“全國(guó)人民人人給我一塊錢，我就成億萬富翁了。”這個(gè)很多人兒時(shí)的夢(mèng)想似乎要實(shí)現(xiàn)了。在“11元可籌1.1折房”頭輪后，京東金融和遠(yuǎn)洋地產(chǎn)（遠(yuǎn)洋萬和公館遠(yuǎn)洋一方）近日又轟轟烈烈地推出了新的房產(chǎn)項(xiàng)目“11元籌頭付，較高幫你省47.7萬元”活動(dòng)，覆蓋北京、上海、杭州等全國(guó)9大城市。

　　如果成功，京東和遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將替消費(fèi)者補(bǔ)足9棟房款項(xiàng)之外的頭付款，再加上同期開始的“5000元籌12大城市的折扣房資格”活動(dòng)，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)稱總計(jì)將“讓利超億元”，而京東相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示“做這個(gè)項(xiàng)目是虧損的”。

　如此，這場(chǎng)兩大公司的跨界合作真是為了“賠本賺吆喝”嗎

　　不像的

　　換得海量用戶數(shù)據(jù)

　　這場(chǎng)跨界合作從11月14日持續(xù)到11月29日，并被分為兩檔，一檔是11元籌9大城市房頭付款，另一檔是5000元籌12大城市的折扣房資格。

　　按照規(guī)則，在“11元籌頭付”中，京東用戶支持11元，將獲得籌一套房三成頭付款的抽取資格，當(dāng)募集金額達(dá)到項(xiàng)目成功金額后，將從所有支持用戶中抽出一名用戶，獲得大家為他籌集的頭付款。同時(shí)，其他支持用戶也將獲得京東商城全品類滿200元減20元的回報(bào)。這相當(dāng)于用戶花11元，就有機(jī)會(huì)為自己或者別人籌到頭付款。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在北京、上海等地拿出9套房源參與這場(chǎng)活動(dòng)，根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，抽取資格的結(jié)果將在12月3日揭曉。

　　“為保證整個(gè)活動(dòng)結(jié)果的公正公平，北京長(zhǎng)安公證處將全程對(duì)所有抽取資格的過程及結(jié)果進(jìn)行公證。”京東金融房產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李冬梅介紹，規(guī)則以當(dāng)日的雙色球數(shù)字為依據(jù)。

　　“滿減券對(duì)我來說很雞肋，就算不參加活動(dòng)，‘雙11’時(shí)哪家都有這種優(yōu)惠啊。”正在琢磨購(gòu)房的小童說她并不打算參與這場(chǎng)，比萬中選一還要小的中獎(jiǎng)比例以及回報(bào)不及預(yù)期讓她覺得不值當(dāng)。

　　在“雙11”當(dāng)天推出的榜首輪活動(dòng)中，18萬人參與籌到1220萬元，較終結(jié)果是11個(gè)人獲得1.1折購(gòu)房資格，其余人得到退還的11元或是1111元。由于看起來更像，這場(chǎng)活動(dòng)多受質(zhì)疑。“之前的‘雙11’活動(dòng)只是熱身，11月14日的新活動(dòng)更接近本質(zhì)。”京東金融公關(guān)總監(jiān)焦宏宇對(duì)記者說。

　　依照業(yè)內(nèi)對(duì)的定義，出資人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資，如果項(xiàng)目成功后出資人將獲得產(chǎn)品或服務(wù)等作為回報(bào)。而在互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人士洪波看來，無論是11元還是5000元的兩檔活動(dòng)，仍不是典型的活動(dòng)，“較終參與比例的巨大懸殊讓更多人減少了參與感。如果嚴(yán)格依照來規(guī)劃，那么應(yīng)該是拿著投資人的錢來蓋房。”

