今年春節(jié)期間，受到返鄉(xiāng)、旅游等因素的影響，北京、上海等一線城市樓市集體低迷，樓市步入清冷的“春節(jié)模式”。與此相反，國(guó)內(nèi)和海外熱點(diǎn)區(qū)域旅游地產(chǎn)項(xiàng)目卻因“候鳥(niǎo)們”的到來(lái)進(jìn)入熱鬧的“旺銷(xiāo)模式”。同時(shí)，在返鄉(xiāng)人群集中的城市，房企們春節(jié)期間積極推盤(pán)、集體加班，爭(zhēng)奪“返鄉(xiāng)客”，整體銷(xiāo)售市場(chǎng)迎來(lái)火爆成交的局面。

　　□外地

　　旅游地產(chǎn)春節(jié)熱銷(xiāo)

　　“今年春節(jié)期間，我們這個(gè)項(xiàng)目的洋房、別墅共銷(xiāo)售超過(guò)200套，銷(xiāo)售金額過(guò)億元。”位于海南省的碧桂園金沙灘項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴京華時(shí)報(bào)記者。

　　此外，海南旅游地產(chǎn)代表項(xiàng)目——雅居樂(lè)海南清水灣新春期間總成交達(dá)6億，與去年同期相比，成交套數(shù)同比增長(zhǎng)30%，假日銷(xiāo)售金額甚至超過(guò)一些同類(lèi)項(xiàng)目全年業(yè)績(jī)。去年12月頭度亮相的月亮灣更以6300萬(wàn)的業(yè)績(jī)，一躍成為大?？趨^(qū)域銷(xiāo)售明星。

　　旅游已經(jīng)成為國(guó)人近年來(lái)過(guò)春節(jié)的新時(shí)尚。根據(jù)國(guó)家旅游局發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年春節(jié)期間，中國(guó)各地共接待游客2.31億人次，比上年春節(jié)黃金周增長(zhǎng)14.0%。據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年春節(jié)期間全國(guó)28個(gè)城市商品房成交1441套，其中半數(shù)城市同比去年出現(xiàn)下跌，但海南、昆明等旅游城市，在春節(jié)7天假期成交情況一度火爆。

　　其中三亞、昆明在春節(jié)期間成交套數(shù)也較為迅猛，在春節(jié)黃金周的帶動(dòng)下，海南、昆明樓市也隨之一度火爆。海南省春節(jié)7天假期期間共成交309套，僅三亞商品房成交就占據(jù)245套。而昆明在春節(jié)期間共成交商品房240套，成交面積為8827.48平方米，成交套數(shù)同比增長(zhǎng)103.39%。

　　除了房?jī)r(jià)上漲外，房屋短租回報(bào)獲利則更為直接。新年前夕，海南清水灣、惠州白鷺湖、中山凱茵新城、凱茵又一城等具有度假功能的項(xiàng)目，短租房供不應(yīng)求，租金隨之水漲船高。節(jié)假日期間，由于清水灣每日接待啤酒節(jié)過(guò)萬(wàn)人流，盡管價(jià)格攀升，灣區(qū)短租房一直處于飽和狀態(tài)，由業(yè)主委托機(jī)構(gòu)管理的住宅，兩房租金上揚(yáng)至2000元/晚、三房租金更達(dá)3000元/晚。

　　從打“資源牌”到打“文化牌”

　　2013年，海南全省共接待過(guò)夜游客3672.51萬(wàn)人次，增長(zhǎng)10.6%。旅游總收入428.56億元，增長(zhǎng)13.0%；房地產(chǎn)銷(xiāo)售明顯回升，全省商品房銷(xiāo)售面積1191.23萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)27.8%。商品房銷(xiāo)售額1032.65億元，增長(zhǎng)40.4%。

　　從打“資源牌”“配套牌”到打“文化牌”，旅游地產(chǎn)項(xiàng)目通過(guò)提升文化軟實(shí)力打造真正的旅游地產(chǎn)。

　　據(jù)雅居樂(lè)海南云南區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)吳耀華介紹，在過(guò)去的2013年春節(jié)，雅居樂(lè)清水灣成功舉辦了榜 德國(guó)慕尼黑啤酒節(jié)后，吸引了數(shù)萬(wàn)人到場(chǎng)參加。在2014年，雅居樂(lè)清水灣將會(huì)舉辦更多的活動(dòng)。每個(gè)月都會(huì)有各種各樣的活動(dòng)為業(yè)主服務(wù)，同時(shí)吸引游客到來(lái)。

