10月中下旬以來，上海外環(huán)外頻現(xiàn)大幅優(yōu)惠的樓盤，帶來了成交的反彈，上海樓市的整體成交量目前已連續(xù)2周上揚(yáng)。10月份新建商品住宅板塊成交排行榜上，嘉定浦東等外圍區(qū)域板塊悄然領(lǐng)銜。新房市場的降價(jià)風(fēng)不斷沖擊著二手房市場心理預(yù)期，面對價(jià)格下調(diào)壓力，二手房賣方全面妥協(xié)的可能性進(jìn)一步加大。

　　“從10月較后一周開始，頻繁有項(xiàng)目推出大額優(yōu)惠?！睋?jù)介紹，外環(huán)外的幾個(gè)新盤集中區(qū)域，大多是剛需住宅扎堆。由于產(chǎn)品類型相似，配套設(shè)施相同，價(jià)格上也幾乎沒有差別，不具備完全競爭優(yōu)勢，因此打折優(yōu)惠成了在短時(shí)間內(nèi)促成大量成交的先進(jìn)方式。

　　在10月份全市樓盤板塊成交排行榜中，嘉定安亭汽車城板塊和嘉定主城區(qū)板塊占據(jù)前兩名，兩個(gè)板塊共計(jì)簽約近7萬平方米，占到了嘉定區(qū)成交面積的78%，在全市總成交面積中占到15%；成交均價(jià)為1.4萬元/平方米左右，低于全市整體成交均價(jià)33個(gè)百分點(diǎn)。分析人士認(rèn)為，這兩個(gè)板塊遠(yuǎn)離城區(qū)，出行方式單一，相對于其他區(qū)域的項(xiàng)目有先天劣勢。然而，大幅優(yōu)惠有效彌補(bǔ)了硬件設(shè)施上的不足，嘉定區(qū)也一舉成為10月份成交量較高的區(qū)域。

　　浦東新區(qū)的周康、惠南板塊，也受益于及時(shí)調(diào)價(jià)策略。自從10月下旬周康某項(xiàng)目推出直降6000元/平方米的優(yōu)惠房源之后，該板塊關(guān)注度迅速上升。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)降價(jià)促銷樓盤11月份的成交量環(huán)比10月份增長了568.7%，如此成交增幅使得區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目紛紛效仿，并均取得了不錯(cuò)的銷售成績。

　　新房市場此起彼伏的優(yōu)惠打折聲，也攪動(dòng)著二手房購賣雙方的心。“11月份，二手房市場表面平靜、內(nèi)部洶涌?！鄙虾Ｖ性禺a(chǎn)研究咨詢部研究總監(jiān)宋會(huì)雍說，購賣雙方面對成交低迷格局的不同應(yīng)對表現(xiàn)，反映出二手房市場博弈正日益加深。目前，二手房市場的議價(jià)空間較月初又?jǐn)U大了2至3個(gè)百分點(diǎn)，較高議價(jià)已破10%。一些二手房源價(jià)格大幅度下調(diào)，立刻吸引了購方關(guān)注，形成了看房客流回升的局面。

　　比如，“新源花苑”有一套建筑面積約90.35平方米的二手房源，9月份賣家掛牌的到手價(jià)為240萬元，10月份下調(diào)至235萬元，11月份再次下調(diào)至217萬元，與10月份相比下調(diào)了7.66個(gè)百分點(diǎn)，與9月份相比下調(diào)了9.58個(gè)百分點(diǎn)。再如，“殷行路310弄”一套建筑面積約37平方米的老公房，10月份報(bào)價(jià)約73萬元，11月份下調(diào)至65萬元，降價(jià)幅度高達(dá)10.96%。不過，眼下多數(shù)客戶仍抱著等等看的心理，不急著購購。據(jù)中原地產(chǎn)的調(diào)研數(shù)據(jù)，購房者對二手房的降價(jià)期望已提高到了10%-15%的水平，甚至更高。因此，二手房賣家如果想盡快成交，主動(dòng)調(diào)低價(jià)格將是關(guān)鍵。

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