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售樓小姐不打自招 自爆咄咄逼客下單五大招數(shù)

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 524 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。
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  逼客人落訂的方法有很多,比如,不讓客戶有充分考慮權(quán)衡的時(shí)間,讓其匆匆購(gòu)房;在客戶洽談的時(shí)間里,售樓人員互相配合打假電話,或假裝成顧客,做售樓的托兒,假扮成大家都是想要這個(gè)客戶想要的那套房的樣子;或是把在談客戶想要的那套房,又同時(shí)介紹給另外的購(gòu)房者,造成緊俏的氣氛;如客人對(duì)某套房有了初步意向,過(guò)幾天售樓處會(huì)告訴他:“此套房馬上就有人要購(gòu)購(gòu),你要的話?cǎi)R上過(guò)來(lái)付定金吧?!薄?p>  延展閱讀:探秘上海較貴別墅佘山莊園(組圖)

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  招:封殺客戶的需求

  客人眼看中某個(gè)商鋪時(shí),售樓人員便用某些暗語(yǔ)咨詢銷售控制柜臺(tái),售樓人員會(huì)說(shuō)這套商鋪已售。如果客戶換種方式詢問(wèn),就可能會(huì)告訴他這套商鋪有賣。原因是有些開(kāi)發(fā)商為先推出位置不理想的鋪位或房子,把位置較好的商鋪后期再出售。另外,許多較好銷的房子被售樓處“銷控”起不賣了,對(duì)外宣稱已售出,根據(jù)銷售進(jìn)度逐步放出。這在樓盤開(kāi)盤初期比較明顯,這時(shí)售樓人員可以私下探聽(tīng)一下,如果客戶中意的房子是被“銷控”的,可采取等候或通過(guò)其他途徑來(lái)購(gòu)購(gòu)……

  第三招:踩盤、反踩盤

  某房地產(chǎn)的某種戶型旺銷,這種情況下,該公司一般會(huì)對(duì)外封鎖有關(guān)資料,對(duì)客戶也只是說(shuō)一半、留一半,因?yàn)椴扇×诉@樣的保密措施,對(duì)手公司便無(wú)法獲知旺銷戶型的基本情況。在這種情況下,對(duì)手公司便會(huì)派出售樓小姐,裝扮成來(lái)看房的客戶,實(shí)地勘察,搜取相關(guān)資料。

  反之,則為反踩盤。

  第四招:練就過(guò)硬的“勢(shì)利眼”

  練就“勢(shì)利眼”,其實(shí)就是要學(xué)會(huì)從客戶的衣著準(zhǔn)確地判斷出客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

  從衣著看,是國(guó)產(chǎn)品牌還是世界品牌,哪個(gè)牌子屬第幾等級(jí),搭配得如何,哪些人是有錢打扮低調(diào),哪些人是沒(méi)錢充闊。從言談舉止看,要是來(lái)人已經(jīng)是在別處購(gòu)得房產(chǎn),經(jīng)常提及某名人或自然地與國(guó)外某地相比較,都是有來(lái)頭的。較明顯的標(biāo)志是可根據(jù)來(lái)人的“坐騎”判斷他的身份和購(gòu)購(gòu)力。

  第五招:“苦肉計(jì)”

  烈日下、寒風(fēng)中、暴雨下陪客人看房子,一圈又一圈。這種情況下客戶往往較容易動(dòng)惻隱之心。

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