■上世紀(jì)90年代，部分媒體曾發(fā)出歡呼———百姓生活已經(jīng)告別了“排隊(duì)時(shí)代”！在市場(chǎng)供應(yīng)充分、經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的情況下，人民生活不用再為了一塊布、一斤肉等日常消費(fèi)品受制于限量供應(yīng)，以至于排隊(duì)到天昏地暗了。

　　■但不知從何時(shí)開始，“排隊(duì)”又悄然成了很多普通百姓的一個(gè)生活片段，而且正呈愈演愈烈之勢(shì)。懷揣著數(shù)萬(wàn)現(xiàn)金，帶著躺椅、帳篷，趕在樓盤開盤前夜在銷售現(xiàn)場(chǎng)排起長(zhǎng)龍；風(fēng)餐露宿甚至冒著大雨，就為了購(gòu)到一套心儀已久的房子。這些并非夸張的描述，這些如今已經(jīng)發(fā)生在我們的身邊。2003年、2004年曾在珠三角地區(qū)上演的樓市“購(gòu)房也瘋狂”的典型場(chǎng)景，正在成都一些售樓部出現(xiàn)。不少人一邊抱怨著，一邊卻加入排隊(duì)大軍。

　　■與上個(gè)世紀(jì)“排隊(duì)年代”不一樣的是，今天的市場(chǎng)已經(jīng)告別了短缺，樓市上的許多排隊(duì)現(xiàn)象也并非都是由真實(shí)的供需關(guān)系決定的。許多購(gòu)房者擔(dān)心購(gòu)不到中意的房子，或者怕房子漲價(jià)。對(duì)開發(fā)商而言，房子俏得需要排隊(duì)，這是產(chǎn)品受市場(chǎng)歡迎的表現(xiàn)。接下來(lái)，排隊(duì)效應(yīng)更會(huì)拉動(dòng)樓盤的持續(xù)熱銷，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，排隊(duì)是開發(fā)商樂(lè)于看到的景象。因此，當(dāng)今越來(lái)越多的開發(fā)商人為制造排隊(duì)現(xiàn)象，除了吊足購(gòu)房者胃口、積累客戶外，也有試探市場(chǎng)的作用，即供不應(yīng)求時(shí)則“小漲”還加推房源，銷售不好時(shí)就放慢銷售速度，為樓盤的未來(lái)增值預(yù)留空間。

　　■“排隊(duì)購(gòu)房”在很大程度上成了一場(chǎng)開發(fā)商和購(gòu)房者之間的智力和體力“博弈”。實(shí)際上，從整體房源上看并非供不應(yīng)求。一個(gè)事實(shí)是，下半年成都樓市還將迎來(lái)供應(yīng)高峰，購(gòu)房者大可不必聞風(fēng)而動(dòng)，動(dòng)輒加入排隊(duì)購(gòu)房的行列。購(gòu)房者應(yīng)該睜大眼睛去購(gòu)房，不僅需要理性，更需要保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。

透視購(gòu)房者心理“七十二變”

　　從頭創(chuàng)A-Z TOMN愛(ài)這城到龍湖·三千里，從市的皇后國(guó)際公寓到錦天國(guó)際……隨著房?jī)r(jià)的平穩(wěn)上升和銷售成交量的不斷上揚(yáng)，近期，越來(lái)越多的樓盤像一塊塊引力無(wú)窮的磁場(chǎng)，吸引著四面八方蜂擁趕來(lái)的購(gòu)房人潮。不管排隊(duì)中的守候有多苦多艱，“即使等到花兒謝了”，似乎都絲毫沒(méi)有影響到購(gòu)房者的熱情。差不多只要有樓盤的地方，就會(huì)出現(xiàn)一條條排隊(duì)的“長(zhǎng)龍”，這似乎已成為樓市的一大“奇觀”、一種“定律”。事實(shí)上，每一個(gè)選擇通過(guò)“排隊(duì)”來(lái)購(gòu)房的購(gòu)房者，都有自己充分的理由，也有各自不同的排隊(duì)故事。

　　1　吃苦受累只為選到稱心好房

　　曾國(guó)剛是某建筑科學(xué)院的一名高端工程師，月收入4000元左右。從去年開始夫妻倆決定拿出所有積蓄在市區(qū)內(nèi)給兒子購(gòu)套帶花園的房子?！皼](méi)想到在市區(qū)內(nèi)購(gòu)一套中意的好房子會(huì)那么難！”6月23日上午，在太升南路288號(hào)錦天國(guó)際開盤現(xiàn)場(chǎng)，正在烈日下排隊(duì)的曾先生提起排隊(duì)購(gòu)房之難，感慨萬(wàn)千。

