一二手聯(lián)動模式借樓市寒冬成為房地產(chǎn)銷售的重要途徑，未來則將成為常態(tài)。在今天(12月20日)舉行的21世紀不動產(chǎn)2011中國年會上，與會的房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士均認為，開發(fā)商與中介行業(yè)的聯(lián)系將更為緊密。

　　網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，截至目前上海全市商品住宅可售面積達到961萬平方米，繼續(xù)向千萬大關(guān)“穩(wěn)步”邁進，這意味著開發(fā)商手中囤積著大批房源沒有售出；另一方面，申城二手房成交則滑向谷底，11月僅有不到8000套房源成交，掛牌少成交少讓很多中介人員“無所事事”。

　　房企需要賣房，中介需要有房賣，正是在這樣樓市困勁下，兩者一拍即合，一二手聯(lián)動自然成了很多開發(fā)商和中介公司的共同選擇。作為論壇東道主，21世紀不動產(chǎn)上海銳豐總經(jīng)理葉厚彪就介紹，目前21世紀在上海的一二手比例已經(jīng)達到6比4，即一手占60%，而原來的主營業(yè)務(wù)二手房僅占40%。

　　“僅8月到10月的三個月內(nèi)，我們的一手項目銷售額已經(jīng)達到30億?！?他對于一二手聯(lián)動非常看好，認為這種銷售模式應(yīng)該不僅僅是在樓市寒冬時，業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)“抱團過冬”的一種形式，未來應(yīng)該成為一種常態(tài)化。

　　而作為開發(fā)商，金地集團華東區(qū)副總經(jīng)理白玉晨充分肯定了一二手聯(lián)動對于房企銷售的重要作用，他透露目前金地華東區(qū)全年的銷售額預(yù)計在120億左右，而去年為103億?！霸谑袌龀山粦K淡的情況下，我們還保持了10%以上的增長，其中中介代理的銷售額占總數(shù)的40%。”

　　不過，雖然一二手聯(lián)動作用明顯，但依然存在不少的問題，其中拖傭成了阻礙其發(fā)展的一大障礙。在回答新民網(wǎng)記者就此提出的問題時，作為“局中人”的葉厚彪坦言，這種情況目前客觀存在，也確實會對中介公司帶來影響?！按蠹s有20%—30%的房企拖欠傭金的周期過長，這尤其對于一些小中介來說在資金上的壓力很大?！?/p>

　　他建議，中介行業(yè)在一二手聯(lián)動中也不能過于盲目，頭先要挑選資質(zhì)信譽可靠的開發(fā)商，在合作協(xié)議上明確相關(guān)內(nèi)容；其次，就是量力而為，不要將所有的人力物力全部一股腦地投入一個項目的操作上。

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