11月16日，海南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳牽頭，海南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會協(xié)作，攜手推介一批海南優(yōu)質(zhì)的旅游房地產(chǎn)項目，以北京為榜首站，開啟了今年海南旅游地產(chǎn)推薦會序幕。面對海南樓市銷售旺季，不僅樓市在行動，開發(fā)商也在行動。

　　11月22日，作為三亞標志性項目的海南清水灣，也舉行了新品發(fā)布會，推出了“山海澗”，創(chuàng)新頭發(fā)158-232㎡鄰里和墅。不僅雅居樂，其他海南開發(fā)商也開始在全國開展了綠地地產(chǎn)項目推薦會。

　　2014年即將接近尾聲，2015的腳步越來越近。隨著新年伊始鐘聲的敲響，作為成都天府新區(qū)較受關(guān)注的旗艦樓盤——大成郡，即將迎來西區(qū)尊貴業(yè)主的入住。

　　本次交房活動是大成郡繼東區(qū)圓滿交房后的又一次盛典，為了實現(xiàn)此次順利交房，大成郡各個部門的工作人員已準備就緒，全力迎接西區(qū)業(yè)主的回家，力爭再次演奏“大成郡幸福交房”的動感交響曲，領(lǐng)創(chuàng)空港幸福指數(shù)新高度。

　　每年冬季到海南去購房，到三亞去過冬，成了全國不少人的生活方式。冬天的海南，樓市進入了一年較火爆的銷售旺季。

　　冬季到海南購房政府部門全國推薦

　　華北、西南等地區(qū)一直是海南島外房產(chǎn)促銷的重要陣地。11月16日，海南省住建廳攜一大批優(yōu)質(zhì)旅游地產(chǎn)項目，在北京舉行了冬季頭場旅游地產(chǎn)推薦會，向北京的購房者大力營銷海南的陽光、沙灘等獨有的旅游度假資源;隨后，海南省住建廳一行到了石家莊、太原進行推薦。

　　據(jù)了解，作為海南樓市購購榜首大主力的華北地區(qū)，是海南住建廳推薦的榜首站。作為海南樓市前三大購購區(qū)域的西南，也將是政府將要推薦的區(qū)域。

　　據(jù)海南省住建廳相關(guān)負責人表示，近年來，每到冬季，都有數(shù)十萬北方老人南下海南購房過冬，海南的養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施也日漸完善。通過旅游房地產(chǎn)推介會，不僅為外地購房者帶來更多優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目選擇，而且也增進其他城市與海南兩地之間的相互了解，為今后兩地之間的合作交流、經(jīng)貿(mào)往來建立起一道友誼的橋梁。

　　營銷產(chǎn)品全線發(fā)力吸引全國購房者

　　“東北冬天太冷了，想給爸媽購套小點的房子，讓他們每年都能到三亞過冬。”11月23日，華西都市報記者在海南清水灣售樓部看到，不時有購房者前來咨詢。沈陽的王繼承一家正在售樓部聽置業(yè)顧問介紹項目，“價格優(yōu)惠能不在大一點?”面對清水灣洋房組團繳2萬抵20萬元的優(yōu)惠，王繼承還想要更大的優(yōu)惠。

　　王繼承說，爸媽和岳父岳母都快七十歲了，每年冬季都會犯哮喘病，一家人決定在三亞購一套房子，方便四個老人過冬。他們在三亞看了三天房，對清水灣的洋房，無論是價格還是戶型都很滿意。

　　“10月開始，三亞樓市就開始為銷售旺季做準備了。”海南清水灣有關(guān)銷售負責人說，11月、12月，清水灣的銷售額有望從10月的5億元，沖刺到每月八九億元的銷售額。為迎接銷售旺季，海南清水灣在11月就推出營銷組合拳。

　　“今年全國樓市大環(huán)境不好，海南也無法獨善其身。如何才能吸引更多購房者呢?”海南雅居樂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理何瓊梅說，他們11月推出的全新項目山海澗，不僅有三亞特有的陽光、沙灘資源，還有海南樓市產(chǎn)品比較少見的“山”。同時結(jié)合現(xiàn)代人對鄰里關(guān)系的需求，全方位打造度假生活中“和”的元素，讓業(yè)主在保持私密空間的同時，也能保持親密鄰里關(guān)系。

　　開發(fā)商全國營銷迎接銷售旺季

　　海南旅游地產(chǎn)項目較大的購房者都是外地客，走出去成了每年海南旅游地產(chǎn)項目的常規(guī)動作，今年也不例外。

　　今年9月開始，半山半島啟動了全國業(yè)主答謝暨新產(chǎn)品推介會。“我們今年已經(jīng)先后到長春、哈爾濱、北京、杭州、成都等五個城市進行了巡展。”半山半島有關(guān)負責人說，在答謝業(yè)主的同時推介新產(chǎn)品也是必備事項。今年主推8號樓新品發(fā)布。

　　雅居樂清水灣則從七八月開始，已經(jīng)在全國拉開了營銷答謝業(yè)主活動。“西南現(xiàn)在也是我們的主要客群地，有超過十分之一的業(yè)主都是來自西南地區(qū)。”雅居樂清水灣有關(guān)負責人說。

　　從10月開始，魯能、海口觀瀾湖……大量開發(fā)商已經(jīng)在全國開展了系列營銷活動，不少售樓部已經(jīng)取消了休假。“每年冬天基本沒有假期可休，一年旺季就這么幾個月。”在三亞不少樓盤售樓部，置業(yè)顧問基本上都沒有節(jié)假日概念，就連春節(jié)也基本不放假。

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