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一個(gè)銷售經(jīng)理的“自白”購(gòu)房勿落合同“陷阱”
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 570 次
在整個(gè)購(gòu)房過(guò)程中,簽好購(gòu)房合同是保證購(gòu)房人利益的重要環(huán)節(jié)。盡管目前本市使用的是標(biāo)準(zhǔn)的《商品房銷(預(yù))售合同》文本,但不少購(gòu)房人還是在這上面吃了虧。日前,本市一熱銷樓盤(pán)的銷售經(jīng)理向記者坦言了購(gòu)房合同中的一些陷阱,其中一些細(xì)節(jié),如果開(kāi)發(fā)商“自己人”不說(shuō)出來(lái),也許外人永遠(yuǎn)不知道。
1“定金”問(wèn)題
定金設(shè)不設(shè)立,數(shù)額為多少,主要是由該項(xiàng)目是否為期房而定的。如果該項(xiàng)目為一年以上的期房,開(kāi)發(fā)商在把握入住時(shí)間上,風(fēng)險(xiǎn)就較大,除了多加一些時(shí)間寫(xiě)在合同中的“交屋日期”之外就是不設(shè)定金,因?yàn)橛嘘P(guān)違約條列中,都與定金掛鉤(雙倍返還),一旦出現(xiàn)推遲入住,這將是開(kāi)發(fā)商的損失。相反,如果是現(xiàn)房或完全有把握準(zhǔn)時(shí)入住,開(kāi)發(fā)商是希望有定金的,這樣可以制約客戶交款時(shí)間,同時(shí)也可以將定金不作為頭付款,等客戶完全付完房款,再返還定金,人數(shù)一多,可在一段時(shí)間內(nèi)占用這筆不小的資金。
因此,購(gòu)房人在購(gòu)房時(shí),較好交定金,并要求開(kāi)發(fā)商將定金打入頭付款內(nèi)。
2銷售面積與使用率問(wèn)題
在契約中,有房屋建筑面積(也就是銷售面積)、套內(nèi)建筑面積、分?jǐn)偣媒ㄖ娣e三個(gè)概念,對(duì)于開(kāi)發(fā)商,銷售面積直接關(guān)系到回收房款多少,套內(nèi)建筑面積則是老百姓關(guān)心的,因?yàn)檫@完全體現(xiàn)了價(jià)格的真實(shí)性。價(jià)格低,使用率也低,則是變相提高價(jià)格。因此,每套房分?jǐn)偠嗌俟妹娣e便成為關(guān)鍵,盡管《北京市商品房計(jì)算及公用建筑面積分?jǐn)偯娣e暫行規(guī)定》對(duì)公用面積的分?jǐn)傋隽嗣鞔_規(guī)定,但條文中卻沒(méi)有規(guī)定每項(xiàng)分?jǐn)傢?xiàng)目的范圍(樓和樓差別較大,規(guī)定起來(lái)也較難)。例如:物業(yè)管理用房,僅這一項(xiàng)中內(nèi)容就很復(fù)雜,值班人員休息室面積是多少?庫(kù)房的面積是多少?值班人員工作室、辦公用房面積是多少?財(cái)務(wù)室大???總經(jīng)理、副總經(jīng)理辦公室、維修班用房等等,都可算在物業(yè)管理用房中,而且在剛?cè)胱∵M(jìn)行測(cè)繪時(shí),很多空房還未派上用場(chǎng),都可算在上述物業(yè)管理用房范圍內(nèi),另外走廊、公共門(mén)廳,消防通道這些都可大可小,等測(cè)繪完畢,業(yè)主完全入住,產(chǎn)權(quán)證辦好,這時(shí),那些空房就不一定是物業(yè)管理用房了。往往被用作旅館,外租經(jīng)營(yíng)用房等。由于上述原因,自然公攤面積加大,銷售上面積增加,房款增加,而實(shí)際上,卻是業(yè)主們?yōu)殚_(kāi)發(fā)商的那些經(jīng)營(yíng)用房付了錢(qián)。還有一點(diǎn)值得注意,在開(kāi)發(fā)商向測(cè)繪隊(duì)報(bào)分?jǐn)偯娣e時(shí),只是報(bào)一個(gè)整數(shù),并不分項(xiàng)報(bào)數(shù),只是列出項(xiàng)目而已。這樣更能使開(kāi)發(fā)商鉆空子,更別說(shuō)把會(huì)所、車庫(kù)算進(jìn)公攤面積的行為了。
3暫測(cè)面積與實(shí)測(cè)面積問(wèn)題
在契約中條“誤差±×%”中,一般開(kāi)發(fā)商填寫(xiě)的比較高,尤其是期房,銷售面積誤差范圍大一些,違約的風(fēng)險(xiǎn)就小一些。
契約中對(duì)出現(xiàn)誤差該怎么辦提出了兩條規(guī)定,一般開(kāi)發(fā)商愿意選擇條,因?yàn)檫@等于沒(méi)有了誤差為百分之幾的限制,所以開(kāi)發(fā)商都提前將此空填好,趕上不認(rèn)真的客戶就過(guò)去了。另外許多客戶對(duì)于自己是否有權(quán)選擇也都不太清楚。
