其實，不管是賣什么的，小到賣幾毛錢瓜子，大到賣幾百萬元房子，購與賣之間的博弈幾乎每天都充斥在我們的生活中。我們既然無法指望每一個商家都做到誠信可靠，那就只能給自己擦亮一雙慧眼，以便分辨出市場上誰說大實話，誰又在騙人。

　　通過我們平時在樓市中闖蕩的經(jīng)歷，《家天下》的樓記們總結(jié)出少數(shù)發(fā)展商賣樓時慣用的“十大花招”，主要體現(xiàn)在以下方面——報價、交通距離、裝修標準、優(yōu)惠、小區(qū)配套、業(yè)績數(shù)字、短信廣告、特價單位、銷控表以及銷售人員的小把戲等。通過剖析這“十大花招”內(nèi)藏的玄機，讓購家在購房過程中保持清醒的頭腦。

　　特別值得留意的是，在較近樓市行情比較淡靜的時候，部分開發(fā)商也開始玩起了新花招，除了把優(yōu)勢夸大其詞外，在價格優(yōu)惠等方面也使出了新的攬客招數(shù)。

　　比如打出“xxxx元/m2起”這樣令人心動的超低價，等購家去到現(xiàn)場，才知道這個價格的單位其實只有一套，而且肯定已經(jīng)售出；又比如列出的優(yōu)惠措施看起來很多，其實只有極少數(shù)的業(yè)主能夠“有幸”被抽中享受到；和去年絕不張貼銷控表的做法不同的是，現(xiàn)在幾乎每個樓盤都會貼出銷控表，看到上面一個又一個“大紅點”，購家肯定會產(chǎn)生“再不出手就錯失良機”的急迫感，但當你由于好單位都已經(jīng)“售出”而猶豫不決時，往往就會有“內(nèi)部人士”向你透露：“我們手上還有一些退出來的好單位，你要不要再看看？”……

　　其實，要分辨這些賣樓花招并不特別困難。只要市民購樓多到現(xiàn)場了解情況，實地察看周圍的道路交通和規(guī)劃信息，同時貨比三家，并且時刻謹記“天上不會掉下一個大餡餅”，對銷售人員的話多一個心眼，還是能夠成為精明置業(yè)者的。對于開發(fā)商而言，只有誠信經(jīng)營，才能為自己贏得長久的好口碑。

　　你有沒有看過“開盤xxxx元/m2起”的心動超低價？但當你去到現(xiàn)場，會被告知“只有一套，且已售出”；你有沒有試過按著樓書指引“5時辰可到達”的路程，足足氣喘吁吁走了半公里？請跟我們一起拆穿“賣樓花招”吧。

　　1.樓盤報價 可疑的“起”字

　　“均價10000元/m2，現(xiàn)在推出30套保留單位，特惠價8000元/m2起。”這樣的價格無疑是相當誘人的，問題是當有興趣的購家到了銷售現(xiàn)場時，往往就會被銷售人員告知：“8000元/m2的單位只有兩套，已經(jīng)賣完了，但我們還有9000元/m2以上的單位，既然都來了，還是看看吧?！?p>

　　還有一種方式是把“滯銷房”包裝成“珍藏版”，明明是長期賣不動的房子，一旦打出“珍藏、限量優(yōu)惠發(fā)售”這樣的口號，消費者便會樂呵呵地還以為自己揀了大便宜，沒想到卻是陳年舊貨了。有關(guān)人士提醒消費者，看到“珍藏、限量版”這樣的宣傳時，一定要以電話詢問的方式問清楚到底是新貨還是舊盤，這樣就能少跑些冤枉路，減少損失。

　　2.裝修標準 “灌水”嚴重

　　目前標榜“隨樓附每平方米數(shù)千元超豪華裝修”的樓盤比比皆是，到底是不是貨真價實呢？相信不少購家都不甚了解。不過，當你寧愿放棄這高端裝修而以毛坯收樓時，發(fā)展商是死活不肯照裝修價減免其中的樓價的，頂多也就減個1000元/m2。可見裝修標準“價值灌水”相當嚴重。

　　購購了某大型小區(qū)的張小姐擔心地提出，在與發(fā)展商簽訂的購房合同附件里，沒有明確標明裝修標準，比如所用材料的品牌、規(guī)格、等級等，也沒有明確說明裝修標準參考的是哪一套樣板房的交付標準。事實上，張小姐的擔心是可以理解的。對此，有專家建議，購樓時不妨將樣板房的裝修標準細節(jié)都進行拍照，同時記錄下所用材料的品牌、規(guī)格等，即使開發(fā)商到時以“發(fā)展商有權(quán)以同等標準之建筑材料及設(shè)備替代”作為搪塞，但購家自己握有證據(jù)，更有利于保障自己的權(quán)益。

　　3.距離 10時辰？開車！

　　“**上蓋”、“到天河只需5時辰”這些描述樓盤交通便捷的用詞，相信不少消費者都耳熟能詳，而樓盤的位置圖也會把附近的標志性建筑物標示出來，讓人感覺到樓盤離繁華市區(qū)或者交通樞紐相當近，但至于實際距離是多少，則大部分樓盤的銷售人員都不會告知你一個真實的數(shù)字。當消費者按圖索驥前往**站或者市時，往往“10時辰的距離”走了30時辰還未見到**口的影子。這就是所謂的“距離謊言”。

