這樣,通過對購家進行正確的群體辨識和定位,房主就可以找到較看重自己房子的“那一個”,讓房子實現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。

　　第三招:凸顯房子的“迷人曲線”

　　找對了購家,接下來要做的就是怎樣在購家眼里為房子增添魅力了。世上沒有的女子,你感覺一個女子很美,是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此,要想將房子賣出好價錢,就要讓購家從心里喜歡你的房子,所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點,并且讓這些魅力點深深地吸引住購家的心理視線。賣房時,若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現(xiàn),定能讓房子在短時間內(nèi)迅速升值。因此,房主需在了解房子的基礎(chǔ)上,在專業(yè)人士的協(xié)助下,挖掘房子的優(yōu)勢,讓購家愛上你的房子。

　　第四招:抹去房子的魚尾紋

　　找出了房子的主要增值點之后,還應(yīng)找出房子的主要抑值點,圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用,從而提升房子的受歡迎程度。如:房屋若采光較差,可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進行補救;房屋若通風(fēng)較差,可適當(dāng)在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢,房主一定要從房子的細(xì)處著手,給購方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋,馬上就會年輕漂亮許多——房子也是如此。

　　第五招:不斷長大的金元寶

　　一個人購房,不僅只是為了居家生活,同時也是一項投資,并且是一項數(shù)目不小的投資,因此,在房屋交易的過程中,房主應(yīng)將房子的未來當(dāng)作一張重要的牌,來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手,對自己的房子進行投資分析,用令人信服的數(shù)據(jù),讓購家意識到他購到的不僅只是一套房子,更是一個在不斷長大的金元寶。這可以使購家對房產(chǎn)增值予以重視,在一定程度上減輕房價給購家?guī)淼男睦韷毫?促進房屋快速成交。

　　第六招:把房子變成“心靈雞湯”

　　談判是二手房交易中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于賣家來說,談判的目標(biāo)只有一個:將房子賣出好價錢,并且盡快地賣出去。要想實現(xiàn)這個目標(biāo),房主在談判中需要學(xué)會一個溝通的技巧:把房子變成購家的心靈雞湯。因此,在陪伴購家看房和交易談判的過程中,不應(yīng)該就房子論房子,而應(yīng)該站在家居生活的角度,對房子的主要增值點進行渲染。換句話說,讓購家看到的不是冷冰冰的房子,而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來,房子就變成了購家的心靈雞湯。購家因此會感覺到:你是站在雙方共同的立場上來進行平等的溝通。于是,他的談判立場也就會變得親近而靈活。雙方以這樣的立場進行溝通,交易無疑會順利許多,融洽許多。所以,把房子變成購家的心靈雞湯,受益的不僅是購家,更是房主。

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