在分銷模式取得不錯(cuò)的市場反饋時(shí)，不少中介公司卻欲抽身而走。德佑地產(chǎn)研究主任陸騎麟12月5日預(yù)測近期中介公司或?qū)⒎啪弻σ皇址康闹С至Χ取Ｓ浾咄ㄟ^采訪獲悉，開發(fā)商習(xí)慣性拖欠傭金的行為，使得中介公司非但不能通過一二手聯(lián)動(dòng)達(dá)到“補(bǔ)血”目的，反而要在短期投入大量人力、物力成本。

　　新民網(wǎng)記者就此采訪了滬上一家知名中介的區(qū)域經(jīng)理，他介紹目前中介參與一手房分銷主要分為兩種。其一是與樓盤代理行合作，由代理行由開發(fā)商給予其的傭金中分出一部分給參與分銷的中介；其二是直接與開發(fā)商合作，獲取傭金收益。

　　市場上中介分銷的傭金比例視不同項(xiàng)目而定，基本上較低是銷售金額的2%。而目前由于開發(fā)商比較倚重中介分銷的方式，比例也相應(yīng)有所提高?！耙话阍?個(gè)點(diǎn)左右，更高一些的4個(gè)點(diǎn)、5個(gè)點(diǎn)的也有。”

　　也就是說按3%的比例，樓盤每銷售1億元，參與分銷的中介公司可以從中獲得300萬元的收益。以近30天的成交情況來看，銷售面積前十的項(xiàng)目的銷售款平均在2至3億元，如果其采用分銷，則參與中介可以從中獲得500萬左右的傭金。在目前二手市場成交幾近停滯的情況下，這對于中介公司來說，確實(shí)是一筆相當(dāng)大的收益。

　　不過，這位經(jīng)理同時(shí)也透露，傭金無法按時(shí)結(jié)算是目前行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象，也是早先中介不愿過多參與一手分銷的原因?！盁o論是大型的品牌開發(fā)商還是一些小開發(fā)商，很少有能夠準(zhǔn)時(shí)結(jié)傭的，拖欠的時(shí)間甚至可以長達(dá)半年、一年?！睂Υ艘晃徊辉竿嘎缎彰拈_發(fā)商人士在接受記者采訪時(shí)也坦言，結(jié)傭的周期很多時(shí)候確實(shí)比較長，主要是涉及層層審批的關(guān)系，“不過絕不會(huì)出現(xiàn)賴賬的情況?！?/p>

　　對此，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，當(dāng)下需要通過分銷來加速銷售的開發(fā)商，多半自身資金壓力較大，所以拖傭的情況更為頻繁。雖然拖傭可以一定程度緩解開發(fā)商的財(cái)務(wù)壓力，但對于中介參與一手銷售的積極性打擊很大。在目前一二手成交皆不佳的情況下，這種行為將無形中將進(jìn)一步加大中介公司的壓力，同時(shí)對開發(fā)商自身的誠信度也會(huì)造成損害。

　　對于中介方面來說，原本試圖通過一手分銷為自身業(yè)績“補(bǔ)血”的中介公司，很可能重新將轉(zhuǎn)向二手市場。同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉就向記者表示，相對于代理公司來說，中介講究“短平快”的操作方式，快速銷售、快速結(jié)傭?qū)λ鼈兏又匾?/p>

　　此外，他還指出同樣銷售一個(gè)項(xiàng)目，中介分銷需要投入的人力、物力成本要比傳統(tǒng)代理模式高不少?！奥犝f不少從**站到樓盤案場的租車都是由中介公司承擔(dān)的。”一旦不能及時(shí)獲得傭金，對于中介公司來說可能是雪上加霜。而中介分銷渠道一旦失去，對于開發(fā)商來說也會(huì)是一大重創(chuàng)。

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