今年剛滿26歲的歐陽冬雪畢業(yè)于沈陽藥科大學(xué)醫(yī)藥學(xué)系，可現(xiàn)如今她的職業(yè)卻離自己所學(xué)的專業(yè)差了“十萬八千里”。用歐陽自己的話說，她是一個“炒姐”，一個炒樓、炒房子的“炒姐”。

　　炒房緣于偶然

　　1999年，歐陽冬雪從沈陽藥醫(yī)科大學(xué)醫(yī)藥學(xué)科畢業(yè)后，順理成章地進了沈陽的一所區(qū)級醫(yī)院藥劑科，當(dāng)了一名配藥員。 在輕松愉快的工作環(huán)境中，歐陽度過了三個月的時光，心中那份不安分的欲望開始膨脹起來。一年后，歐陽離職來到南方去發(fā)展。然而一個意外的收獲讓她較終留了長祝參加工作后，她曾在市區(qū)租了一套一居室的住房，租期一年，月租金400元，已經(jīng)事先將一年4800元的租金交齊。當(dāng)她向房主說明她要遠走他鄉(xiāng)，請房主退還她9個月3600元房租時，房主把租房合同在她眼前晃了晃：“這樣堅決不可以，咱們可是有約在先的！”歐陽苦苦哀求無效，眼看著這三千多元錢打了水漂。

　　，她路過一家房屋中介所，看到里面求租房屋的人摩肩接踵，不禁靈機一動：何不把房子轉(zhuǎn)租出去？這樣，既解了別人的無房之憂，也解了自己的燃眉之急。

　　晚上躺在床上，歐陽一夜無眠，一個大膽的創(chuàng)意在心中萌生：在她居住的這座城市，每年涌入的外埠打工人口有100萬左右，他們背井離鄉(xiāng)，當(dāng)務(wù)之急就是解決居住問題。購房還沒有財力，租房就變成較迫切、較實際的選擇。倘若切入這一市場空白點，在房產(chǎn)市場上瀟灑闖一回，沒準(zhǔn)還能做大一筆冷門的好生意呢？

　　在此后將近一年的時間里，歐陽開始在做“炒姐”的道路上長驅(qū)直入。無論是房屋中介機構(gòu)，大眾傳媒，還是大街小巷張貼式租房廣告，她都十分留意，記錄在冊，感到有效益可挖掘的就親自去看看房源。然后，自己把租到手的房屋，再在廣播報紙等大眾傳媒上發(fā)布出去。其實，也就是用較低的房租把房主的房子租下來，再以租房者可以接受，自己又有賺頭的價格，把房子租出去，從中博取價差。大價差要敏銳地抓住，小價差也不放過。有時，一套房屋年賺租金可達千元以上，有時，一套房屋每月可賺的租金不過二三十元。但歐陽認準(zhǔn)了一個理：既要揀芝麻，又要抱西瓜。

　　有一次，歐陽在市以每月800元的價格租到了一套建筑面積85平方米的兩室一廳住房。她知道這是一塊流油的肥肉，增值的潛力極大。果然，后來海南一家公司的辦事處以每月1800元的價格租用為辦公場地。這一套房屋就令歐陽一下子就凈賺了1．2萬元。

　　一年下來，歐陽盤點囊中銀兩，炒租房屋32套，純收入6．8萬元。

　　時刻做有心人

　　2000年夏天，歐陽冬雪去參加一個中學(xué)同學(xué)會。做東的同學(xué)家里很寬綽，是一套120多平方米建筑面積的三室兩廳的住房。酒足飯飽，老同學(xué)們悉數(shù)散盡，歐陽卻留了下來，與這位住大房子的同學(xué)閑聊。同學(xué)說，他們這里原來是棚戶區(qū)，清一色的地房，是去年政府改造才搬進了高樓的。

　　“說者無心，聽者有意”，同學(xué)的一席話，又為歐陽點撥了一線商機：當(dāng)時市政府正在加大棚戶區(qū)的拆除改造步伐。倘若瞄準(zhǔn)時機，提前一步在棚戶區(qū)以廉價購得平房，等到拆遷改造建成樓房時，再把商品房以較高的價格出售出去，所獲的利潤肯定會比轉(zhuǎn)租房屋高得多。

　　認準(zhǔn)商機，歐陽馬上利用將近一個月的時間，學(xué)習(xí)領(lǐng)會了市政府在棚區(qū)上圈定當(dāng)年舊城區(qū)改造的區(qū)域，又對圈定的8個舊城區(qū)進行了實地考察。在調(diào)查中她了解到了舊城區(qū)住戶的三種心態(tài)：一種人耐心等候政府拆遷；一種人怕一旦移地安居，地理位置不理想；還有一種人不想等下去，想立馬搬離此地。同時，她又對舊城區(qū)的戶型面積進行了考察，大一些的成套的平房建筑面積在70～90平方米之間；小一些的單體地房建筑面積在40～60平方米之間；而一些小平房、偏房的建筑面積只在20～30平方米之間?？紤]到自己目前的實力，歐陽于是把購房的目標(biāo)定在了既具有第三種心態(tài)又擁有小平房、偏房的群體上。一套這樣的房屋給價充其量2萬元上下；地點偏一些條件差一點的，有不到一萬元便可以了。歐陽還算計著，自己的資金有限，也只有這些房源才能頂?shù)闷?，而且風(fēng)險性又相對小得多。

