雖然當下海南開發(fā)商都在撓頭愁銷售，但是，今年降溫的海南樓市對開發(fā)商的吸引力依然強大。今年上半年，各大房企在海南通過“兼并”、“收購”等方式拿“熟地”,繼續(xù)在海南擴張企業(yè)版圖。

　　海南樓市_調整大小

　　據(jù)了解,富力集團在陵水、臨高連續(xù)拿地;綠地22億豪賭三亞，碧桂園進軍陵水，保利也將在海南多盤齊動，無不體現(xiàn)開發(fā)商對海南市場的看重。

　　綠地相關負責人公開表示，“綠地集團將于2014年全面入駐海南。此舉是綠地集團在海南擴張版圖的重要舉措,意味著它即將在三亞打開市場。”

　　上半年接連拿地的海南富力，其區(qū)域公司董事長劉沨也曾表示，海南富力在其集團內部已經正式升級為與華北區(qū)域公司、華南區(qū)域公司平級的第三大區(qū)域公司。顯然，這也意味著富力的海南戰(zhàn)略成為其集團之一。

　　同樣，作為中國地產10強企業(yè)的碧桂園也采取了行動。今年5月初，碧桂園以2.88億元拿下陵水珊瑚休閑度假區(qū)一幅12公頃的大地塊。此舉是碧桂園收購臨高小城之春 、澄邁歐洲城邦后，在海南的再一次發(fā)力。碧桂園進駐清水灣后，清水灣一帶也由此形成了雅居樂、綠城、碧桂園三家大房企“三足鼎立”的局面。

　　此外，保利今年在海南樓市也將多盤齊發(fā)。據(jù)該公司相關負責人介紹，海南保利的產品線也將全面覆蓋各類購房人的需求。多家一線房企再次扎向海南，不難看出開發(fā)商對海南樓市的信心。

　　兩極分化加速樓市洗牌

　　伴隨著銷售額和銷售量持續(xù)下滑，不少海南房地產企業(yè)加速洗牌。從今年初開始，萬科收購香水君瀾項目剩余開發(fā)和銷售、廣物收購海南之心三期、中信收購紅磡香水灣二期、碧桂園通過收購部分股份形式注資澄邁海南歐洲風情小鎮(zhèn)。而在一系列收購完成后，海南市場的不少名企都逐漸展開針對項目品質的競爭。

　　在購房人群方面，開發(fā)商將目標群體鎖定在一些中端購房人身上，并取得了立竿見影的效果。據(jù)了解，目前在海南置業(yè)的購房人當中，幾乎不存在純粹的投資客，相反，以度假自用為目的的購房人成了海南樓市的主流。而今年一些前期投入大、開發(fā)持續(xù)時間已久、開發(fā)商實力獲得認可的樓盤,諸如半山半島、雅居樂清水灣、富力灣等項目銷售業(yè)績突出，也在印證著海南樓市已經告別了以投資為目的的置業(yè)。

　　觀點

　　熱購季即將到來

　　對于海南這個比較特殊的區(qū)域而言“金九銀十”未必是一個旺季的開端。傳統(tǒng)的海南旅游旺季是從11月份開始到次年的3月份結束，其實主要就是冬天的時間，春節(jié)期間達到銷售成交熱潮階段。

　　從目前來看，海南房地產市場備案的實際成交金額沒有下降，而市場上的降價情況，絕大多數(shù)都是開發(fā)商基本上做的特價折扣活動，只是針對少量的房源，這類房源有可能是滯銷的房源或者可能是一個項目推出來以后，大約有十套左右的特價房源，以這種方式來做噱頭，吸引人氣，但實際上開發(fā)商給出的折扣和原來差不多，在9.7折左右。

　　定位準才能吸引人

　　鴻洲集團營銷總經理

　　今年以來，海南市場受到了全國房地產市場低迷的影響，銷售方面較去年有所下降。但從中長期來看，海南市場的前景還是十分可觀。從上半年多家房企在海南拿地來看，房企對于海南的前景還是認可的。

　　而在市場存在困難的同時，海南的房地產市場也并非是全面進入了下行通道。一些項目還是取得了不錯的銷售成績。究其原因，在于精準定位。目前，海南的購房人群已經有所改變，不再是以投資、跟風為主，選擇海南置業(yè)的人群，一定是有自己的需求，例如養(yǎng)生、養(yǎng)老、商務休閑、度假等。因此，只有找準了項目在市場中的定位，才能得到市場的認可。

　　價格

　　正值侃價好時機

　　對于海南市場來說，以價換量已經成為市場的主要銷售策略。而從今年年初的時候，海南樓市降價跑量就已經成為了普遍現(xiàn)象。8.8折、8折、2萬抵10萬等優(yōu)惠手段層出不窮。不論是中小房企還是海南一線房企，迫于銷售的壓力，均以各種手段實現(xiàn)降低價格以促進銷售的目的。

　　產品

　　度假產品很劃算

　　海南樓市目前針對北京購房人在售的房源主要為小戶型的度假產品以及中高端的洋房和別墅類產品。但值得注意的是，目前海南在售的項目，小戶型的度假產品大多是50年的產權，但總價低。而中高端的洋房和別墅類產品的產權則大多是70年產權，總價也大多在200萬元左右。

　　區(qū)域

　　三亞仍是頭選地

　　目前海南在售的項目主要集中在海南的省會——?？凇⒛喜恐劓?zhèn)——三亞。從城市配套而言，兩大區(qū)域都相對成熟，由于三亞不少項目距離三亞市較遠，因此整體來看，海口更為便捷。但海南目前較大的免稅店位于三亞，因此有購物需求的購房人，三亞依舊是不錯的選擇。

　　人群

　　養(yǎng)生養(yǎng)老較適宜

　　由于海南氣候原因，成為了北京置業(yè)人群冬天避寒的較佳區(qū)域，因此適宜的人群面也相對較廣。但針對4月—10月海南旅游的淡季，則更為適合養(yǎng)生、養(yǎng)老人群。

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