不善于砍價(jià)的人，用標(biāo)價(jià)作為成交價(jià)，即使購(gòu)房合同簽訂的再詳細(xì)，補(bǔ)充協(xié)議簽訂的再多，實(shí)際上還是吃虧了，只不過在表面上維護(hù)將來可能發(fā)生也可能不會(huì)發(fā)生的利益。善于砍價(jià)的人，用低于標(biāo)價(jià)、甚至低于底價(jià)的價(jià)格來作為成交價(jià)，就是真正得到了實(shí)惠，即使在簽訂合同時(shí)不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。

　　具體來說，對(duì)于期房，銷售人員較初會(huì)基于期房的某些不足之處，可能在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米降幾十元，但購(gòu)房者不要滿足于這個(gè)價(jià)格，而應(yīng)進(jìn)一步提出讓價(jià)的要求，請(qǐng)銷售經(jīng)理來談具體價(jià)格，因?yàn)檫@樣才有可能進(jìn)一步把價(jià)格給砍下去。當(dāng)購(gòu)房者和銷售經(jīng)理砍價(jià)時(shí)，要從挑剔房屋著手，如對(duì)公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營(yíng)建成本等方面提出合理的看法；或者是對(duì)小區(qū)綠化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，對(duì)方才有可能做出進(jìn)一步讓價(jià)的考慮。不管怎樣，購(gòu)房者提出讓價(jià)的要求后，要做到成交價(jià)一定要低于表價(jià)，至于成交價(jià)是否接近底價(jià)、甚至低于低價(jià)，就要看購(gòu)房者個(gè)人的談判水平和樓盤銷售情況了。對(duì)于現(xiàn)房，如果樓盤的規(guī)模比較大，一般議價(jià)的空間就比較小，給某個(gè)購(gòu)房者大幅度讓價(jià)的話，可能會(huì)引起大的混亂，開發(fā)商通常不會(huì)冒這么大風(fēng)險(xiǎn)；如果樓盤規(guī)模較小，議價(jià)的可能性就大些，不過關(guān)鍵還是看購(gòu)房者如何去和開發(fā)商交涉。

　　對(duì)于熱銷樓盤，開發(fā)商一般不會(huì)考慮讓價(jià)的問題，而對(duì)于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤，購(gòu)房者不妨用上述辦法一試。

掃一掃或者搜索微信號(hào)：Lcy18876761354

長(zhǎng)按識(shí)別二維碼

免費(fèi)看房熱線（0898-66691855）

QQ號(hào)：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽(yáng)光！