?？跒I海地塊目前已經(jīng)基本被瓜分完畢，?？诜康禺a(chǎn)的發(fā)展開始向南“挺進”。“海口南”成為價值潛力區(qū)被眾多開發(fā)商關(guān)注，房企紛紛圈地進駐，加之政府對土地開發(fā)的監(jiān)管加強，房企囤地閑置行為被遏制，在土地開發(fā)快速運轉(zhuǎn)的狀態(tài)下，區(qū)域發(fā)展后勁十足，海口地產(chǎn)開發(fā)正式進入“南拓”時代。搜狐焦點近日啟動“海口，一路向南”少有策劃，直擊?？跇鞘凶兓l(fā)展、解讀房企競爭態(tài)勢、探析區(qū)域規(guī)劃發(fā)展現(xiàn)狀。搜狐焦點9月28日采訪了海南榮豐控股有限公司旗下的香榭花園的營銷總經(jīng)理吳雅清，深度解析"?？谀?quot;當(dāng)前的格局及樓市發(fā)展動態(tài)。

　　香榭花園（詳情 動態(tài) 戶型 相冊 問答 團購）售樓處人影攢動，大廳一角的一張案幾上放著一摞摞待簽的合同、單據(jù)，米色立領(lǐng)T恤、黑色西褲，一身職業(yè)裝的的吳雅清正埋頭簽著《購房合同》，簽字筆沙沙的在一張張表格上寫著。大廳里售樓員們來回奔忙，正招呼著前來購房、咨詢的客戶。

　　9月28日上午筆者一行來到香榭花園，大廳里正在忙著的吳雅清，一見我們的到來，微笑的打著招呼，忙完了手頭的工作，就帶領(lǐng)我們到了一個二樓安靜的所在，開始了專訪。

　　與地產(chǎn)談了11年的戀愛 激情相伴

　　坐在筆者對面的吳雅清，提起地產(chǎn)相關(guān)話題，條理清晰、略帶文藝的描述侃侃而談，大學(xué)未畢業(yè)就幫樓盤里發(fā)過傳單，從此與地產(chǎn)結(jié)下了不解之緣，到今年已經(jīng)11年，“其實跟房地產(chǎn)談了11年的戀愛，說實在話，不光是從原來培養(yǎng)興趣到喜歡，跟它相戀到現(xiàn)在，我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)的特殊性，它帶給了我太多個人上的，從職業(yè)，到眼界，到人、事，帶來很多精彩的東西。”吳雅清說與地產(chǎn)談戀愛，用一種平靜的語氣說道。

　　2010年吳雅清從廣州地產(chǎn)界來到海南，“做了11年，較大的感悟是一個從業(yè)人員如何跟著這種市場脈搏的起起伏伏，這種對心態(tài)的修煉是很關(guān)鍵的。 “吳雅清嘆道，”房地產(chǎn)行業(yè)是一個浮躁的行業(yè)，不能因為業(yè)績的優(yōu)劣而大喜或者大悲，你要學(xué)會與市場共舞。“吳雅清打趣說房地產(chǎn)是一個愛恨交織的一個產(chǎn)業(yè)，它有著一定的情緒性，所以從事這個行業(yè)一定得有激情，沒有激情做不了。

　　政策利好香榭花園淡市逆市熱銷

　　香榭花園作為一個在海口“城鄉(xiāng)結(jié)合部”的中小型樓盤，只用了仨月的時間，項目推盤220套，目前已售近80%，勁銷近1.5個億。問及營銷秘訣何在？“其實沒什么秘訣，這只是三個月的時間團隊合力用心付出的收獲。”吳雅清笑答，“前期項目定位精準(zhǔn)，戶型、產(chǎn)品定位好目標(biāo)客群，價格合理，后期自然就不愁賣。”其實吳雅清還介紹到，在項目開盤前的三個月內(nèi)，他帶領(lǐng)著銷售團隊們做了很多功課，比如一對一耐心的跟客戶溝通，使其建立對市場、對產(chǎn)品的信心，傳達(dá)項目的性價比以及優(yōu)點。

