在《X戰(zhàn)警:逆轉(zhuǎn)未來》這部影片中,X戰(zhàn)警在不久的未來有被獵殺并滅絕的危險,而X戰(zhàn)警的僅此希望,便是回到過去,在較終導(dǎo)致他們滅絕之前,改變歷史,逆轉(zhuǎn)未來。 

　　放眼2014年的房地產(chǎn)中介行業(yè),傳統(tǒng)中介外部面臨著搜房網(wǎng)、Q房網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)公司的沖擊,而行業(yè)內(nèi)部弱肉強食的競爭也十分激烈,二手房中介公司只有努力變革,才能在未來的競爭中占據(jù)有利地位。 

　　■劇情梗概 

　　中介與電商矛盾全面爆發(fā) 

　　2014年房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時代步入白銀時代,“轉(zhuǎn)型”是整個行業(yè)面臨的命題。2014年也是二手房行業(yè)巨變的一年,蕭條的市場、新興企業(yè)對行業(yè)的分羹滲透,傳統(tǒng)中介向線上延伸發(fā)展,延續(xù)多年的中介費率被打破,這一系列戲碼都在這里上演,在這股行業(yè)巨變洪流中,所處其中的中介公司、網(wǎng)絡(luò)公司均無法獨善其身。 

　　2014年北京二手房住宅網(wǎng)簽套數(shù)為約10.51萬套,是自2008年下半年全面網(wǎng)簽以來較低的一年,同比2013年下滑了35.4%。 

　　中介與電商的矛盾由來已久,而在今年冷淡的市場下爆發(fā)。中介公司業(yè)績下滑,不愿支付高額的端口費,而作為上市公司,搜房網(wǎng)需要亮麗的業(yè)績,端口費每年必須不斷增長才能對股東有所交代。2014年5月,杭州9家中介聯(lián)合抵制搜房網(wǎng)后,這一戰(zhàn)火蔓延至全國多個城市。 

　　面對“模式危機”,2014年8月,搜房網(wǎng)迅速提出向房產(chǎn)交易平臺轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,要求員工“人人會賣房”。搜房董事長莫天全在接受媒體采訪時說,“我們想到了市場會變壞,但是沒想到會來得這么快”,“過去的日子太舒服了,導(dǎo)致我們的轉(zhuǎn)型晚了,其實兩年前就應(yīng)該轉(zhuǎn)”。 

　　而對于搜房的轉(zhuǎn)型,北京中介公司大佬鏈家地產(chǎn)反應(yīng)激烈,2014年10月鏈家宣布全面停止與搜房網(wǎng)的合作,鏈家地產(chǎn)副總裁林倩表示,“種種跡象表明搜房網(wǎng)要做線下的二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),以前是合作伙伴,現(xiàn)在是競爭對手,沒有合作必要”,鏈家在線改名為鏈家網(wǎng)迅速上線。 

　　然而,此時鏈家正在計劃更大的一步棋。12月初,鏈家宣布公開平臺,將經(jīng)紀(jì)人傭金提成提高到70%。這一舉動引起了京城其他中介公司的焦慮。思源地產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理楊皓表示,其他中介公司都面臨被鏈家挖角的問題。 

　　而作為反擊,我愛我家推出“全員持股”的金鑰匙計劃,思源經(jīng)紀(jì)則推出購賣傭金1.5%、租金減半的措施。 

　　此外,傭金減半的租房中介愛屋吉屋、無門店中介Q房網(wǎng)等新興公司也在大力進(jìn)軍北京市場,行業(yè)的顛覆與巨變?nèi)詫⒃?015年繼續(xù)發(fā)酵演變。 

　　■2015看點 

　　1、經(jīng)紀(jì)人爭奪戰(zhàn)升級 

　　當(dāng)房地產(chǎn)告別高增長時代,火爆的市場不再,以前粗放的發(fā)展模式也不適應(yīng)當(dāng)前形勢,行業(yè)將吵著向更精細(xì)化的方向發(fā)展,而其中的經(jīng)紀(jì)人作為撮合交易的橋梁則顯得尤為關(guān)鍵。 

　　從去年年底到今年年初開始,中介公司之間正在進(jìn)行一場爭奪杰出經(jīng)紀(jì)人的戰(zhàn)爭。鏈家以70%的傭金搶人,而我愛我家、中原地產(chǎn)則分別推持股計劃。 