如果客戶非要選其他條款,開(kāi)發(fā)商也會(huì)讓選條,尤其是期房。因?yàn)楝F(xiàn)在一般人購(gòu)房都是貸款,客戶的房款在入住前就通過(guò)銀行或自己已付清了。即使入住后測(cè)繪時(shí)出現(xiàn)誤差大于上述范圍,客戶也很難選擇退房,,測(cè)繪時(shí),客戶已經(jīng)裝修入住了,已投下了大量資金,和開(kāi)發(fā)商辯解也很麻煩,提法律更是頭痛。如果,客戶堅(jiān)持退房,也占不到便宜,如果當(dāng)初未寫(xiě)定金,更是沒(méi)什么可牽制開(kāi)發(fā)商的。但客戶如果選第三條,和開(kāi)發(fā)商協(xié)調(diào)其他辦法解決此問(wèn)題就不至于如此被動(dòng)。例如可規(guī)定“在誤差范圍內(nèi)忽略不計(jì),超出范圍客戶可選擇退房,也可只補(bǔ)交范圍內(nèi)的房款部分。如面積少了,而且是在范圍外,則開(kāi)發(fā)商應(yīng)全部返還客戶的房款(在限定日期內(nèi))”,這種方式是開(kāi)發(fā)商較不想發(fā)生的。4違約金和逾期天數(shù)問(wèn)題
契約中除雙倍返還定金外,還有違約金條例?!叭f(wàn)分之幾”數(shù)額越大將雙方制約的越嚴(yán)格,所以,一般對(duì)工期、銷售面積、裝修等沒(méi)太大把握的期房,開(kāi)發(fā)商愿意選擇小數(shù)額(例如萬(wàn)分之一),即使違約,也不會(huì)有太大損失。如是現(xiàn)房,開(kāi)發(fā)商愿意選大數(shù)額(例如萬(wàn)分之五),以此來(lái)制約客戶交款期限。
同樣,在違約逾期天數(shù)上,開(kāi)發(fā)商也是要求客戶的逾期天數(shù)少,要求開(kāi)發(fā)商的逾期天數(shù)多,一般在簽約前,開(kāi)發(fā)商已將制式合同填寫(xiě)好,尤其是次購(gòu)房者,以為是慣例,便不怎么認(rèn)真琢磨。
5裝修標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題
在記入合同中的“裝修標(biāo)準(zhǔn)中”經(jīng)常會(huì)有“高端”、“高端”、“智能型”、“較新”“進(jìn)口”等詞出現(xiàn),但衡量這些詞的標(biāo)準(zhǔn)卻沒(méi)有,這里的變化很大。如“進(jìn)口”,可能是合資的,也可解釋為進(jìn)口技術(shù),甚至“進(jìn)口”中摻雜國(guó)產(chǎn)材料。即使同一品牌也有不同檔次,價(jià)格也就不一樣,如同是三菱電梯,進(jìn)口三菱電梯和上海三菱電梯就不同。因此,記入合同的裝修標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)詳細(xì)寫(xiě)清品牌、型號(hào),并寫(xiě)明生產(chǎn)地、生產(chǎn)廠家,只有這樣才能有一定的保證。另外,上下水、供電、燃?xì)狻⒐?、衛(wèi)星有線電視等配套的交付使用時(shí)間問(wèn)題,應(yīng)在合同中全部予以確認(rèn),供水、供電在交付時(shí),由于趕時(shí)間入住,可能會(huì)使用臨時(shí)水電(是供施工用的,并不是市政較終來(lái)源),這樣供應(yīng)就會(huì)沒(méi)有保障,停電是常有的,尤其是高層住宅,水質(zhì)也無(wú)法使用。如果有24公里熱水,也應(yīng)在簽約時(shí)確認(rèn)交付時(shí)間,而且注明熱水來(lái)源是什么,是市政,還是小區(qū)內(nèi)設(shè)有鍋爐,因?yàn)椴煌膩?lái)源,供應(yīng)情況也不同。有時(shí)要從熱水管放幾十時(shí)辰的水,才可能變熱,而熱水收費(fèi)是冷水的十幾倍。
6協(xié)商辦法
一旦雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),而合同中又未明確的,制式契約中有兩個(gè)方式解決,一般開(kāi)發(fā)商選擇種的較多,因?yàn)榉N上訴法院要經(jīng)過(guò)一系列起訴、立案、審理、上訴的時(shí)間較長(zhǎng),客戶拖不起,而開(kāi)發(fā)商可利用此時(shí)間完成工期,調(diào)整現(xiàn)狀,即使敗訴,也可占用客戶資金一段時(shí)間,時(shí)間對(duì)開(kāi)發(fā)商很重要,也許一兩個(gè)月后銷售就能有所好轉(zhuǎn),這都是常事。所以條為開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)取了時(shí)間,而客戶可拖不起,并且有關(guān)房地產(chǎn)方面法律條文開(kāi)發(fā)商要比客戶明白得多,所以輸多贏少。而交給仲裁委員會(huì)則會(huì)快得多,這一點(diǎn)一般客戶也不太清楚。
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作者介紹
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