　　曾工程師告訴記者，早在去年10月份市的正成·財(cái)富ID即將開盤前，夫婦倆覺(jué)得其地理位置比較好，于是幾乎每天到要到售樓部詢問(wèn)排號(hào)情況。然而就在排號(hào)的當(dāng)天上午，夫妻倆剛趕到售樓部排號(hào)，未料其號(hào)數(shù)已排到了200多。令曾國(guó)剛夫婦更為吃驚的是，開盤當(dāng)天夫妻倆趕到該樓盤時(shí)，才發(fā)現(xiàn)售樓部?jī)?nèi)擠滿了近千名挑房的人，一打聽得知平層已賣光了。面對(duì)價(jià)格相對(duì)較高的躍層，夫妻倆來(lái)不及細(xì)想便挑了一套帶花園的房子，未料才猶豫幾時(shí)辰時(shí)間，該套房子便又已落入他人之手。

　　“不排隊(duì)很難選到中意的好房子！”曾先生直言不諱地說(shuō)。此后，夫妻倆先后看了市中區(qū)好幾個(gè)樓盤，每個(gè)樓盤開盤時(shí)也都排了五六個(gè)公里的隊(duì)，然而辛辛苦苦排了半天，其結(jié)果是始終很難選到一套心儀的房子。曾先生說(shuō)，為了贏得更好的挑選好房的機(jī)會(huì)，得知錦天國(guó)際排號(hào)時(shí)，曾先生在排號(hào)的頭天夜里便提前趕到了排號(hào)現(xiàn)場(chǎng)，沒(méi)想到數(shù)十人已提前守候在此。于是，曾先生只好花200元雇了兩名小伙子，幫他排了一個(gè)通宵的隊(duì)。而面對(duì)開發(fā)商“選房15時(shí)辰內(nèi)尚未確定，將不保留選房資格”的規(guī)定，夫妻倆很無(wú)奈，但也只有很快瞄定了一套帶有花園的房子，并在10時(shí)辰后“拍板”下單。

　　2　排隊(duì)購(gòu)房生理和心理的雙重折磨

　　6月30日17時(shí)，武侯大道新界項(xiàng)目開盤現(xiàn)場(chǎng)。

　　距離開盤選房的時(shí)間還有足足一個(gè)公里，41歲的王先生就已經(jīng)等候在現(xiàn)場(chǎng)。抑郁的心情一如此時(shí)又悶又熱的天氣，臉上寫滿了焦急和期盼，心情復(fù)雜。隨著時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)過(guò)去，在他身旁越來(lái)越多的購(gòu)房者相繼到來(lái)，很快聚成密密的一片。

“這是我一個(gè)月內(nèi)次排隊(duì)購(gòu)房，估計(jì)又懸了。”王先生的語(yǔ)氣顯得有些沮喪。該項(xiàng)目此次銷售共150多套房子，排號(hào)的人超出600，而在兩天前公布的搖號(hào)中，王先生“不幸”落在了300名以外?？粗磉呉粋€(gè)個(gè)志在必得的其他購(gòu)房者，心急的王先生不時(shí)地擦拭頭上的汗水。

　　對(duì)于王先生來(lái)說(shuō)，購(gòu)到一套稱心的房子有著非常重要的現(xiàn)實(shí)意義，但經(jīng)過(guò)幾次看房王先生發(fā)現(xiàn)，這還真不是一件簡(jiǎn)單的事情。5月，在廣告上看到龍湖·三千里即將開盤的消息后，他和上千名購(gòu)房者一樣排了號(hào)。不過(guò)較終的結(jié)果讓他備受打擊———因?yàn)槊芜^(guò)于靠后，王先生沒(méi)能選上房子。剛剛從“失利”的陰影中走出，新界即將開盤的消息讓王先生再次興奮起來(lái)。雖然價(jià)格對(duì)他來(lái)說(shuō)有些偏貴，但他還是決定再次加入到排號(hào)的人群中?！霸囈幌乱苍S有機(jī)會(huì)，不試根本沒(méi)機(jī)會(huì)?！边@就是王先生的“排隊(duì)理論”。

　　次排號(hào)登記后，90多號(hào)的位次讓王先生的心情舒暢了好幾天。然而接下來(lái)的情況很快讓他緊張起來(lái)：開發(fā)商將所有登記人的資料輸入電腦，由電腦進(jìn)行隨機(jī)排序作為較終選房順序。結(jié)果，他的選房位次被確定在300號(hào)以后。

　　盡管他知道，自己得到選房機(jī)會(huì)的可能非常小，但帶著僅存的一絲僥幸心理，王先生還是來(lái)到了開盤現(xiàn)場(chǎng)。他深有感觸地總結(jié)，現(xiàn)在購(gòu)房，對(duì)購(gòu)房者的考驗(yàn)除了生理，還有心理。選房伴隨著王先生忐忑不安的心情如期進(jìn)行，他也一再暗暗鼓勵(lì)自己，堅(jiān)持著不愿離開。但期盼中的奇跡沒(méi)有出現(xiàn)，兩個(gè)半公里后消息傳來(lái)，150余套房源全部售盡。王先生的購(gòu)房計(jì)劃次破滅了。面對(duì)銷售人員極力推薦的2期房源，王先生無(wú)奈地表示：“只有再等等了?！?p>　　3　說(shuō)不清的從眾心理

