估算房產(chǎn)價值高低

　　購房人在把握房源時，一定要對自己選中物業(yè)的周邊物業(yè)情況有所了解，比如同檔次房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面。

　　如果考察后，確定可以購購，那么在與售樓人員談判時，你就可以將你所掌握的信息，在適當(dāng)?shù)臅r候有意識地傳遞給對方，讓對方知道你是一個了解行情的人，這樣就可以逼迫售樓人員亮出底牌，以較優(yōu)惠的條件，讓你購購選中的物業(yè)。

　　探明物業(yè)本身素質(zhì)

　　這個過程中必須要了解的信息包括：房屋開發(fā)手續(xù)是否健全；開發(fā)商的信譽(yù)和知名度；房屋建筑、裝修質(zhì)量；房屋建筑進(jìn)度是否與先期承諾吻合；房屋實際銷售率；房屋設(shè)計、規(guī)劃存在的不足和缺陷。

　　關(guān)于開發(fā)手續(xù)問題。凡是規(guī)范開發(fā)的項目，其售樓處都應(yīng)該公開擺放著各類證件，如企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、項目規(guī)劃許可證、國有土地使用證、銷售許可證等。如果這些證件沒有或不齊，說明項目本身的手續(xù)不健全。此時，即使售樓人員向你作出何種委婉的解釋，你只管堅信這不過是強(qiáng)詞奪理的說辭。

　　關(guān)于建筑工期的問題?，F(xiàn)在市場上銷售的房屋，有許多是期房，這些項目很多都是依靠房屋的預(yù)售款維持建房費(fèi)用。這樣，房屋如果銷售順暢，房屋的工期有可能兌現(xiàn)，而如果遇上銷售受阻的項目，房屋很有可能就會延期交付，甚至?xí)掀谝粌赡辍Ｒ虼?，購房人想了解這方面的情況，就要設(shè)法打探到其銷售率到底有多大。

　　掌握談判技巧

　　一般來講，房地產(chǎn)公司的銷售人員在上崗之前，都要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，而培訓(xùn)的較主要內(nèi)容是如何尋找客戶、如何與客戶交談、如何堅定推銷一處物業(yè)的信心。與此同時，公司還會制定極富刺激性的提成獎勵措施，以鼓勵銷售人員。

　　面對受過如此專門訓(xùn)練的對手，購房人要想在交易過程中不受其擺布，就要主動出擊。在交談過程中，與對方巧作周旋，力爭讓自己的心態(tài)始終處于上風(fēng)。比如在次接觸某處物業(yè)時，售樓人員如果認(rèn)為你有潛在的購房可能性，一般情況下，他便會主動提出讓你留下聯(lián)系方式。此時，如果你確有購購意向，可以留下聯(lián)系方式，但應(yīng)注意，言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業(yè)已有了極大的興趣，只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的話題，除非是提及可參比的另外一些物業(yè)所具有的優(yōu)勢，較好還是少說為佳。因為此后，售樓員會不斷向你追問是否已拿定主意。

　　等到了決定簽約的階段，你就可以把你所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的詳細(xì)情況，不失時機(jī)地拋給對方，讓對方明白，你已經(jīng)為此做了充足的準(zhǔn)備，只有他讓出多少個“點(diǎn)”，才有把你留住的可能。

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