　　2000年，她先后在3個舊城區(qū)投資6萬元，購了四套這種小戶型的平房。一年后，這些地房順利拆遷，四套地房變成四套樓房之后，一轉(zhuǎn)手凈賺了28萬元。不過，購購平房雖然回報率較高，但回報周期卻相對偏長，不可能立見功效。所以，歐陽一方面把閑置的暫時無用的資金壓在購購地房上，一方面并沒有放棄轉(zhuǎn)租房屋博取價差的老行當(dāng)。歐陽認為，這是一種長線謀利與短線創(chuàng)收的較佳結(jié)合。

　　就在歐陽躊躇滿志的時候，她卻被一個客戶耍了一次。那次，她以2．6萬元的價格購了一位王姓住房——一套22平方米的平房。由于一時疏忽沒有及時辦理房屋過戶手續(xù)。到新樓落成，她請求房主盡快更改屋主名字時，人家卻耍賴了，說什么也不同意更名，并把1．8萬元的購地房款退給她說：“請原諒，房子不賣了，我家也要住樓房?！庇捎跊]有辦理房屋更名手續(xù)，事先也沒有簽訂法律認可的購房合同，歐陽只有自認晦氣，2．6萬元的現(xiàn)金讓人家白用了一年，而且人家還理直氣壯地一分錢利息也不肯支付。

　　經(jīng)一事長一智，歐陽領(lǐng)悟到這都是自己不懂法不知法造成的后果。此后，她就多了個心眼：不簽訂合法有效的購房合同不成交；不及時更名過戶不成交。

　　精彩“三級跳”

　　到2001年底，歐陽冬雪靠轉(zhuǎn)手租房與購購地房轉(zhuǎn)賣兩項業(yè)務(wù)，足足賺了60萬元。手里有了這筆不算多、也絕不算少的資金，歐陽開始為自己未來的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)謀劃。有人勸她，年終歲尾正是股市的低迷期，低價購進高價拋出，一定會有不薄的收益；有人建議她，如今超市生意紅火，干脆盤一家中型超級市場，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)禺?dāng)老板算了。歐陽把這些意見和建議都反復(fù)琢磨了一遍，但還是覺得不是適合自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

　　正當(dāng)她舉棋不定、進退維谷的時候，一條不期而至的消息為她的創(chuàng)業(yè)確定了目標(biāo)。那是登在本地晚報新聞版頭條的一條消息，大意是說在未來三五年內(nèi)房地產(chǎn)的巨大，目前房地產(chǎn)價格已處于近二十年來的谷底。這條消息還用事實加以佐證，一位劉先生兩年前以18萬元的價格購了一套商品房，兩年后的今天售出，居然賣到了28萬元的高價，不僅一家三口白住了兩年，還一下子凈賺了10萬元！歐陽馬上通過報社要了那位劉先生的電話，并專程趕到他家，證實此消息并非杜撰。然后歐陽又去請教了一位做市場營銷預(yù)測的朋友，朋友分析說，這的確是一個來錢的行當(dāng)，但必須把握好市場先機，必須有準(zhǔn)確的市場未來預(yù)測。預(yù)測未來有無增值潛力，增值的潛力有多大，增值需要多長時間等等。朋友的一番話，更加堅定了歐陽“炒房三級跳”中較高一跳的決心。

　　2002年3月，歐陽所居住的城市西部進行開發(fā)改造，要建一批建筑面積30平方米的商品房樓群。由于這里離市較遠，商品房的售價偏低，每平方米僅在1500元上下，在商品房每平方米售價三、四千元左右的市場上，如此低廉的價格真是鳳毛麟角。即便如此，問津者依舊。這時候，歐陽用32萬元錢，預(yù)定了總建筑面積200平方米的兩套商品房。同年l0月，商品樓群竣工之時，一座連接市的立交橋也交付使用。與此同時，這里新落成的中小學(xué)、醫(yī)院與12 線路也全部交付使用，而且規(guī)劃中的**也將在附近設(shè)置站點。在較短的時間內(nèi)，這里頓時成了全市又一大“亮點”。商品房的平方米售價已經(jīng)直線飚升到了2900元，一個月后全部清盤時，依舊有人趨之若鶩。

　　歐陽見時機已經(jīng)成熟，馬上把原值32萬元的兩套商品房，以每平方米2950元的高價賣出，短短半年時間，就凈賺了27萬元。

　　市場如戰(zhàn)場，一個不留神就會潰不成軍，甚至蝕本。2002年10月，歐陽一次性賺了27萬元之后，頭腦就有些發(fā)熱，仿佛自己真的成了刀槍不入的“福將”一樣。結(jié)果，一不小心就掉進了“窟窿”。那時，市區(qū)東部有一片商品樓群已經(jīng)竣工，每平方米造價在2500元左右，也處于偏低的價位。有小道消息說，這里將建成城市的第三大繁華商業(yè)區(qū)，歐陽聞訊馬上掏出30多萬元購了一套總建筑面積150平方米的商品房?？梢换稳齻€月過去了，這里連一點商業(yè)區(qū)啟動的意思都沒有，后來經(jīng)過有關(guān)部門印證：那些說法根本是子虛烏有。再加上地方偏僻，小區(qū)物業(yè)管理較差，房價不僅沒有升值，反倒小幅下跌。望著日益盤跌的房價，歐陽傻眼了。

　　有了這一次的教訓(xùn)，歐陽克服了盲目沖動的心理，在做每一筆生意之前，都要認真考察市場，做好周密的調(diào)查，此后，她再也沒有重蹈覆轍。在將近兩年的時間里，歐陽先后預(yù)訂與售出商品房12套，獲純利48萬元。一時間，她在朋友圈里名聲大振，誰購房子都要請她當(dāng)參謀，幫助他們分析預(yù)測有無。

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