　　“我們趕上了購房入戶的利好政策”吳雅清說購房入戶對于剛需的刺激是不言而喻的，據(jù)不完全統(tǒng)計，全島18個市縣都有香榭花園的客戶，占比18%。

　　用互聯(lián)網(wǎng)思維打造適合市場的項目

　　日前，位于?？谑协偵絽^(qū)紅旗鎮(zhèn)云雁洋的百畝睡蓮競相開放，驚艷椰城。這是海南頭個睡蓮種植基地，是紅旗鎮(zhèn)打造花卉特色風(fēng)情小鎮(zhèn)的重要內(nèi)容之一，此地將形成集觀光、采摘、生態(tài)飲食、休閑農(nóng)莊、植物元素提取加工等為一體的產(chǎn)業(yè)鏈格局。

　　提及花卉風(fēng)情小鎮(zhèn)，吳雅清一臉自豪，占地近33平方公里的花卉風(fēng)情小鎮(zhèn)，在中國新城鎮(zhèn)戰(zhàn)略背景下而孕育而生，項目以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，打造一個以特色花卉為支撐的一個風(fēng)景小鎮(zhèn)，“開發(fā)集團有著先天種植花卉的背景，海口紅旗鎮(zhèn)獨特的氣候特征，項目以花卉產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)入，要做成一個五A級的田園花卉風(fēng)景小鎮(zhèn)。”

　　一個規(guī)模如此大的龐大的風(fēng)情小鎮(zhèn)，如何打造？如何推廣？”我們的愿景是打造一個全齡休閑旅居目的地，生活便利、舒適，將有很多配套已滿足客戶的需求，同時利用互聯(lián)網(wǎng)思維，建立一些80后、90后感興趣的主題粉絲基地，以他們的需求進行定制，以核心文化吸引廣大受眾。“吳雅清如是說。“至于項目進度，頭先會啟動休閑觀光農(nóng)業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展農(nóng)家樂、采摘農(nóng)業(yè)，然后是休閑、養(yǎng)生、養(yǎng)老設(shè)施的修建。“打造成?？谀喜繀^(qū)域的名片，并結(jié)合本土的特色節(jié)日瓊山”換花節(jié)“，花卉基地將成為其舉辦地。在吳雅清的描述中，字里行間一派詩情畫意的的世外桃源景象，躍然眼前。

　　海口南拓要解決”人氣“問題

　　?？谀喜繀^(qū)域?qū)儆诤？谑?rdquo;十二五“規(guī)劃中”南控“的重要區(qū)域，雖然目前大批房企入駐，但區(qū)域價值仍屬潛力區(qū)，如何改變這個現(xiàn)狀？吳雅清一臉嚴(yán)肅，”引進人氣、做好產(chǎn)品、差異化競爭，這三個關(guān)鍵點抓住了就能取勝。吳雅清直言，?？谖骱０秴^(qū)域就是因為房地產(chǎn)業(yè)態(tài)同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏配套，無法吸引“人氣”，而且短時間內(nèi)難以解決。房子只是旅游地產(chǎn)的配套之一，要吸引人氣，就要讓入住的人感到有消費內(nèi)容，做好產(chǎn)品附加值。

　　“我們要帶著敬畏的心態(tài)去開發(fā)土地，做有價值的開發(fā)，要對得起子孫。”在提到如何合理利用土地資源時吳雅清說，“花卉風(fēng)情小鎮(zhèn)應(yīng)用就地城鎮(zhèn)化的理念去開發(fā)，開發(fā)農(nóng)家樂、有機觀光農(nóng)業(yè)，解決了很大一批當(dāng)?shù)卮迕竦木蜆I(yè)。”吳雅清比喻海口南仍屬于璞玉，各種土地資源應(yīng)該在政府以及開發(fā)商的合力之下共同開發(fā)，注重生態(tài)保護以及合理規(guī)劃。

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