　　先是中原地產(chǎn)宣布在6大城市全面提高傭金,并拿出24.9%股份,讓核心骨干認(rèn)購。緊接著是搜房網(wǎng)提出中介費只收0.5%、經(jīng)紀(jì)人提傭到80%,行業(yè)約定俗成的收費標(biāo)準(zhǔn)不斷被打破。 

　　“房產(chǎn)交易很復(fù)雜,需要房產(chǎn)、法律、稅收等多方面知識,而中介行業(yè)流動性很大,將努力培養(yǎng)出的行業(yè)精英留住是很關(guān)鍵的。”我愛我家市場經(jīng)理孔丹表示,而作為京城領(lǐng)頭羊的鏈家,其向全行業(yè)精英發(fā)出的邀請對行業(yè)短期觸動非常大,不過按照行業(yè)規(guī)律,可能要等到過完春節(jié)后才會出現(xiàn)較大變動。 

　　面對各家中介公司新的激勵模式,中介經(jīng)紀(jì)人可能在今年有更多的選擇。 

　　2、經(jīng)營模式如何變革? 

　　在互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下,二手房購賣的模式也在謀求變革。線下的中介公司如鏈家地產(chǎn)、我愛我家等都在布局線上,而以搜房網(wǎng)為代表的線上公司則在布局線下,各家公司都力圖打通線上與線下交易環(huán)節(jié),試圖實現(xiàn)二手房的O2O。 

　　另外,思源經(jīng)紀(jì)、搜房網(wǎng)降低傭金,以購房人為導(dǎo)向,在保證服務(wù)品質(zhì)的前提下打價格戰(zhàn),搶占市場;而鏈家、中原、我愛我家則是以經(jīng)紀(jì)人為導(dǎo)向,強調(diào)經(jīng)紀(jì)時代的到來,各家公司的發(fā)力點不一樣。 

　　“現(xiàn)在各家公司都在嘗試發(fā)展的新模式,但情況可能還需要一段時間才能清晰,而現(xiàn)在是各家中介公司戰(zhàn)略的對峙期,鏈家、我愛我家、搜房網(wǎng)、Q房網(wǎng)這幾家大型公司的發(fā)展模式或許會行業(yè)的未來”,一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示。 

　　■主創(chuàng)者說 

　　鏈家地產(chǎn)董事長左暉 

　　績效設(shè)計注重長遠(yuǎn)發(fā)展 

　　經(jīng)紀(jì)人時代就意味著經(jīng)紀(jì)人職業(yè)化的時代,鏈家的績效設(shè)計鼓勵經(jīng)紀(jì)人長期發(fā)展。新的時代,但并不意味著你在2015年有機會賺到50萬或100萬(雖然一定有人能做到),而是意味著經(jīng)紀(jì)人可以在2015年到2025年的時間里,可以賺到1000萬乃至2000萬。也就是說,有計劃,而且有能力從業(yè)10年才是較重要的。 

　　今年,鏈家地產(chǎn)將在全國20個城市進(jìn)行擴(kuò)張,將大量招聘經(jīng)紀(jì)人,加大平臺建設(shè),并在平臺上推出金融產(chǎn)品,鏈家將打造高效率、強支持的服務(wù)平臺。 

　　中原地產(chǎn)董事局主席施永青 

　　線下業(yè)務(wù)仍是根本 

　　目前中介行業(yè)正在發(fā)生變革,但是就目前現(xiàn)狀而言,那些在地產(chǎn)代理行業(yè)“去經(jīng)紀(jì)化”的電商,其長久發(fā)展模式并不清晰,更多是從投資者手上拿錢,高提成比例使得其很難從市場和消費者手上賺錢。中原將會繼續(xù)做好線下業(yè)務(wù),不會一下子就把業(yè)務(wù)做到線上去。 

　　■數(shù)據(jù) 

　　70% 

　　2014年12月鏈家宣布公開平臺,將經(jīng)紀(jì)人傭金提成提高到70%,以北京中介普遍實行的2.7%的中介費計算,經(jīng)紀(jì)人傭金較高能到房款的1.89%。 

　　1.5% 

　　2014年12月思源經(jīng)紀(jì)宣布二手房購賣傭金從原來的2.7%下降至1.5%,租房傭金減半。 

　　0.5% 

　　2015年1月搜房網(wǎng)提出中介費只收0.5%,經(jīng)紀(jì)人提成高達(dá)80%,即經(jīng)紀(jì)人提傭金為總房款的0.4%。 

　　24.9% 

　　2015年1月中原地產(chǎn)宣布在6大城市全面提高傭金,較高可至40%。并拿出24.9%股份,讓核心骨干認(rèn)購。
 

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