中國房產(chǎn)信息集團日前發(fā)布的較新房企銷售排行榜單顯示，2011年上半年，前十大房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)累計實現(xiàn)銷售3323億元，同比增長逾80%。其中，萬科、恒大和中海地產(chǎn)分別以644億元、429億元和421億元的銷售業(yè)績位居排行榜前三名。

　　市場份額向大型房企集中

　　調(diào)控之下，大型房企的銷售額同比依然攀升，市場集中度也逐步提高。今年上半年，房企銷售金額前十榜單和銷售面積前十榜單的入榜門檻分別為155.5億元和116萬平方米，同比分別提高48%和25%。2010年上半年，前十企業(yè)銷售金額入榜門檻為105億元，銷售面積門檻為93萬平方米。

　　“我們銷售業(yè)績大幅提升，主要原因是公司營銷策略適應了政策和市場的變化，由此占據(jù)了其他中小房企的市場份額。”恒大地產(chǎn)總裁夏海鈞表示。

　　受限購、限貸等調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場深度調(diào)整，中小房企的銷售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴張戰(zhàn)略，大力布局具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市；同時，通過適度調(diào)價和提升產(chǎn)品品質(zhì)等營銷策略加快促銷，由此搶占了很多市場份額。

　　“中小房企土地和項目儲備不多，周轉(zhuǎn)率較低，市場調(diào)整之際，他們面臨的資金壓力更大。很多房企后續(xù)拿地動力不足，項目結(jié)盤后便退出市場，部分房企甚至因資金鏈問題而被迫出售項目。房地產(chǎn)行業(yè)的并購整合也日益增多。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，今年前五個月，全國商品房銷售額的同比增長率為18.1%，而房企的銷售額同比增幅超過80%。顯然，市場份額正在向大型房企集中。

　　具體來看，萬科上半年實現(xiàn)銷售644.2億元，今年繼續(xù)突破“千億大關”懸念不大。恒大地產(chǎn)位居其后，上半年銷售額達到429億元，同比增長103%，接近其去年全年500億元的銷售業(yè)績。同時，恒大銷售面積達到620萬平方米，同比增長86.75%，位居銷售面積排行榜頭位。中海、龍湖等港股上市公司的銷售額增幅也超過八成。

　　擴張二三線城市

　　2011年上半年，一線城市樓市面臨重大壓力，而調(diào)控相對寬松的二三線城市則成為房企重要的利潤增長點，大型房企業(yè)績增長的主要貢獻來源于二三線城市。

　　“薄利多銷、快速周轉(zhuǎn)已成為房企在二三線城市房地產(chǎn)營銷的主要策略。”一位分析師指出，萬科、恒大、保利等公司在今年二季度繼續(xù)保持強勁增長勢頭，主要得益于此前的戰(zhàn)略布局。

　　以恒大為例，公司從2004年就開始深耕二線城市，斥巨資布局大的高增長區(qū)域。在二線城市獲得成功后，恒大又將目光瞄準三線市場，并于2010年3月大規(guī)模進入三線城市，目前已經(jīng)逐漸迎來收獲期。

　　主打二三線城市的大型房企也普遍采取“快銷售、高周轉(zhuǎn)”策略。今年上半年，恒大推售新盤總數(shù)達90個左右。下半年，恒大計劃每月將推售10至12個新盤，下半年累計推售新盤60至70個。從拿地到銷售，恒大的平均周期為8個月。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，萬科、恒大以及碧桂園等為代表的傳統(tǒng)高周轉(zhuǎn)型企業(yè)正進一步加快周轉(zhuǎn)速度，而不少以中高端物業(yè)開發(fā)為主的企業(yè)，也開始積極向高周轉(zhuǎn)靠攏。這方面表現(xiàn)較突出的是中海地產(chǎn)。據(jù)了解，今年以來，中海地產(chǎn)在多個一線城市降價快銷，5月份更是創(chuàng)下了單月超過100億的紀錄。
 

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