年終，長(zhǎng)沙樓市促銷戰(zhàn)已正式打響。“捐1元抵4萬(wàn)”、“返利理財(cái)房”等別出心裁的促銷新招正占據(jù)著市場(chǎng)。真正的價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有因?yàn)楹眮?lái)襲而降溫，反而有愈演愈烈之勢(shì)。

　　在如此競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，一種“試住體驗(yàn)”悄然進(jìn)入長(zhǎng)沙樓市。

　　12月9日，位于長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)的當(dāng)代濱江MOMA樓盤推出一種“購(gòu)房試住”的活動(dòng)，購(gòu)房者只需申請(qǐng)名額，經(jīng)過(guò)審核后即可免費(fèi)試住。愛(ài)“嘗鮮”的長(zhǎng)沙消費(fèi)者會(huì)購(gòu)賬嗎？記者經(jīng)過(guò)調(diào)查了解后發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)對(duì)此褒貶不一。

　　現(xiàn)象：購(gòu)房前可免費(fèi)試住

　　事實(shí)上，當(dāng)代濱江MOMA一直號(hào)稱是“節(jié)能、環(huán)保、健康型”科技住宅項(xiàng)目。今年10月底，該樓盤頭次開(kāi)盤，盡管從網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)來(lái)看，銷售還算不錯(cuò)。但記者了解到，仍然有很多購(gòu)房人對(duì)其高科技系統(tǒng)的實(shí)際居住效果存有疑慮。

　　于是近日，該樓盤新推精裝修樣板間，力邀購(gòu)房人體驗(yàn)“地源熱泵”、“天棚輻射”等科技帶來(lái)的四季如春居住效果，客戶只需攜帶隨身衣物即可入住體驗(yàn)。

　　“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。之所以舉辦這個(gè)活動(dòng)，是因?yàn)楹芏噘?gòu)房者對(duì)科技住宅還不是十分了解，這種‘試住’體驗(yàn)可以打消購(gòu)房者很多疑慮。”談及此活動(dòng)的初衷，當(dāng)代濱江MOMA營(yíng)銷總監(jiān)張國(guó)強(qiáng)表示，“購(gòu)房試住”這樣的營(yíng)銷方式在長(zhǎng)沙一直都是一個(gè)空白，通過(guò)采用試住、體驗(yàn)的方式，客戶能更直接感受到樓盤品質(zhì)。

　　此外，張國(guó)強(qiáng)還介紹，目前提供試住的是96㎡及117㎡的兩套精裝樣板房。同時(shí)，在客戶試住期間，主辦方還將免費(fèi)提供一次性生活用品及五酒店式服務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)：消費(fèi)者未必購(gòu)賬

　　雖然，“購(gòu)房試住”在長(zhǎng)沙樓市是一件新鮮事，但在廣州、深圳、北京等一線城市，幾年前早已有這一營(yíng)銷案例，但其效果卻并不明顯，在市場(chǎng)上一直褒貶不一。

　　記者在網(wǎng)上搜索該樓盤活動(dòng)信息發(fā)現(xiàn)，“購(gòu)房試住”引發(fā)了網(wǎng)民熱議。在某論壇，網(wǎng)友“唐沙液”說(shuō)，“開(kāi)發(fā)商推出這樣的活動(dòng)很新穎，購(gòu)房子是人生中的大事，購(gòu)了房子不如意，今后可能會(huì)有很多的遺憾。合不合適，一試就知道了。”網(wǎng)友“掌勺兒”回復(fù)，“這種宣傳可能是開(kāi)發(fā)商促銷的一種噱頭，的時(shí)間能試出什么感覺(jué)來(lái)？”

　　“用小成本來(lái)?yè)Q取購(gòu)家的一個(gè)加分印象，有助于銷量的提升。如果開(kāi)發(fā)商能把這種銷售方式堅(jiān)持下去，或許還會(huì)成為一種新的營(yíng)銷模式。”長(zhǎng)沙市倍利地產(chǎn)營(yíng)銷專家李火焰認(rèn)為此舉是對(duì)消費(fèi)者的尊重，體驗(yàn)式營(yíng)銷為購(gòu)房者創(chuàng)造了一個(gè)“全景體驗(yàn)”的過(guò)程，這種真實(shí)的感受將使樓盤營(yíng)銷方式更為人性化。

　　但也有人士對(duì)此持抱有不同看法。清溪川9號(hào)策劃經(jīng)理宋燕認(rèn)為，購(gòu)房者早已經(jīng)養(yǎng)成了過(guò)硬的心理素質(zhì)，靠噱頭、靠炒作吸引他們購(gòu)房的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。因此，對(duì)于“購(gòu)房試住”的營(yíng)銷行為，購(gòu)賬的消費(fèi)者不會(huì)太多。

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