做六單租賃生意才相當(dāng)于一單房屋購(gòu)賣拿到的傭金，需要投入的精力卻差不多，甚至還要更吃力，這購(gòu)賣到底做不做？這是擺在今年市各大中介公司門店內(nèi)的棘手問(wèn)題。在生存的前提下，絕大多數(shù)還是選擇“做一筆算一筆”。

　　王思文是某中介萬(wàn)體館分行的經(jīng)理，在該區(qū)域，近期的二手房購(gòu)賣幾乎處于停滯狀態(tài)。

　　“有錢購(gòu)的被限購(gòu)，沒(méi)被限購(gòu)的購(gòu)不起”。雖然部分房東已讓價(jià)10%，但11月至今該分行都未“開(kāi)單”。相比之下，租賃市場(chǎng)的開(kāi)拓倒是比較順手，本月已做了5單?！拔覀兊臉I(yè)務(wù)員除了做一手房代理，現(xiàn)在基本把時(shí)間花在租房市場(chǎng)上了?！蓖跛嘉恼f(shuō)，原本業(yè)務(wù)員給客戶的電話可能十個(gè)中有七八個(gè)是詢問(wèn)是否購(gòu)房、賣房，兩三個(gè)是關(guān)于租房的，現(xiàn)在這個(gè)比例正好相反。

　　不過(guò)，做租賃生意也是無(wú)奈之舉。“往年這個(gè)時(shí)候生意很好，誰(shuí)會(huì)去做租賃？”王思文坦言，過(guò)去幾年的11月，他所在的門店平均至少能做五六單購(gòu)賣生意，2009年更是成交了十幾套房子，那時(shí)根本沒(méi)心思做租賃的生意。不過(guò)，今年的情況就不同了。

　　其實(shí)，按照王思文這個(gè)月做的5單租賃生意來(lái)看，6000－10000元的月租金水平，若每單收取月租金的70%作傭金，總共也就3萬(wàn)元左右，這對(duì)于維持整個(gè)門店的運(yùn)營(yíng)和人力成本顯然是不夠的，但總是聊勝于無(wú)。

　　王思文門店的情況在整個(gè)中介行業(yè)內(nèi)早就不是個(gè)案。從購(gòu)賣租賃傭金收入對(duì)比來(lái)看，1單購(gòu)賣傭金收入需要完成6單租賃才能達(dá)到?？傮w來(lái)看，由于議價(jià)空間難有大幅提升，短期內(nèi)二手房交易仍艱難，繼續(xù)強(qiáng)占一手房購(gòu)賣和積極爭(zhēng)取租賃業(yè)務(wù)將成為今年較后兩個(gè)月中介業(yè)務(wù)的。

　　郭愛(ài)枝所在的某中介上海銳豐場(chǎng)中分行10月以來(lái)購(gòu)賣成交了6套，租賃3套。這份成績(jī)單在整個(gè)中介行業(yè)來(lái)看目前是相當(dāng)另類的。“我們這里都是小戶換大戶，自產(chǎn)自銷型的業(yè)主?！彼榻B，反正都是自住客戶，沒(méi)什么投資客，“低進(jìn)低出或高進(jìn)高出，房?jī)r(jià)漲跌對(duì)他們沒(méi)有太大影響。”比如一個(gè)客戶剛賣掉一套60多平方米的老房子，又隨即以略高的單價(jià)購(gòu)進(jìn)了一套90平方米的三房。

　　“老業(yè)務(wù)員不愿意做租賃，一般是新來(lái)的業(yè)務(wù)員做得多一些?！惫鶒?ài)枝說(shuō)，因?yàn)榕砥中麓甯浇山惠^多的是租金1800－2000元/月的老公房，傭金很低，而且同樣要帶客戶看房，投入的精力也不小。

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