　　據(jù)了解，盡可能在語言和圖示上縮短物業(yè)與市的實際距離，這種表述近年來經(jīng)歷了三個階段的變化：開始是使用不實的里程誤導(dǎo)客戶，明明是10公里，樓書上卻寫成5公里；后來隨著廣告監(jiān)管嚴厲了，就開始使用含糊的時間概念，譬如“10時辰車程到某地”；到較近，有些樓盤創(chuàng)造了一種“米計量表述法”，比如某項目距離**站是3公里距離，還是挺遠的，但發(fā)展商會巧妙地轉(zhuǎn)換計量單位，說成是“僅3000米”，購家一聽，嘩，真的“近在咫尺喔！”

　　為避免被誤導(dǎo)，購家一定要記住“耳聽為虛眼見為實”，較好進行一番實地察看，這樣，樓盤的交通是否真方便就能了然于胸了。

　　4.配套承諾 拍完胸口不兌現(xiàn)

　　許先生居住的小區(qū)已經(jīng)交樓很多年了，但小區(qū)籃球場比標準籃球場小了至少1/4，這與當初樓盤銷售時稱“配有標準籃球場”的宣傳嚴重不符。還有一些小區(qū)標榜有“園林泳池”，但實際上建成后卻沒有；說社區(qū)內(nèi)配套有小學，但入住三年了小學還沒開建……

　　社區(qū)配套設(shè)施是購家購房的重要參考因素，所以大多數(shù)開發(fā)商都在宣傳上作出很多承諾。專家提醒消費者，發(fā)展商對于小區(qū)配套設(shè)施的宣傳單張及口頭承諾都是沒有法律效力的。如果購家很看重某項小區(qū)配套，必須在簽訂認購書之前，先看合同中有無關(guān)于此項配套的約定。如果沒有，可要求發(fā)展商以書面形式寫下來，以備日后有理有據(jù)維權(quán)。 記者 龍蕾(龍蕾博客,龍蕾新聞,

　　6.“優(yōu)惠”名目多 真假難辨

　　某大盤舉行推盤優(yōu)惠活動，但張小姐因為外出錯過了時機。半月后，她驚喜地發(fā)現(xiàn)，優(yōu)惠時間延長了，于是她趕緊下了定。但又過了一個月，她發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠還有，甚至比自己購的時候更便宜。她非常困惑：“這到底是什么‘優(yōu)惠’呀？真的還是假的？”

　　在樓市前景不太明朗的現(xiàn)在，樓盤優(yōu)惠可謂“一年四季都有”。不僅優(yōu)惠時間延長了，優(yōu)惠的品種也琳瑯滿目：有“ 的優(yōu)惠、附豪華裝修、一口價、前N名購家可享受一定程度的折扣”等等。到底用何種方式購樓才較“著數(shù)”？事實上，即使購家不太符合某種優(yōu)惠折扣的條件，但只要表現(xiàn)出足夠的誠意，銷售人員也可“順利申請到應(yīng)得的優(yōu)惠”。就像“有機會獲10年管理費”的優(yōu)惠，到底誰有“機會”？怎么才能獲??？購家可謂一頭霧水，恐怕只有發(fā)展商心里較明白。

　　7.銷控表 紅色的誘惑

　　樓盤在銷售時都會貼出銷控表，表上用紅色圓點標明該套商品房已售。若購房者看到表上紅彤彤一片時，往往會感到該樓盤的銷售形勢真是一片紅火啊，能選擇的商品房已不多了，只能欲購從速了。而實際上，銷控表的紅點也是有“水分”的，一些開發(fā)商有意將其中的一些商品房做了“銷售控制”，將未售出的單位也標為“已售”，造成銷售形勢大好的假象，迫使購房者趕快下單。但同時也會留出一部分單位作為“未售”，以免購家失望而歸。

　　8.手機短信廣告 看上去很“抵”

　　時下，各種群發(fā)的樓市手機短信十分泛濫，其中不少短信廣告存在著虛假成分。這些虛假的短信廣告有個共同的特點，就是價格水分太大或者夸大優(yōu)惠力度。樓盤通過這種價格低廉的廣告手段來吸引消費者，根本無需為廣告的真實性負責。而當消費者去到樓盤現(xiàn)場時，銷售人員往往以“不知情”或者“優(yōu)惠已結(jié)束”來搪塞。

　　9.“前10位” 永遠的“幸運兒”

　　“推出××套特惠單位”、“前10位購房者享受××折”也是目前樓盤銷售慣用的促銷手法。不過，這些所謂的“限量優(yōu)惠”經(jīng)常是“大眾優(yōu)惠”而已。例如“特價單位”幾乎所有都是，其目的在于吸引消費者前來看樓。而經(jīng)?？吹降摹扒?0位購房者享受××折”，其實只要購房的都會享受到折扣，不知情的消費者還以為撿了便宜呢。

　　10.Sales說：“有人也想要這套”

　　“逼”購家下定的方法有很多，比如不給他們有充分考慮權(quán)衡的時間，讓其匆匆購房；在與客戶洽談的時間里，售樓人員互相配合著打“假電話”，或假裝成顧客，假裝有很多人都想要這套單位的樣子；或是在客戶稍微猶豫的時候，馬上把房子介紹給另外的購房者，營造緊張氣氛，進行“逼購”，讓購房者盡快下單。 （編輯：凝水）

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