　　事實(shí)上，并不是所有的排隊(duì)者都有購(gòu)房的迫切需要。擔(dān)心未來(lái)房?jī)r(jià)過(guò)高和從眾心理的推動(dòng)，促使相當(dāng)比例的市民不由自主地加入到排隊(duì)購(gòu)房的行列中。

　　在錦天國(guó)際開盤現(xiàn)場(chǎng)，排號(hào)第76位的楊女士告訴記者，他們一家三口人住在棗子巷。雖然沒(méi)有面臨居住的壓力，她還是想為兒子選套離家近點(diǎn)的房子以相互照應(yīng)。楊女士說(shuō)，錦天國(guó)際開盤十幾天前她路經(jīng)此地，看到很多人在此排隊(duì)領(lǐng)號(hào)，于是也就不由自主地排進(jìn)隊(duì)伍中。

　　楊女士的例子在很多樓盤的排隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)不是個(gè)別現(xiàn)象。有的人并不知道這個(gè)樓盤要領(lǐng)號(hào)了，只是看見(jiàn)這里排起了長(zhǎng)龍，于是不由自主“先排上再說(shuō)”。當(dāng)前越來(lái)越多急需住房的人看到哪里有人“排隊(duì)”購(gòu)房就往那兒擠，價(jià)格高了下次再排，由此不斷循環(huán)?！安粨屧谇懊媾聺q價(jià)”已成為越來(lái)越多排隊(duì)者的心態(tài)。

　　4　排隊(duì)大軍中的炒房族

　　在對(duì)銷售樓盤的訪問(wèn)中記者發(fā)現(xiàn)，大約有三分之一左右的排隊(duì)者的購(gòu)房目的是為了投資。已經(jīng)購(gòu)購(gòu)了3套房子的李先生算得上“炒房族”中的典型。6月30日，出現(xiàn)在城東澳龍名城的李先生又一次開始實(shí)施自己的投資計(jì)劃。作為經(jīng)驗(yàn)豐富的購(gòu)房者，他提前幾個(gè)月就在樓盤掛了號(hào)。

　　李先生認(rèn)為，今天的房子不再是單純的居所，而是能夠保值增值的商品。站在投資的角度，把錢拿出來(lái)購(gòu)房比存在銀行賺取零頭利息更為劃算。當(dāng)然，投資就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，不是所有的房子都能得到預(yù)期的收益，只有綜合條件不錯(cuò)的房子才能成為二手房市場(chǎng)的搶手貨。為了增加選擇面，他會(huì)同時(shí)在看中的幾個(gè)樓盤排隊(duì)。大多數(shù)時(shí)候是花錢雇人代為排隊(duì)，如果遇到樓盤對(duì)排號(hào)者實(shí)行電腦隨機(jī)搖號(hào)，他還會(huì)安排人多排幾個(gè)號(hào)以增加概率。有了李先生這樣投資者的強(qiáng)勢(shì)參與，排隊(duì)陣容的強(qiáng)大也就不足為怪了。

從表面上看，排隊(duì)現(xiàn)象反映出當(dāng)前成都樓市的一片火熱。然而透過(guò)現(xiàn)象本身，來(lái)自各行各業(yè)的專家們卻發(fā)現(xiàn)了更多值得關(guān)注的問(wèn)題。

　　暴露出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品短缺

　　“成都購(gòu)房者對(duì)于住房?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求越來(lái)越高，另一方面我們的建筑品質(zhì)在理念和實(shí)質(zhì)上卻相對(duì)滯后。”四川省建筑科學(xué)院有關(guān)專家表示，隨著生活水平的提前，購(gòu)房者對(duì)住宅建筑優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求和審美觀念越來(lái)越高、越來(lái)越苛刻，這暴露了房屋建筑優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的短缺，這一矛盾的表現(xiàn)之一就是排隊(duì)現(xiàn)象愈演愈烈。

　　今天大量排隊(duì)者的心態(tài)正在悄悄改變，除了位置、戶型、樓層、朝向等，排隊(duì)者對(duì)綠化、環(huán)境等方面的要求越來(lái)越高。以市的樓盤為例，由于綠地空間相對(duì)較小，基本沒(méi)有什么綠化，而排到前面就有優(yōu)先選房的權(quán)利。購(gòu)房者熬更守夜，只是為了得到為數(shù)不多的好房。因此，開發(fā)商應(yīng)找熱點(diǎn)、快適應(yīng)，尤其要在產(chǎn)品需求上創(chuàng)新理念，在細(xì)節(jié)上多下功夫。

　　消費(fèi)心理不成熟

　　“那種盲目跟風(fēng)的排隊(duì)是種不成熟的消費(fèi)心理！”成都市心理咨詢高端心理咨詢師陳清(陳清博客,陳清新聞,>瀏覽更多房地產(chǎn)熱點(diǎn)新聞，了解更多樓盤資料，請(qǐng)點(diǎn)擊進(jìn)入

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