提及廣東順德，在上個(gè)世紀(jì)90年代它是“可怕”的代名詞，今天大名鼎鼎的碧桂園就是當(dāng)年憑著“可怕的順德人”廣告語(yǔ)走上了高速發(fā)展之路。

    順德位于珠江三角洲中部核心區(qū)域，擁有大大小小的家電企業(yè)三千多家，是全球家電產(chǎn)品制造，每天有成千上萬(wàn)個(gè)集裝箱從這里發(fā)往世界各地。這里誕生了格蘭仕、美的、容聲、科龍、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、松本電工等馳名海內(nèi)外的家電品牌，其中格蘭仕是全球的微波爐生產(chǎn)基地，占有全球三分之一的生產(chǎn)制造與市場(chǎng)份額。

    隨著“中國(guó)制造”在世界范圍內(nèi)聲譽(yù)日隆，從北京到珠海長(zhǎng)達(dá)2700公里的105國(guó)道也被戲稱(chēng)為“世界工廠(chǎng)”大道。而在廣東中山和順德的交界處，豎立著一塊“世界工廠(chǎng)”的廣告牌。

    然而，隨著時(shí)光流轉(zhuǎn)，昔日“世界工廠(chǎng)”的美譽(yù)如今卻成了包袱，尤其是近兩年，人民幣持續(xù)升值以及原材料價(jià)格和人力成本不斷上漲，致使珠江三角洲的制造業(yè)面臨著巨大壓力。

    就在今年，那塊“世界工廠(chǎng)”的牌子悄然被一塊紅彤彤的格蘭仕“中國(guó)紅”公告牌所取代。有人稱(chēng)，這是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)版圖上曾經(jīng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷多年的珠江三角洲面臨轉(zhuǎn)型的見(jiàn)證，它記錄了珠江三角洲由傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的嬗變。

    知易行難，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，“轉(zhuǎn)變”意味著一個(gè)痛苦的過(guò)程。尤其對(duì)于曾經(jīng)獲得過(guò)巨大成功和榮譽(yù)的格蘭仕來(lái)說(shuō)更是如此。這個(gè)一度靠著強(qiáng)大的規(guī)模制造優(yōu)勢(shì)席卷全球市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)，靠著價(jià)格利刃和公關(guān)炒作獨(dú)霸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的順德企業(yè)，在中國(guó)從“制造”強(qiáng)國(guó)向“營(yíng)銷(xiāo)”強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)型的今天，格蘭仕能否完成它的華麗轉(zhuǎn)身，在中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與品牌的次長(zhǎng)征中再度領(lǐng)跑？

    以“中國(guó)紅”實(shí)現(xiàn)華麗營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)身

    格蘭仕的成長(zhǎng)可以說(shuō)是中國(guó)制造業(yè)的一個(gè)縮影。上個(gè)世紀(jì)90年代，格蘭仕自創(chuàng)“世界生產(chǎn)車(chē)間”模式，奉行“貼牌”戰(zhàn)略和苦行僧式的低成本擴(kuò)張模式，專(zhuān)注于自己擅長(zhǎng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，舍棄自己無(wú)力顧及的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，迅速成長(zhǎng)為全球規(guī)模的專(zhuān)業(yè)微波爐制造大王，一度在國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)上占有近60%的份額，在國(guó)際市場(chǎng)占有40%的份額，年銷(xiāo)售額高達(dá)200億元。

    然而，在生產(chǎn)規(guī)模急劇擴(kuò)大的同時(shí)，利潤(rùn)卻沒(méi)有相應(yīng)增長(zhǎng)，相反，上個(gè)世紀(jì)90年代后期，格蘭仕的利潤(rùn)日益下滑。更為關(guān)鍵的是，在全球市場(chǎng)上，格蘭仕的生產(chǎn)規(guī)模雖然，但 于中低檔微波爐。

    OEM模式曾為格蘭仕帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)。但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，為他人做嫁衣的OEM模式已經(jīng)給邁向世界市場(chǎng)的格蘭仕造成了很大的阻礙。格蘭仕OEM產(chǎn)品的客戶(hù)中有沃爾瑪、家樂(lè)福、麥得龍等跨國(guó)零售商。格蘭仕通過(guò)這些跨國(guó)零售商強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了產(chǎn)品在國(guó)外的銷(xiāo)售，這些零售商以通過(guò)向格蘭仕大規(guī)模采購(gòu)以自有品牌銷(xiāo)售的方式幫助格蘭仕拓展了大片國(guó)外市場(chǎng)。但隨著中國(guó)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，沃爾瑪、家樂(lè)福等從格蘭仕采購(gòu)的產(chǎn)品中有很大一部分以其自有品牌開(kāi)始在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，這對(duì)格蘭仕原有的市場(chǎng)造成了沖擊。

    隨著市場(chǎng)初級(jí)階段容量的飽和，一些企業(yè)也相繼進(jìn)入這一領(lǐng)域，選擇國(guó)內(nèi)中低端微波爐市場(chǎng)發(fā)力，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，給格蘭仕的銷(xiāo)售向更高目標(biāo)邁進(jìn)制造了不少麻煩。

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