樓市觀望氣氛濃厚開發(fā)商低價撬動成交但龍頭房企成績單依然漂亮

保利華南

上半年銷售120億元，佛山市場貢獻(xiàn)100億元

佛山中海

上半年銷售額達(dá)40億元，同比業(yè)績有所增長

綠地

今年在佛山的銷售目標(biāo)為50億~60億元

上半年佛山樓市，就如正在進(jìn)行的足球世界杯一樣，一切皆有可能。調(diào)整中的佛山樓市，房企不敢輕易“捂盤”，紛紛以價換量，快速去化。這樣的基本策略到底有沒有奏效？

昨日，保利華南、佛山中海公布了上半年業(yè)績。保利華南上半年銷售額高達(dá)120億元，追平去年全年數(shù)據(jù)，佛山市場作為保利華南的主力戰(zhàn)場貢獻(xiàn)了100億元的業(yè)績。

佛山中海表現(xiàn)同樣不俗：上半年僅憑2個在售項(xiàng)目就取得了40億元的好成績！業(yè)內(nèi)人士表示，兩大巨頭取得這樣的業(yè)績，說明佛山市場仍然整體向好，也說明佛山房地產(chǎn)市場集中化程度越來越高。

采取快速

跑量方式

“房價應(yīng)該還會跌吧，我想等等再看。”較近，在季華路一帶看房的小陸說。記者走訪發(fā)現(xiàn)，這樣的觀望情緒在購房者中較為普遍。

市場環(huán)境不容樂觀， 開發(fā)商則普遍使用降價促銷的方式來撬動成交。業(yè)內(nèi)人士分析稱，“隨著銀行信貸政策越收越緊，利好越來越少，產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，入市量也越來越大，幾種不利因素之下，客戶觀望情緒非常濃厚。”

為了沖淡觀望氣氛，開發(fā)商集體采取了快速跑量的方式。

談經(jīng)驗(yàn)：

快速跑量樹立品牌

盡管很多人對市場不甚看好，甚至有人急呼樓市的拐點(diǎn)已經(jīng)到來。但是從龍頭房企公布的業(yè)績來看，成績單依然漂亮，甚至比去年同期還好看。

“只要降價就有撬動成交，說明佛山市場的承接力還在，市場是健康的。”業(yè)內(nèi)人士如此評價。

龍頭企業(yè)為何能在上半年跑贏大市，這與龍頭企業(yè)自身的定位策略有關(guān)，也與佛山市場集中化程度越來越高有關(guān)。

保利有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，保利旗下項(xiàng)目今年持續(xù)熱銷，一方面是由于項(xiàng)目普遍選取位置是城市較好或者較熱點(diǎn)的板塊，另一方面拿地成本較低，較后在定價上更符合甚至是低于市場預(yù)期。

佛山中海有關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，5年前佛山房企前的市場占有率僅30%左右，但去年佛山房地產(chǎn)市場成交500多億元，前就貢獻(xiàn)了200多億元。

這也說明，佛山人對品牌房企的認(rèn)可度也越來越高。

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)：

下半年房企分化明顯

佛山市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人駱儀克表示，今年上半年佛山市場不是很暢旺，同比限購以來較好的年份，去年上半年的銷售量低出不少，大部分開發(fā)商要完成上半年的銷售有壓力，只有個別開發(fā)商能順利完成任務(wù)。

在他看來，不同類型的開發(fā)商壓力不同，上市公司面臨業(yè)績的壓力，需要靠降價走量沖業(yè)績，本地中小型房企面臨資金回籠慢的壓力。一些開發(fā)商為減緩壓力，已經(jīng)抽離出一部分被占用的資金。一些開發(fā)商為沖量，選擇降價出貨。

他強(qiáng)調(diào)，并非所有開發(fā)商都完不成上半年任務(wù)，有些開發(fā)商如果在核心地段開發(fā)、品牌認(rèn)可度高，再加上降點(diǎn)價，一般都能快速出貨沖業(yè)績。但大部分開發(fā)商沒有這么好運(yùn)，有些項(xiàng)目還沒面市，已遭遇冷淡的行情，有些項(xiàng)目位置不太好，降價未必有人購單。

而中海有關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，下半年佛山房企確實(shí)會出現(xiàn)分化，未來房地產(chǎn)經(jīng)營的投資性成分將弱化，房地產(chǎn)經(jīng)營者應(yīng)回歸到對房地產(chǎn)生產(chǎn)性內(nèi)容的關(guān)注上來。換句話說，今年下半年，佛山大部分項(xiàng)目還是好賣，但是研究不充分的項(xiàng)目可能不會太好賣。

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