眼下，甬城眾房企紛紛“搭乘”電商平臺推樓盤，破局傳統(tǒng)的售樓模式。

　　記者留意到，本月，在搜 房網(wǎng)、騰 訊房產(chǎn)、新 浪樂居等網(wǎng)站上，眾樓盤扎堆掀起的“電商團購”線上活動一波接一波。

　　從當(dāng)前看來，無論是認(rèn)籌期間的蓄客效果，還是開盤后的銷售業(yè)績，開發(fā)商借電商平臺“跑量”的行銷策略，在相對低迷的房地產(chǎn)市場形勢下，確實蠻有效。

　　嘗到“甜頭”后，不少樓盤繼續(xù)通過電商活動加推樓盤，又有不少新樓盤在本月開始“試水”。“兩商”攜手搶灘樓市“金九銀十”之意，已經(jīng)很明顯了。

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，至少目前還沒有比這個更好的攬客、鎖客模式，而且這股趨勢近年來愈發(fā)明顯。

　　不過，對購房群體而言，策略僅是引起關(guān)注，讓自己較終出手的往往還是到位的價格。

　　諸多房企聯(lián)誼電商

　　樓盤趁熱打鐵行銷

　　趁限購放松之勢，房市進入八月后，寧波的多個樓盤陸續(xù)搭上了像搜 房網(wǎng)、新 浪樂居、騰 訊房產(chǎn)等知名房產(chǎn)電商。

　　眾多樓盤掀起“電商團購”等線上活動熱潮。有的是借線上渠道吸引眼球，蓄購房者，為接下去的開盤造勢；有的則在開盤后，借機擴寬銷售渠道，進行持續(xù)性的“以價換量”。

　　記者發(fā)現(xiàn)，搜 房網(wǎng)還在近日開啟了電商專題。

　　奧克斯盛世締壹城、中海寰宇天下、南塘金茂府、恒威國際城等諸多樓盤扎堆加入“搶電商優(yōu)惠房源”的活動。

　　購房者可以線上挑選心儀的樓盤，選擇優(yōu)惠方式，然后直接進行認(rèn)籌，或者點擊。

　　像雍城世家、盛世締壹城等早期開盤的樓盤，通過近期的線上促銷，亮出了“電商成交超九成”、“清盤成功”等戰(zhàn)績。

　　恒威國際城因一期初嘗“甜頭”后，二期“趁熱打鐵”，打出“電商優(yōu)惠認(rèn)籌”的旗號。

　　而雅戈爾明洲等樓盤，通過前期電商蓄客，也成功攢得人氣，為開盤造勢，并在本月10日開盤后銷路暢通。

　　共贏模式被看好

　　確有攬客、鎖客等優(yōu)勢

　　“至少目前還沒有比這個更好的攬客、鎖客模式，寧波房企也嗅到了這股強勁趨勢，近來相繼試水。”有 業(yè)內(nèi)人士表示。

　　例如搜 房網(wǎng)、新 浪、騰 訊，自身已經(jīng)具備足夠強大的引客能力，就能利用龐大的用戶平臺，吸引開發(fā)商借力團購等渠道開展樓盤促銷。

　　記者也從幾家主流房地產(chǎn)電商了解到，他們的優(yōu)勢在于，不僅可以提供更豐富的推廣資源和更廣闊的宣傳空間，也能實現(xiàn)樓盤展示、網(wǎng)絡(luò)蓄客、團購優(yōu)惠、召集看房以及意向認(rèn)籌等服務(wù)功能。

　　“搭乘”電商平臺，房企可以打破原來只有售樓處、廣告宣傳、專職人員推銷的固有模式，因此，投入的成本就相對減少。

　　購房主力又是“70后”、“80后”的網(wǎng)民，通過更為便捷的線上動作，拿到更具誘惑力的優(yōu)惠。

　　在南天房產(chǎn)的總經(jīng)理助理薛明強看來，對于房地產(chǎn)電商而言，決定成敗的關(guān)鍵因素，主要是大量的客源、大量的貨源以及大幅度的優(yōu)惠。

　　“在今年相對低迷的房地產(chǎn)形勢下，開發(fā)商采取這種行銷策略還是很有效的。”薛明強說。

　　是趨勢也是噱頭

　　購房者：出手還是因價格到位

　　不過，對此也有業(yè)內(nèi)人士稱，盡管這種行銷策略后勁十足，當(dāng)前終究只是“噱頭”。

　　由于住建部曾出臺相關(guān)政策，規(guī)定未取得預(yù)售許可的商品住房項目，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得進行預(yù)售，因此，開盤前蓄客采用電商的較多。

　　同時，錢江晚報記者也留意到，開盤后做電商的，往往是前期銷路不夠好的，等于是重新進行蓄客開盤。“這種其實就是變相降價搞促銷了，購房者也知道的。”該業(yè)內(nèi)人士直言。

　　中海地產(chǎn)的一名相關(guān)工作人員則表示：賣得好并非全靠電商的威力。”

　　他以中海雍城世家為例，之前較高時候的銷售均價在20000元／平方米左右，如今我們賣到差不多10000元／平方米了，所以還是因為價格到位了。

　　一名吳姓的購房者告訴記者：“利用線上平臺挑選合適的房源進行認(rèn)籌、團購，固然具有吸引力，但是較終決定出手，還是因為價格能讓我接受了。”

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