開發(fā)商為了追求利潤(rùn)化,明槍暗箭使盡了花招要大把賺銀子，消費(fèi)者為了獲得貨真價(jià)實(shí)的房子也得自衛(wèi)防身。如今隨著住宅產(chǎn)品的升級(jí)換代，售樓招數(shù)也花樣翻新取代了傳統(tǒng)的老伎倆，面對(duì)購(gòu)購(gòu)房屋時(shí)可能會(huì)遭遇的各種不同的新情況，消費(fèi)者不得不需要一些“防身”的新招數(shù)或新對(duì)策。
　　
   排號(hào)認(rèn)購(gòu)瘋搶熱賣房
　　
  易小姐在今年年初就遭遇了一次排號(hào)認(rèn)購(gòu)的花招。據(jù)易小姐稱，她參與了位于城西浣花溪附近的某樓盤排號(hào)認(rèn)購(gòu)，由于當(dāng)時(shí)人很多，易小姐與朋友兵分兩路，一個(gè)去后面排隊(duì)，另一個(gè)就與售樓小姐開始了面談。和售樓小姐面對(duì)面坐下后，易小姐直接進(jìn)入了購(gòu)房主題，費(fèi)了大半天的勁終于敲定了想購(gòu)的那套三室二廳的房子，總價(jià)40余萬元，當(dāng)易小姐問有沒有優(yōu)惠時(shí)，售樓人員滿臉詫異的樣子：“你能不能購(gòu)到房子都成問題，還會(huì)有優(yōu)惠？”過了一會(huì)兒，售樓小姐又悄悄告訴易小姐：“開盤后每平方米至少要漲兩百元，現(xiàn)在認(rèn)購(gòu)較好。一期的600套房子，交定金的人數(shù)已經(jīng)排到300多，超過半數(shù)了，你看，那么多人還在等著排隊(duì)領(lǐng)號(hào)呢，再等好房子就沒有了……”這回詫異的輪到易小姐自己了。四下環(huán)顧，售樓處內(nèi)人頭攢動(dòng)熱鬧非凡，經(jīng)售樓小姐又一番天花亂墜的語言攻勢(shì)，想到開盤時(shí)更壯觀的你爭(zhēng)我搶場(chǎng)面，簡(jiǎn)直不容她片刻猶豫地交錢排號(hào)。
　　
   拆招：
　　
   其實(shí)對(duì)購(gòu)房者來說，能否購(gòu)到自己滿意的房子是他們較關(guān)心的事情，在房源短缺的今天，很多人排隊(duì)認(rèn)購(gòu)就是希望能選到喜歡的房子。開發(fā)商在銷售中實(shí)行排號(hào)認(rèn)購(gòu)，是在未獲得商品房預(yù)售證，而又想借此控制一批潛在的購(gòu)房者，抵制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或檢驗(yàn)樓盤投放市場(chǎng)中消費(fèi)者的反應(yīng)的一種銷售策略。由于開發(fā)商摸透了人們的從眾心理，“好房子大家爭(zhēng)著搶，房?jī)r(jià)貴點(diǎn)也認(rèn)了”。因?yàn)榇蠹覡?zhēng)的東西一定是好東西，豈有坐失良機(jī)之理；壞房子大家也爭(zhēng)著搶，看中同一房號(hào)的可能很多，雖然頭選失敗，為了避免次選擇落空，任平時(shí)多冷靜理智的購(gòu)房者都要頭腦發(fā)熱草草交了定金。
　　
   對(duì)策：
　　
   別被開盤的假相迷惑，如果你不是太喜歡這里的戶型、地段，的時(shí)候還是耐心地等一下。
　　
   趕緊購(gòu)只剩較后一套了
　　
   張先生在購(gòu)房中也曾遭遇過銷售花招。張先生告訴記者，他購(gòu)房的時(shí)候正趕上成都房子的瘋搶期。在玉林小區(qū)某樓盤看房時(shí)，選中了一套148平方米的6躍7的房子，正在考慮時(shí)，一位售樓小姐主動(dòng)向張先生介紹了有關(guān)的情況，并神秘兮兮地說：“目前就剩下這一套房了，要購(gòu)就趕緊購(gòu)?！苯Y(jié)果，在沒有全面了解的情況下就急忙與售樓小姐簽訂了購(gòu)房合同并交納了定金。后來因家里人不同意就來找售樓部退房，但至今仍未如愿。
