“你好，先生，我是中山xx中介的業(yè)務(wù)代表，近期我們?cè)趶V州荔灣區(qū)接了一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的代理，商鋪的年回報(bào)率在8% 左右，請(qǐng)問(wèn)你有興趣嗎？……”近期一定有不少人接到這樣的中介推銷(xiāo)商鋪的電話。隨著住宅限購(gòu)、限貸影響的逐步顯現(xiàn)，二手房市場(chǎng)整體不容樂(lè)觀，直接導(dǎo)致部分房屋中介公司舉步維艱。

　　“眼下不少公司都在虧損，關(guān)門(mén)的也不在少數(shù)，甚至連產(chǎn)業(yè)鏈上的擔(dān)保公司都垮掉不少?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士向記者透露。在這種背景下，不少公司開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)，試圖增加利潤(rùn)來(lái)源。記者了解到，除了積極開(kāi)拓本地商業(yè)類(lèi)物業(yè)的代理外，不少大型中介機(jī)構(gòu)還借助網(wǎng)點(diǎn)、資源的優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)各地的城市分店來(lái)聯(lián)合代理，力求通過(guò)商業(yè)地產(chǎn)殺出一條過(guò)冬的“血路”。

　　本地小中介倒閉潮初現(xiàn)

　　繼日前大城市相繼傳出中介大規(guī)模關(guān)店的消息后，記者在城區(qū)某大型開(kāi)發(fā)商樓盤(pán)發(fā)現(xiàn)，小型中介公司關(guān)門(mén)開(kāi)始越來(lái)越多。其中中山路、孫文東路一帶的一些小中介更是大門(mén)緊鎖、鐵閘上清晰地貼著“旺鋪轉(zhuǎn)讓”的信息。而記者在撥通單上的電話后，該店鋪的“包租公”向記者表示：“早前我就知道中介的生意不是很好，他們(租戶)很可能在近期有可能關(guān)門(mén)，只是沒(méi)想到還沒(méi)到過(guò)年就撤了，看來(lái)這鋪位一空就得兩三個(gè)月了。”

　　“對(duì)于一些小中介來(lái)說(shuō)，目前二手房的成交量確實(shí)一下子下降得比較驚人。在以往，他們還能做一些大中介不愿接的‘豬骨頭’，但是現(xiàn)在連難啃的單都沒(méi)了，加上本身客戶資源又不是很多、店鋪鋪?zhàn)庖脖容^高，所以年前的淡季選擇結(jié)業(yè)，也只能說(shuō)是無(wú)奈之舉。其實(shí)像我們這種連鎖門(mén)店，目前很多也是在撐著的。”東區(qū)中山路一知店的業(yè)務(wù)代表小黎向記者表示。

　　明年中介或集體殺向商業(yè)地產(chǎn)

　　其實(shí)除了本地中介外，目前作為華南區(qū)中介機(jī)構(gòu)合富輝煌也面臨如此問(wèn)題，日前市場(chǎng)更是傳出該公司將大幅裁員。記者獲悉，近期該公司調(diào)整業(yè)務(wù)方向，專門(mén)成立了商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)公司，為商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)提供運(yùn)營(yíng)以及營(yíng)銷(xiāo)代理服務(wù)。該公司一內(nèi)部人士透露，政策影響是比較大的，現(xiàn)在公司盡管沒(méi)有裁員，但擴(kuò)張是肯定不會(huì)的，利用商業(yè)地產(chǎn)方面的資源優(yōu)勢(shì)調(diào)整業(yè)務(wù)方向，將會(huì)是明年不少中介“過(guò)冬”的戰(zhàn)略。

　　據(jù)記者觀察，目前包括滿堂紅、家家順等在內(nèi)的中介企業(yè)都紛紛加大了對(duì)一線城市商業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售的本地推廣。如中山滿堂紅近期接下了廣州荔灣區(qū)一大型商業(yè)項(xiàng)目的鋪位，價(jià)格至少高達(dá)6萬(wàn)元 /平方米。家家順更是在早前已接下了江門(mén)、鶴山、珠海與坦洲交界等多個(gè)商業(yè)、酒店式公寓等多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。

　　“不過(guò)，雖然商業(yè)地產(chǎn)租賃及交易是一塊不小的市場(chǎng)蛋糕，諸多中介公司以此來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)爭(zhēng)取更大盈利空間也無(wú)可厚非，但實(shí)際上這塊業(yè)務(wù)并不好做。尤其是對(duì)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)水平和公司實(shí)力要求很高，市場(chǎng)開(kāi)拓難度較大?！币粯I(yè)內(nèi)人士坦言，開(kāi)拓商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)需要更高成本。要想做好這個(gè)市場(chǎng)，需要好的團(tuán)隊(duì)、杰出的房源及客源渠道、合適的店面，否則，投入成本后能否盈利就很難說(shuō)了。

　　據(jù)記者了解，部分公司對(duì)這塊業(yè)務(wù)的嘗試并未達(dá)到預(yù)期?！澳壳按罅客顿Y者大量資金轉(zhuǎn)向三線城市，投資商業(yè)地產(chǎn)的大客戶非常少。中介公司力拼商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)，一定程度上是無(wú)奈之舉，這種發(fā)展模式能否持久也值得探討。畢竟一二手商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)差別極大，與具有雄厚實(shí)力的開(kāi)發(fā)商相比，中介公司的專業(yè)性明顯不具有優(yōu)勢(shì)。要想做好這塊市場(chǎng)，需要中介公司在人員素質(zhì)和實(shí)力上做足工夫?！被鹁鎱^(qū)一大型商業(yè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人鄭經(jīng)理表示。

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