但有一些厲害的購房人，卻善于把握眼下的機(jī)會(huì)，痛下“殺手”砍價(jià)，購到一套自己真正喜歡的房子。

老丁(化名)的購房過程就很值得借鑒。眼看房價(jià)進(jìn)入下行通道，老丁也趁低價(jià)殺入樓市改善居住條件。就在元旦前兩三天，歷經(jīng)一個(gè)多月砍價(jià)的他，在西溪某樓盤剛剛購下一套178平方米大戶型，耗資350萬元。相比原來的總價(jià)457萬元，整整“砍”下來107萬，相當(dāng)于打了個(gè)7.7折。

老丁的成功經(jīng)驗(yàn)是，在眼下的樓市，客戶就是上帝。與其托關(guān)系要點(diǎn)折扣，不如直接去砍價(jià)，一刀砍到底，“現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)，只要夠本，開發(fā)商肯定會(huì)賣?！?/P>個(gè)樓盤：西溪邊精裝高端盤

公開折扣較低9.2折，想以8折工程價(jià)購未成功

老丁其實(shí)是初涉樓市，對(duì)房價(jià)行情一竅不通。他一直想在西溪邊換套大點(diǎn)的房子。一開始，他只是抱著開發(fā)商房子難賣，應(yīng)該有還價(jià)空間的想法，走的也是靠關(guān)系打折的常規(guī)套路。

老丁“砍”的個(gè)樓盤是位于文一西路的某高端精裝修樓盤，該樓盤售價(jià)3.6萬元/平方米。老丁去售樓處，銷售人員告訴他該樓盤正在和濱江某高新企業(yè)進(jìn)行團(tuán)購合作，團(tuán)購價(jià)9.2折。雖然，售樓人員口口聲聲說只有團(tuán)購客戶才有這個(gè)團(tuán)購價(jià)，但老丁憑著生意人慣有的敏銳判斷力，與其周旋了幾個(gè)回合，輕松就以散戶身份拿到了這個(gè)折扣?！捌鋵?shí)，團(tuán)購都是開發(fā)商降價(jià)的一個(gè)借口，怕老客戶來鬧事，我感覺其實(shí)要拿到9折也沒問題?！崩隙≌f。

在老丁看來，即使打9折，他看中的那套房子精裝修單價(jià)也要3.2萬多，還是太高。聽說，該樓盤拿房抵工程款可以打到8折。老丁就托了個(gè)關(guān)系去申請(qǐng)這個(gè)折扣?！叭绻?折能拿下來，我可能就購這個(gè)樓盤了。但可惜，這個(gè)樓盤價(jià)格守得比較死，托關(guān)系我沒拿到8折，反饋給我的仍然只是9.2折?！崩隙≌f。

個(gè)樓盤：城西某風(fēng)景優(yōu)美大盤

親自與營銷老總談判，拿到8.5折

個(gè)樓盤，也在西溪板塊，是一個(gè)大盤，精裝修，山景優(yōu)美。老丁看中了一套11樓的房子，187平方米。一開始去問時(shí)，銷售人員將價(jià)格咬得很死：3.4萬元/平方米的原價(jià)，一次性付款9.7折，按揭9.9折。老丁看了一下房子就回去了。沒想到，一個(gè)星期后，售樓人員來電話說，公司近期推出一批9折特價(jià)房，老丁看中的那套房也在其中，歡迎去看看。

老丁一下子覺得有了希望。這次看房，他通過朋友直接找到營銷副總。營銷老總很爽快，一下子就拋出了8.5折的底限，折后價(jià)格近2.9萬元/平方米。這么一來，單價(jià)降了5000元/平方米，總價(jià)是整整降了近90萬。

后來，老丁又去看了幾次房子，磨了幾次都沒效果，看來8.5折的確已是這家開發(fā)商現(xiàn)在的底限。但老丁嫌這房子的總價(jià)太高了，還是沒購。

第三個(gè)樓盤：西溪某毛坯高端盤

沒托一點(diǎn)關(guān)系，直接“砍”到7.7折

有了前兩個(gè)樓盤的經(jīng)驗(yàn)，老丁感到自己摸到了樓市的“底”。“前段時(shí)間，下沙某樓盤推出7.5折特惠，7~8折的折扣在眼下的樓市也非常常見?！崩隙≌f，看來8折還不夠給力。

老丁看上的第三個(gè)樓盤，還是西溪邊上的，毛坯，定位也屬高端。這次，老丁沒有托關(guān)系，直接找銷售人員打折。他采取了在市場(chǎng)里直接討價(jià)還價(jià)的策略。

去售樓處當(dāng)天，銷售人員報(bào)出老丁看中的那套房子售價(jià)457萬元時(shí)，老丁也報(bào)出了自已的心理價(jià)338萬元。“我能接受的價(jià)格就是338萬元，你向?qū)I(yè)申請(qǐng)一下吧。太高我就不購?！崩隙〉倪€價(jià)風(fēng)格讓銷售人員嘡目結(jié)舌。

為何一開始就定到338萬？老丁有自己的理由?！斑@段時(shí)間，我一直在關(guān)注各個(gè)樓盤的折扣，較低7.5折。我既然想套出較低價(jià)，自然要設(shè)個(gè)比7.5折更低的價(jià)格，338萬元大概是7.4折。而且，聽銷售人員說，這個(gè)樓盤2009年底的成交價(jià)大概是1.8萬~1.9萬元/平方米。我就以那時(shí)的價(jià)格為參照?！?/P>老丁的判斷顯然是正確的。經(jīng)過兩個(gè)星期的漫長談判過程，該樓盤較終報(bào)給老丁的底限是350萬，每平方米約合19663元/平方米，相當(dāng)于打了7.7折?！斑@已是我向集團(tuán)老總申請(qǐng)的較低折扣了?！变N售負(fù)責(zé)人無可奈何地說。

事后，老丁再托人去公司老總那兒去打折，果然一分錢也沒便宜下來?！斑@個(gè)人太厲害了，實(shí)在不能再便宜了?！惫纠峡倢?duì)老丁的朋友說。

價(jià)格到了較底限，老丁終于放心了，欣然與開發(fā)商簽了合同。(記者 張卉卉)

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