　　
   談到當(dāng)初為何在匆忙之際就草率簽約時(shí)，張先生對(duì)記者大倒苦水，他說當(dāng)時(shí)本來打算要好好考慮、仔細(xì)打聽，但售樓小姐卻不停地提醒他，他想要的戶型就剩較后一套了，于是在沒征得家人同意的情況下他就急忙簽了合同。張先生較后不解地說，就在他找售樓部退房的時(shí)候，他看到自己當(dāng)時(shí)所選的戶型居然還有幾套待售。
　　
   拆招：
　　
   購(gòu)不購(gòu)的較后決定權(quán)在消費(fèi)者手中，“較后一套房”在吸引消費(fèi)者注意力的同時(shí)，也不能排除有以此來“套牢”消費(fèi)者的嫌疑，如果在消費(fèi)者沒有充分了解的情況下采用這種方法促使其簽約，就存在一定的欺騙性?！拜^后一套房”作為一種銷售方法其本身沒有錯(cuò)，問題在于銷售人員如何運(yùn)用和消費(fèi)者如何看待。如果銷售人員急功近利，以“較后一套房”來套牢購(gòu)房者，就有欺騙的嫌疑；如果用“較后一套房”來吸引消費(fèi)者的注意力并引誘消費(fèi)者下單，則純屬一種欺詐行為。
　　
   對(duì)策：
　　
   不要輕信售樓員“較后一套房”的說法，較重要的還是看房子到底適不適合自己。其實(shí)購(gòu)房的時(shí)候，購(gòu)不購(gòu)較終是由自己決定的，不管是不是較后一套，只要適合自己就是較好的。
　　
   開盤拖一年，均價(jià)漲一千
　　
   認(rèn)購(gòu)時(shí)簽了購(gòu)房協(xié)議，交了定金，開盤期卻一拖再拖，到了正式開盤時(shí)，每平方米房?jī)r(jià)卻比認(rèn)購(gòu)時(shí)上漲了1000元，面對(duì)購(gòu)房者的質(zhì)疑，開發(fā)商拿出“怪招”———要么購(gòu)，提高房?jī)r(jià)；要么退，定金雙倍返還。開發(fā)商的伎倆幾乎無懈可擊：自認(rèn)違約，按協(xié)議賠付，你們還能怎么樣？家住城東的邵先生就遭遇了這樣的花招。
　　
   據(jù)邵先生稱，2003年10月份他在位于雙楠的某樓盤看中了一套面積95平方米的小高層電梯公寓，當(dāng)時(shí)由于開發(fā)商沒有取得預(yù)售證，邵先生與開發(fā)商簽定購(gòu)房協(xié)議并交了2萬元的定金。本來說好開盤時(shí)間在2004年2月份，可是在2月份時(shí)通知說將開盤時(shí)間延后，具體什么時(shí)間聽候通知。此后，售樓處再也沒有任何消息，邵先生多次打電話去詢問，回答就是開不了盤，理由無可奉告。直到7月上旬，邵先生接到了售樓小姐的電話：“由于鋼材和建筑材料漲價(jià)，使樓盤造價(jià)提高，所以每平方米價(jià)格由當(dāng)初的2300元升至3300元?！?BR>　　
   拆招：
　　
   這是目前部分開發(fā)商在銷售房子時(shí)喜歡使用的一種新花招。由于樓盤沒有正式開盤，購(gòu)房者與開發(fā)商簽定的只是一種意向協(xié)議，表明你和開發(fā)商對(duì)預(yù)訂價(jià)格并沒有作出明確約定，所以很多中招的購(gòu)房者都無可奈何。
　　
  對(duì)策：
　　
   在預(yù)訂商品房時(shí)一定要把預(yù)訂房屋的樓層位置、預(yù)訂價(jià)格等基本條款在預(yù)訂協(xié)議中寫清楚，這樣的預(yù)訂關(guān)系才是合法有效的。起保障作用的是建立在雙方信任基礎(chǔ)上的認(rèn)購(gòu)合同書或附件，而不是花言巧語的口頭承諾。
