■招：“美女＋陷阱”

　　撒手锏：售樓部應(yīng)該是美女云集的地方，殷殷笑語(yǔ)，款款問(wèn)候，總會(huì)讓人在心情蕩漾和精神的愉悅中度過(guò)。窈窕淑女，君子好逑；家園美景，居者所思。美人如斯，笑魘如花，美景自然不會(huì)有假。在美女面前放松警惕的購(gòu)房者，往往在期房的購(gòu)賣中輕易相信了售樓人員的話，在美女的大膽描述中邁出了自己購(gòu)房置業(yè)的步。

　　“死法”描述：由于西安房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售的大多還是期房，在圖紙和沙盤之前決策購(gòu)房就成為購(gòu)房者無(wú)奈的選擇，這樣銷售人員的推廣也就暗藏著一定的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。比如不少因規(guī)劃變更出現(xiàn)的糾紛，就是因?yàn)橘?gòu)房者輕易相信了售樓人員對(duì)小區(qū)環(huán)境和配套的介紹，而這些往往在合同中是不做約定的。而對(duì)于項(xiàng)目設(shè)計(jì)上的一些缺陷和不足之處，售樓人員也往往會(huì)采用避重就輕，指東打西的做法，使購(gòu)房者相信他們的房子是較好的。

　　俠客代表：舒可心

　　舒可心的出名不是因?yàn)樗袊?guó)人民大學(xué)公共政策研究社區(qū)治理項(xiàng)目組項(xiàng)目研究員的身份，而是緣于作為房地產(chǎn)業(yè)中的“反偽斗士”。作為業(yè)主委員會(huì)主任、北京多個(gè)小區(qū)的業(yè)主顧問(wèn)，他一不小心開始玩房產(chǎn)，并玩成了維權(quán)的專家。他的主要觀點(diǎn)：學(xué)習(xí)法律，業(yè)主理性依法維權(quán)。

　　■招：“美酒＋毒藥”

　　撒手锏：“葡萄美酒夜光杯”，美酒是自古以來(lái)的飲之上品，但在美酒中下毒亦是殺人于無(wú)形的高明手段。

　　“死法”描述：購(gòu)房合同是約束購(gòu)房人和開發(fā)商之間權(quán)利和義務(wù)的法律載體，從而成為保護(hù)購(gòu)房者較為有效的法律文件。在購(gòu)房簽約階段，很多購(gòu)房人為了防止購(gòu)房陷阱，避免以后發(fā)生不必要的糾紛，都會(huì)將合同條款細(xì)細(xì)研讀，并請(qǐng)專家、律師給出意見。但購(gòu)家沒(méi)有賣家精，不少容易出現(xiàn)問(wèn)題的環(huán)節(jié)開發(fā)商都不會(huì)在合同上注明。購(gòu)房者一般都會(huì)注意到土地和銷售的合法性、交房時(shí)間、交房標(biāo)準(zhǔn)等較為明顯的合同條款，但銷售人員承諾的社區(qū)配套、環(huán)境指標(biāo)等隱含的購(gòu)房條件都沒(méi)有在合同中注明，特別是社區(qū)內(nèi)規(guī)劃設(shè)計(jì)變更對(duì)購(gòu)房者造成的不利，往往因沒(méi)有書面協(xié)議而形成糾紛。更讓諸多購(gòu)房者不能理解的是，現(xiàn)在的購(gòu)房合同已成為一種霸王合同，購(gòu)房者除了簽字蓋章之外，沒(méi)有任何修改合同條款的權(quán)利。合同成為購(gòu)房者購(gòu)置產(chǎn)業(yè)的“美酒”，但合同中的相關(guān)條款則有可能成為美酒中的“毒藥”，而這種毒藥的毒性往往是在交房入住時(shí)發(fā)作的。

　　俠客代表：秦兵

　　三年前“204條”的出現(xiàn)，讓秦兵一夜成名。作為一名專業(yè)律師，在工作之余整理出應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)購(gòu)購(gòu)陷阱的204條合同補(bǔ)充條款，其用心用意可謂深遠(yuǎn)。2002年的中國(guó)地產(chǎn)，似乎一下子被秦兵帶入了誠(chéng)信危機(jī)，但遺憾的是，三年過(guò)去了，秦兵為之努力的雙方平等協(xié)商的“204條”，仍在現(xiàn)實(shí)中遭遇著“霸王條款”的挑戰(zhàn)。

　　■第三招：“美夢(mèng)＋變臉”

　　撒手锏：購(gòu)房子是為了實(shí)現(xiàn)自己的安居夢(mèng)，而由于市場(chǎng)的不誠(chéng)信，交房卻往往是噩夢(mèng)開始之時(shí)。先給你編織一個(gè)美夢(mèng)，然后演出《變臉》給你。

　　“死法”描述：很多購(gòu)房中的不誠(chéng)信行為、購(gòu)房陷阱、合同欺詐都會(huì)在購(gòu)房者拿到鑰匙那一刻顯現(xiàn)出來(lái)。雖然此前購(gòu)房的時(shí)候，開發(fā)商描繪出各種誘人的美景，但沙盤并不代表現(xiàn)房，承諾也并不是結(jié)果，一切都會(huì)在游戲結(jié)束時(shí)展現(xiàn)開來(lái)。面積欺詐、延期交房、房產(chǎn)證“難產(chǎn)”、公攤貓膩……“不是我不小心，是開發(fā)商變得太快”。購(gòu)房者的哀嘆和無(wú)奈較終會(huì)演變?yōu)闃I(yè)主大規(guī)模的投訴和對(duì)開發(fā)商的不信任，而在這種背景下，暴力物業(yè)、社區(qū)沖突等我們較不愿意看到的事情也會(huì)發(fā)生。

　　俠客代表：王海

　　王海是一個(gè)富有爭(zhēng)議的人物，正邪似乎難以區(qū)分，但他起碼站在了購(gòu)房者的立場(chǎng)上。其在靜悄悄介入房地產(chǎn)維權(quán)后，仍延續(xù)了其利用“消法”的作風(fēng)。而其對(duì)于業(yè)主維權(quán)較為鮮明的態(tài)度是：業(yè)主自主治理，廢除物業(yè)公司的壟斷。（華商網(wǎng)-華商報(bào)李振華）

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