　　隨著游客流入，不少項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)策略上頗費(fèi)心思，以位于海南文昌的雅居樂(lè)月亮灣為例，作為雅居樂(lè)在海南的新項(xiàng)目，今年春節(jié)期間，雅居樂(lè)月亮灣舉辦新春廟會(huì)，通過(guò)各種年俗和小游戲讓游客體驗(yàn)到了不一樣的新春佳節(jié)外，從初一到初五，售樓部現(xiàn)場(chǎng)客流超萬(wàn)人，頭推的海景洋房已基本售罄。

　　在云南騰沖，云南“原鄉(xiāng)”項(xiàng)目打破把活動(dòng)主場(chǎng)定格樓盤(pán)的做法，與騰沖政府聯(lián)合舉辦頭屆騰沖花海節(jié)，將活動(dòng)的范圍從樓盤(pán)擴(kuò)散至各個(gè)景區(qū)。據(jù)悉，從節(jié)前起到元宵節(jié)，全國(guó)飛往騰沖的機(jī)票一直處于緊張狀態(tài)，大部分航班，幾乎成為花海節(jié)“包機(jī)”；部分旅客更采用自駕形式前往，原鄉(xiāng)的停車(chē)場(chǎng)上，粵A、浙A、川A等各地車(chē)牌，比比皆是。

　　開(kāi)發(fā)商集體加班爭(zhēng)奪“返鄉(xiāng)客”

　　對(duì)于一二線城市是樓市“斷檔期”的春節(jié)小長(zhǎng)假，在一些返鄉(xiāng)人群集中的區(qū)域，卻是難得的銷(xiāo)售“窗口期”。

　　據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，重慶春節(jié)期間成交套數(shù)位居全國(guó)榜首，春節(jié)長(zhǎng)假共成交273套，同比增長(zhǎng)8.33%，2014年春節(jié)長(zhǎng)假(1.31-2.5)重慶主城商品房成交套數(shù)共計(jì)273套，總成交建筑面積約2.3萬(wàn)平方米，同比2013年春節(jié)假期，成交套數(shù)增長(zhǎng)8.33%，總體來(lái)看2014年春節(jié)重慶樓市成交各項(xiàng)數(shù)據(jù)變化幅度較小。

　　據(jù)同策咨詢(xún)研究部統(tǒng)計(jì)，春節(jié)期間，不少城市品牌房企旗下樓盤(pán)仍然“集體加班”，搶先布局2014年的樓市。譬如，南京52家樓盤(pán)全年無(wú)休，這些樓盤(pán)普遍呈現(xiàn)品牌化的現(xiàn)象，如雅居樂(lè)、保利、新城、富力、碧桂園等多家房企旗下樓盤(pán)均一一在列。同樣，春節(jié)將至，鄭州房企反季入市，開(kāi)發(fā)商紛紛推出新盤(pán)，數(shù)據(jù)表明，2014年1月鄭州樓市一反往年個(gè)位數(shù)開(kāi)盤(pán)的冷清局面，有共計(jì)13盤(pán)亮相。

　　此外，在西安，雖然有8成樓盤(pán)春節(jié)期間放假關(guān)門(mén)，但以萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、保利、華遠(yuǎn)、綠地、恒大等品牌房企領(lǐng)銜的兩成樓盤(pán)在春節(jié)期間“不打烊”，多盤(pán)聯(lián)動(dòng)售樓部正常開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)、持續(xù)銷(xiāo)售。

　　同策咨詢(xún)研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，除了提前搶占年初銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、打好“頭炮”之外，圍繞爭(zhēng)奪“返鄉(xiāng)客”而展開(kāi)的春節(jié)樓市營(yíng)銷(xiāo)策略也是原因之一。春節(jié)期間，對(duì)于在外打工族來(lái)講，不僅僅是返鄉(xiāng)與家人團(tuán)聚的機(jī)會(huì)，有不少人還有趁機(jī)返鄉(xiāng)置業(yè)購(gòu)房的計(jì)劃與打算，甚至一部分“逃離北上廣”的打工族早就有返鄉(xiāng)置業(yè)購(gòu)房的計(jì)劃，他們或?yàn)樽约簩ふ彝寺罚驗(yàn)樽约焊改纲?gòu)一套養(yǎng)老住房。