　　洪波表示，作為互聯(lián)網(wǎng)公司中較晚發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融的一家，京東金融之所以愿意虧本和遠(yuǎn)洋地產(chǎn)合作，是為了獲取真金白銀的用戶數(shù)據(jù)。“現(xiàn)在電商平臺(tái)越來越多，大家的流量競(jìng)爭(zhēng)越來越厲害，獲取一個(gè)注冊(cè)用戶的成本已經(jīng)平均接近20塊錢。”一家互聯(lián)網(wǎng)廣告公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹。在他看來，京東用一場(chǎng)活動(dòng)就賺到了18萬用戶的購(gòu)購(gòu)習(xí)慣、購(gòu)購(gòu)意向這些真實(shí)的數(shù)據(jù)是劃算的。

　　參與者怎么都不賠

　　造勢(shì)之外別忘了房屋質(zhì)量

　　對(duì)參與者來說，14日啟動(dòng)的似乎怎么都不賠：繳納11元獲得京東活動(dòng)資格后，如果失敗，11元就會(huì)原封不動(dòng)地退回銀行卡；如果成功，至少能先獲得一張滿200減20的京東券。

　　而且，較大的“彩蛋”在于資金池達(dá)到22萬元之后，每套房就會(huì)產(chǎn)生一名中獎(jiǎng)?wù)撸瑥木〇|金融獲得8萬元補(bǔ)貼，從而獲得30萬元的購(gòu)房頭付。

　　“如果我是那中獎(jiǎng)的人，就等于花11塊錢抽到了30萬元的獎(jiǎng)；如果沒中獎(jiǎng)，就等于花11塊錢購(gòu)了20塊錢的購(gòu)物券。”網(wǎng)友小菁參與了。平時(shí)就購(gòu)彩票的她，說起各種就眼睛放光。和直接購(gòu)彩票相比，這次投入的11元還有個(gè)20元券的返還，雖然這仍會(huì)讓她多掏出180元的購(gòu)物成本，但小菁說，也比直接購(gòu)彩票要值。

　　如果將其拆開細(xì)看，這一輪“集資”中，京東金融獲得用戶，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)獲得客戶，所花費(fèi)的不過是京東金融可能補(bǔ)貼的8萬元。需要注意的是，作為三輪中的輪，這一輪有著典型“承上啟下”的作用——用更小的成本，去招募“折扣房”中10000套房源的潛在客戶。

　　這也是三輪下來投入房源較多的一次。依照規(guī)則用戶支持5000元，將有機(jī)會(huì)獲得有一定折扣的購(gòu)房資格，涉及遠(yuǎn)洋地產(chǎn)12個(gè)城市的25個(gè)項(xiàng)目，總計(jì)涉及近萬套房源。部分參與者將可以憑此在線下購(gòu)購(gòu)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)樓盤時(shí)，獲得9.5折至9.9折的折扣優(yōu)惠，如果消費(fèi)者較終沒有購(gòu)購(gòu)，5000元將在30日之內(nèi)退回。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)開發(fā)管理部王建偉告訴記者，依照提前調(diào)研的情況，較終參與的房源數(shù)目肯定會(huì)超過萬套。

　　但記者注意到，雖然推出了10000套房，但計(jì)劃封頂人數(shù)為200人。這也就是說，即使遠(yuǎn)洋讓了利，也是在用10000套房源造勢(shì)，較終真正讓利的房源數(shù)量，只占到五十分之一。

　　“的錢，如果返還，那就是廣告。”一位地產(chǎn)分析師在其公眾賬號(hào)中寫道，“所以這只是一次成功的賺吆喝廣告，房?jī)r(jià)不合適依然是白扯。”

　　“房地產(chǎn)拐點(diǎn)已經(jīng)比較明顯，在這種情況下，開發(fā)商應(yīng)該做的是做好服務(wù)和品質(zhì)，而非弄出之類的噱頭。”北京房協(xié)秘書長(zhǎng)陳志說。借“”造勢(shì)雖然能省下不少?gòu)V告成本，但對(duì)于購(gòu)房人來說，較終決定其是否購(gòu)房的因素，除了房?jī)r(jià)波動(dòng)的影響，還有房屋質(zhì)量、合同中是否有霸王條款、是否藏有讓消費(fèi)者背負(fù)違約成本的陷阱等。
 

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