重慶目前的陶瓷衛(wèi)浴市場——享譽“重慶陶瓷衛(wèi)浴總部基地”美名的重慶國窖建材匯展，又名“重慶國窖陶瓷市場”。市場成立于2006年9月，乃瀘州老窖在重慶地區(qū)自有房產以及物業(yè)巨資打造而成，毗鄰重慶歷史較悠久的重慶八益建材市場圈以及巴山家居建材市場群，這里還聚集了重慶地區(qū)乃至西南片區(qū)品牌較多，產品較齊全的陶瓷衛(wèi)浴代理商、經銷商。而醞釀成熟的國窖建材匯展自從開業(yè)以來的精裝亮相旋即引起了陶瓷行業(yè)的高度關注，一度成為媒體和市民茶余飯后的熱門話題。

    “游擊隊”似的團購賺足了口碑

    近日，筆者走訪了重慶國窖建材市場以及周邊。7月初，對于火熱的山城重慶來說是一個考驗的季節(jié)，炙熱的烈日讓整個城市氣氛濃烈。對于過高的溫度，很多業(yè)主表示要等過完這個酷暑才考慮為自己的新家打扮裝修！不過也有不少的業(yè)主會提前到各大建材市場踩點考察瓷磚衛(wèi)浴的價格！

    走訪期間，筆者正好遇見國窖建材市場組織的一次市場聯(lián)合某高校小區(qū)集資樓盤的業(yè)主團購活動。由市場團購專車接了數(shù)十名高校教師來到各大陶瓷品牌商展廳！國窖市場營銷總監(jiān)楊小林告訴記者：炎熱的夏天不利于重慶業(yè)主家裝，但是市場的團購拓展一樣上演的火熱。國窖建材市場抓住了裝修淡季的幾個月，深入小區(qū)，比如這次到重慶某高校集資樓的幾千套交房小區(qū)！教師正是放暑假，有充分的時間來了解家裝，了解選材！國窖建材利用這個良好的機會，為廣大業(yè)主水，提供家裝，選購各方面知識以及先進服務，讓業(yè)主感到夏日選購主材輕松愜意！這樣的活動雖然沒有大型促銷一樣的轟轟烈烈，但游擊隊似的團購營銷為國窖建材賺足了良好的口碑，特別是對國窖建材陶瓷衛(wèi)浴總部基地的青睞，楊總表示以后會長期以不同形式做好團購似的營銷！

    時尚精品衛(wèi)浴館,填充陶瓷衛(wèi)浴總部基地空缺

    據悉，國窖建材于2009年3月31日召開品牌商家入駐新聞發(fā)布會后，在業(yè)內引起了廣泛的關注。經過長達半年的打造，國窖建材B區(qū)的市場時尚精品衛(wèi)浴館陸續(xù)招商，引進了眾多知名衛(wèi)浴品牌，從之前的杜菲尼衛(wèi)浴、輝煌水暖重慶營銷、鷹衛(wèi)浴、薩米特等品牌集體宣布總部落戶國窖建材匯展，到目前的九牧潔具、航標衛(wèi)浴、賽格衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴、御品陶、申鷺達衛(wèi)浴等品牌也簽約入駐國窖建材時尚精品衛(wèi)浴館！國窖建材招商部負責人告訴記者：整個片區(qū)（八益市場、國窖市場、巴山市場）由于零亂的衛(wèi)浴品牌分布不均，品牌同質化，沒有一個真正意義上的高端、精品衛(wèi)浴。國窖建材的精品衛(wèi)浴館將于2009年10月國慶大促銷前正式開業(yè)，聯(lián)合國慶裝修大旺季大促銷。

    國窖這次大手筆、大動作，打造時尚精品衛(wèi)浴館無疑是填充了整個市場以及片區(qū)的衛(wèi)浴空白。整個國窖建材市場也招攬了更多知名品牌的相繼入駐，100多知名陶瓷衛(wèi)浴品牌商家紛紛選擇在國家建立自己的根據地，讓國窖擁有完全的總代理優(yōu)勢。時尚精品衛(wèi)浴館，國窖美名更加副其實獲得“重慶陶瓷衛(wèi)浴總部基地”。

    “陶瓷衛(wèi)浴總部基地”會堅持走下去，贏在重慶

    記者有幸采訪到國窖建材匯展總經理馮帥。據透露，日益競爭激烈的建材市場和家裝賣場，國窖建材會一直堅持走“重慶陶瓷衛(wèi)浴總部基地”的路線方針。經過兩年多的打造，事實證明，總部基地的路線是正確的，不但得到陶瓷衛(wèi)浴代理商、經銷商，還有各大地區(qū)的廠商前來考察、認可，更重要的是得到了重慶消費者長期的認可！

    馮總表示：重慶市場上近期將新開很多建材市場，競爭日益激烈。產品差異化，多樣化，消費者選擇面也會更大。而對于國窖建材目前發(fā)展勢頭是良好的，特別是“重慶陶瓷衛(wèi)浴總部基地”的概念營銷，會堅持走下去。繼續(xù)打造重慶地區(qū)更全面、更有特色的建陶市場！而且國窖建材會進一步打造管理團隊、市場營銷、電子商務、品牌聯(lián)盟等諸多方面，提升自身形象，在重慶陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)獨占鰲頭，打造重慶的陶瓷總部。馮總透露重慶國窖建材還將在未來的幾個月內牽頭組織重慶陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)協(xié)會！

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