海南的日頭越來(lái)越烈，夏日的腳步聲漸近，隨之而來(lái)的卻是海南房地產(chǎn)的“冬季”。一是海南樓市向來(lái)受氣候因素的影響很大，夏日炎熱的氣候直接打消了很多購(gòu)房者的看房積極性。其二，縱觀今年全國(guó)樓市，降價(jià)風(fēng)潮四起，樓市“拐點(diǎn)論”盛行，加之銀行信貸收緊，購(gòu)房者大有觀望之勢(shì)。

隨著全國(guó)樓市下行，海南市場(chǎng)微妙而敏感，降溫跡象漸現(xiàn)，傳統(tǒng)樓市的“金三銀四”在今年似乎也是回暖乏力。據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示：2014年榜首季度海南商品房共簽約18072套，相較于去年同期23681套減少了5609套，同比下跌23.69%；簽約面積為161.481955萬(wàn)平方米，同比下跌24.16%；簽約住宅均價(jià)約為12724.13元/平方米，同比下跌4.59%；總簽約金額為2054718.188萬(wàn)元，同比下跌27.64%。

在樓市銷售的一片愁云慘淡之下，各大房地產(chǎn)商當(dāng)然不會(huì)坐以待斃，小編帶您一起盤點(diǎn)樓市淡季海南房地產(chǎn)商的營(yíng)銷手段，且看海南房企如何破局。

手段一 打折鉅惠特價(jià)房吸睛

細(xì)數(shù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們的營(yíng)銷策略，限時(shí)打折優(yōu)惠的方式是老生常談，卻也是開(kāi)發(fā)商屢試不爽的手段。在海南樓市漸冷局勢(shì)下，不少樓盤紛紛推出打折優(yōu)惠活動(dòng)，加大折扣力度，各種“特價(jià)房”也當(dāng)仁不讓，作為“急先鋒”活躍在客源搶奪大戰(zhàn)中。開(kāi)發(fā)商試圖以層出不窮的優(yōu)惠活動(dòng)、特價(jià)房吸引購(gòu)房者的注意。四五月份間，海南房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)惠不斷，花樣繁多。位于海口西海岸的金手指高爾夫溫泉小鎮(zhèn)特惠26萬(wàn)/套起；作為緊靠學(xué)校的小區(qū)的?？谇啻簴|岸項(xiàng)目全款97折，分期98折，按揭99折；有托管式的酒店式公寓的?？?middot;琥珀悠瀾全款9折、按揭92折；位于瓊海官塘白石嶺腳下的高端別墅公寓項(xiàng)目長(zhǎng)濤美嶺湖全款97折；博鰲香檳郡濱海旅游度假社區(qū)全款95折，分期98折；海口恒大御景灣暖春特惠48-110㎡瞰海豪宅，全場(chǎng)88折，10套特價(jià)房29萬(wàn)/套起；位于瓊海市的黑石九英里小區(qū)項(xiàng)目推出2至6層十套特價(jià)房4980元/平；博鰲·美麗熙海岸全款95折……

眾地產(chǎn)商推出的優(yōu)惠和特價(jià)房活動(dòng)乍看之下十分撩人，但是優(yōu)惠活動(dòng)充斥市場(chǎng)的今天，購(gòu)房者們也日趨理性，房產(chǎn)商想要打動(dòng)對(duì)樓市懷抱重重疑慮的購(gòu)房者們也并非易事。

手段二 策劃活動(dòng)炒熱市場(chǎng)

利用五花八門的促銷活動(dòng)營(yíng)造購(gòu)房熱，擴(kuò)大品牌影響力，海南各大房企在策劃活動(dòng)上也是下足了功夫。

房產(chǎn)商向來(lái)是越熱越歡樂(lè)，各種引爆銷售帶動(dòng)人氣的活動(dòng)在海南樓市熱鬧上演，購(gòu)房旅游大獎(jiǎng)、家電、購(gòu)房成功抽汽車、等各種手段花樣百出。?？谀蠂?guó)威尼斯城項(xiàng)目上演了購(gòu)房搶錢活動(dòng)，只要是四月份到南國(guó)威尼斯城成交的客戶，即可參加30秒的“搶錢”活動(dòng)。搶錢器里面有100元和50元面額共上萬(wàn)元人民幣，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)抓到的錢全都可以納入囊中。有真金白銀的促銷活動(dòng)，還有“小清新”的mini馬拉松大賽，4月19日富力紅樹(shù)灣在項(xiàng)目?jī)?nèi)舉行了“mini馬拉松，綠跑紅樹(shù)灣”大賽，活動(dòng)設(shè)置了高額獎(jiǎng)金，在宣揚(yáng)環(huán)保綠色主張和健康的生活理念，帶動(dòng)項(xiàng)目人氣與知名度的同時(shí)，也凸顯了項(xiàng)目的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，可謂一舉多得。

此外，南國(guó)威尼斯城還在銷售舉辦了第三屆南國(guó)威尼斯城春季文化表演大賽，新老業(yè)主歡聚一堂，利用精彩的表演和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)帶動(dòng)人氣。

房產(chǎn)商們舉辦各種公共活動(dòng)，易博得社會(huì)各界的支持，造成一定的社會(huì)效應(yīng)，有利于迅速樹(shù)立美好的公眾形象；另一方面利用活動(dòng)吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高知名度，造成持續(xù)記憶。

手段三 全民營(yíng)銷拼業(yè)績(jī)

“碧綠模式”（碧桂園和綠城模式）是外界熟悉的房地產(chǎn)行業(yè)的全民營(yíng)銷模式。浙江綠城集團(tuán)董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平要求銷售員要主動(dòng)走出去尋找客戶、服務(wù)客戶。緊隨綠城之后，碧桂園則推出了全民營(yíng)銷的“加強(qiáng)版”——集結(jié)其它項(xiàng)目的銷售人員為新盤組團(tuán)拓客，集中兵力打“殲滅

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