　　但是，“返鄉(xiāng)置業(yè)”購(gòu)房群體具有和普通購(gòu)房者不同的特征，由于他們“時(shí)間短，又要馬上決策購(gòu)房”的特征，因此，春節(jié)期間樓市營(yíng)銷(xiāo)核心圍繞爭(zhēng)奪“返鄉(xiāng)客”而展開(kāi)，積極突破這些客戶(hù)群體的市場(chǎng)需求，以實(shí)現(xiàn)短期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。

　　□海外

　　房企加碼旅游地產(chǎn)

　　“無(wú)論是機(jī)場(chǎng)還是海邊，到處都有講著普通話的中國(guó)人。”一位選擇普吉島過(guò)春節(jié)的張先生感慨道。

　　據(jù)國(guó)家旅游局出境游團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，2014年春節(jié)黃金周團(tuán)隊(duì)出境旅游人數(shù)472.5萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)18.1%，今年春節(jié)出境游，人們主要選擇舉家出游方式，35－45歲占出境游比例較高。島嶼仍是游客選擇的熱點(diǎn)，較熱門(mén)島嶼仍為普吉島、巴厘島、濟(jì)州島、長(zhǎng)灘島。

　　“春節(jié)期間，我們已經(jīng)有不少客戶(hù)選擇到韓國(guó)過(guò)春節(jié)。”韓國(guó)濟(jì)州島綠地漢拿山小鎮(zhèn)項(xiàng)目工作人員向記者表示，“之前項(xiàng)目一期南部的售罄了，后來(lái)新開(kāi)北部一些也基本沒(méi)有了，現(xiàn)在在售的只是幾套，新的一期要過(guò)幾個(gè)月才面市，不過(guò)春節(jié)前和節(jié)后這段時(shí)間，來(lái)電咨詢(xún)的客戶(hù)非常多。”

　　綠地集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁張玉良此前表示，2014年在海外市場(chǎng)一方面將深耕優(yōu)質(zhì)區(qū)域，在已進(jìn)駐并產(chǎn)生可觀效益、擁有較好前景的國(guó)家及城市適時(shí)追加投資，另一方面仍將擇機(jī)新辟市場(chǎng)，再進(jìn)入包括加拿大、法國(guó)、新加坡等3-5個(gè)國(guó)家，擇優(yōu)儲(chǔ)備項(xiàng)目，形成更加優(yōu)化合理的海外投資布局，全年計(jì)劃新增海外投資50億-80億美元。2014年，加上計(jì)劃開(kāi)工并預(yù)售的洛杉磯、紐約、倫敦、泰國(guó)等一批項(xiàng)目，預(yù)計(jì)海外業(yè)務(wù)收入將一舉突破130億元人民幣。

　　事實(shí)上，在春節(jié)前夕，綠地、萬(wàn)達(dá)、新華聯(lián)(7.99,-0.06,-0.75%)不動(dòng)產(chǎn)分別宣布各自的海外投資計(jì)劃。1月7日，綠地集團(tuán)宣布，其就英國(guó)倫敦兩個(gè)住宅項(xiàng)目簽署合作協(xié)議，預(yù)計(jì)總投資將達(dá)12億英鎊。同，新華聯(lián)不動(dòng)產(chǎn)股份有限公司發(fā)布公告宣布，公司擬以3億元購(gòu)購(gòu)馬來(lái)西亞柔佛州梅蒂尼B區(qū)9幅地塊，計(jì)劃建設(shè)南洋度假。此外，公司擬和黑石共同出資350億韓元(約合2億元人民幣)設(shè)立韓國(guó)錦繡山莊株式會(huì)社，獲取韓國(guó)濟(jì)州島用地面積約為110萬(wàn)平方米的土地使用權(quán)。1月23日下午，王健林在出席冬季達(dá)沃斯論壇時(shí)宣布萬(wàn)達(dá)集團(tuán)將在英國(guó)投資20億~30億英鎊用于城市改造，主要投資萬(wàn)達(dá)文化旅游商業(yè)綜合體項(xiàng)目。

　　同策咨詢(xún)研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)客戶(hù)海外置業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，而國(guó)外大多數(shù)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)在復(fù)蘇，房地產(chǎn)仍然處于價(jià)值低估階段，國(guó)內(nèi)房企購(gòu)地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目剛好處于抄底的市場(chǎng)階段，市場(chǎng)周期的特征決定品牌房企繼續(xù)積極布局海外市場(chǎng)。2014年品牌房企出海將有更大的動(dòng)作，或許會(huì)直接通過(guò)并購(gòu)、合作等方式大范圍布局海外房地產(chǎn)市場(chǎng)。

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