大家都知道現(xiàn)在房?jī)r(jià)普遍較高，這其中原因不少，但如果我們利用我們的智慧與聰明才智，房子也能像其他商品一樣來(lái)砍砍價(jià)，不要以為房子的價(jià)格就是鐵板釘釘?shù)氖拢灰巧唐?，其討價(jià)還價(jià)就是很正常的事。其實(shí)每一個(gè)購(gòu)房者都不是傻瓜，他們都懂得怎樣做才能達(dá)到自己的目的，他們的招數(shù)各有千秋，不妨讓我們總結(jié)總結(jié)，因?yàn)椤皥F(tuán)結(jié)力量大”，我們來(lái)砍價(jià)。

　　購(gòu)房人殺價(jià)各有招數(shù)，總結(jié)起來(lái)主要有以下幾種：

　　■避免流露出特別強(qiáng)烈的購(gòu)購(gòu)欲望

　　1．不要表露對(duì)物業(yè)有好感，要以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度對(duì)待，越是這樣賣(mài)房者越是想拉攏你；

　　2．告知賣(mài)方已看中其他物業(yè)并準(zhǔn)備付訂金，但對(duì)此處物業(yè)亦感興趣，流露出一種兩難之中、難下決斷的樣子；

　　3．告知賣(mài)方已看中其他物業(yè)并已付訂金，但亦喜歡此物業(yè)，是否再便宜點(diǎn)補(bǔ)償已付又不能退的訂金；

　　4．告知想購(gòu)置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能購(gòu)，因此要求賣(mài)方在付款方式上優(yōu)惠；

　　5．不停找物業(yè)的缺點(diǎn)要求降價(jià)；

　　6．告知自己很滿(mǎn)意，但家人、老公或老婆有其他的想法，希望便宜點(diǎn)可以解決問(wèn)題；

　　■表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)購(gòu)欲望，迫使賣(mài)方降價(jià)

　　7．告知準(zhǔn)備一次性付款，要較優(yōu)惠的價(jià)；

　　8．帶著5000元，說(shuō)只要售價(jià)合適馬上交訂金，決定購(gòu)購(gòu)；

　　9．如果實(shí)在談不下來(lái)，那就什么也不多說(shuō)，抬腿就走，讓賣(mài)方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)購(gòu)欲的客戶(hù)；

　　■以自己的經(jīng)濟(jì)能力不夠作為理由

　　10．用其他物業(yè)的價(jià)格做比較，要求再減價(jià)；

　　11．告知賣(mài)方自己能力有限購(gòu)不起，要求再便宜點(diǎn)；

　　12．告知賣(mài)方自己資金尚在外地或國(guó)外，購(gòu)房款需要分期慢慢支付，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的付款條件；

　　13．告知物業(yè)管理費(fèi)太貴不能支付，要求是否可物業(yè)管理費(fèi)；

　　14．告知公司的預(yù)算有限只能是指定的售價(jià)；

　　15．告知自己的現(xiàn)金積壓在股市上或其他生意上，想購(gòu)置但付款條件或售價(jià)能否優(yōu)惠；

　　16．告知這房子是別人的，自己不想掏錢(qián)購(gòu)，預(yù)算有限，就這么多錢(qián)；

　　■賣(mài)交情爭(zhēng)取拿到該項(xiàng)目的較優(yōu)惠價(jià)格

　　17．告知認(rèn)識(shí)開(kāi)發(fā)商高層或是關(guān)系戶(hù)，要求給內(nèi)部?jī)r(jià)；

　　18．告知從朋友處已知能有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇；

　　19．告知自己沒(méi)有通過(guò)代理行，直接與開(kāi)發(fā)商交易應(yīng)能免傭金，更便宜點(diǎn)；

　　20．與談判人員、銷(xiāo)售人員成為好朋友；

　　21．一些小禮物給談判者或銷(xiāo)售人員，表示自己感謝對(duì)方幫助自己的誠(chéng)意，希望能換取更大的折扣；

　　■聲東擊西探知更便宜的價(jià)格

　　22．找多位不同的銷(xiāo)售代表，試探售價(jià)的較低價(jià)；

　　23．要求開(kāi)發(fā)商給毛坯房的價(jià)，同意后再要求提供裝修；

　　24．假裝要購(gòu)好幾套，先爭(zhēng)取一個(gè)批發(fā)價(jià)，然后告知沒(méi)有能力購(gòu)，但可以考慮一套，要求批發(fā)價(jià)；

　　25．先選一個(gè)比較次的單元，把售價(jià)談好，再要求同樣的售價(jià)，購(gòu)更好的單元；

　　26．告知購(gòu)物業(yè)主要想用作出租，自己不在國(guó)內(nèi)也沒(méi)有時(shí)間辦出租事宜，是否能安排出租事宜并要求裝修、家具、電器；

　　■對(duì)賣(mài)方許之以利

　　27．告知自己的行業(yè)與開(kāi)發(fā)商有關(guān)，給點(diǎn)優(yōu)惠可能往后有生意上的合作，能為開(kāi)發(fā)商省點(diǎn)錢(qián)；

　　28．告知自己有不少朋友會(huì)跟著自己購(gòu)，只要給較優(yōu)惠價(jià)，可以帶更多購(gòu)家來(lái)；

　　29．告訴銷(xiāo)售人員幫個(gè)大忙之后會(huì)好好答謝；

　　■拖延時(shí)間

　　30．拖延談判的時(shí)間，慢慢磨，主動(dòng)權(quán)在自己手上，每次要求更便宜的售價(jià)。

　　并不是每一個(gè)購(gòu)房人都必須把這些招數(shù)使遍，較好還是根據(jù)你平時(shí)與人打交道的風(fēng)格，選擇其中一種或幾種方式。

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