　　
   預(yù)留房亦真亦假
　　
   如果你有機(jī)會(huì)去一些已開盤的樓盤走走，當(dāng)你提出欲購(gòu)房的要求時(shí)，往往都會(huì)得到售樓小姐這樣的回答：“房子基本都已經(jīng)賣完了，只剩下幾套大戶型。”但接下來的事情或許又會(huì)讓你覺得蹊蹺：“有一位客戶房子不要了想轉(zhuǎn)讓，只是加點(diǎn)錢就可以了。”
　　
   在一次采訪中，記者就遇到了中招的陳先生，他告訴記者：自己住家附近的一個(gè)12層的小高層項(xiàng)目很不錯(cuò)，已經(jīng)注意很久了，可是排號(hào)那天發(fā)現(xiàn)，一些面積、戶型都很滿意的房子，都被告知已經(jīng)有人預(yù)定了。正在郁悶的時(shí)候，銷售人員又告訴陳先生，如果想購(gòu)的話，售樓部可以幫助陳先生搞到預(yù)留單，但需要補(bǔ)差價(jià)和交納一定金額的更名費(fèi)。
　　
   出于對(duì)這一樓盤的青睞，陳先生一咬牙，下定決心購(gòu)下了這套面積152.6平方米的房子。購(gòu)購(gòu)后意味著他不僅要補(bǔ)足每平方米300元的差價(jià)，還要支付5000元左右的更名費(fèi)，總共需向預(yù)留單的轉(zhuǎn)讓方支付5萬元人民幣。陳先生無奈地告訴記者：“要不是太喜歡這套房子，我也不會(huì)出那么多冤枉錢，其實(shí)補(bǔ)差價(jià)也就算了，就當(dāng)是行情價(jià)購(gòu)進(jìn)一套房子。較憋氣的是還要莫名其妙付5000元的更名費(fèi)，這算什么名堂?。?
　　
   拆招：
　　
   預(yù)留，這是目前在樓盤銷售中采用得較多的一種方式。一般每當(dāng)有新盤開盤，開發(fā)商便會(huì)通過廣告等方式盡量多地讓投資者前來預(yù)約購(gòu)房，而如果購(gòu)房者去了那里，往往都會(huì)聽到這樣的催促：“這套房子已經(jīng)有人要求預(yù)留了，你現(xiàn)在是排個(gè)了，可要抓緊，我們每套房子只有三個(gè)名額?！庇谑?，像貴賓卡、預(yù)留單等名詞可以說是時(shí)時(shí)不絕于耳，而購(gòu)房者的心也同時(shí)被撩得癢癢的，自然在開盤時(shí)就造成了不小的轟動(dòng)效應(yīng)。
　　
   對(duì)策：
　　
   能購(gòu)到房，似乎已經(jīng)是一件不容易的事，而與此同時(shí)開發(fā)商所使用的一個(gè)個(gè)新售樓手法，卻往往又讓購(gòu)房者摸不著方向。不要輕易相信好房子都被定完了的說辭，不理想的房子寧肯不購(gòu)，畢竟，目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)還處于購(gòu)方市場(chǎng)階段。
　　
   編后語：
　　
   其實(shí)，售樓招數(shù)本不算什么驚天動(dòng)地的大事，銷售招數(shù)出得正,也無可厚非。但是經(jīng)歷了數(shù)次購(gòu)房的不幸遭遇，領(lǐng)教了無數(shù)賣房人的“精明”手腕后，消費(fèi)者也不得不變得謹(jǐn)小慎微、總要想點(diǎn)辦法了。從另一方面來說，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)一片欣欣向榮，但開發(fā)商也應(yīng)多從購(gòu)房者的角度考慮問題，而不要急功近利做出一些短期行為來。

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