龍湖1000套“感恩房”特惠全城、保利 (論壇)椰風(fēng)半島限量特價(jià)房一口價(jià)7999元/平方米、魯能特價(jià)房較高不到8000元……要在一個(gè)月以前，形形色色的特價(jià)標(biāo)簽還只是開發(fā)商制造的一種噱頭，但近日，重慶晨報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，樓市頻頻推出的特價(jià)房，還真有不少貨真價(jià)實(shí)的。

　　目前，市面上的特價(jià)房大致可分為以下四類，購房者下手前較好擦亮雙眼、貨比三家。

　　滯銷房源處理

　　同在楊家坪商圈，不同樓盤的銷售情況不同，導(dǎo)致其定價(jià)策略也有所不同。一個(gè)兩房的戶型賣得好，一個(gè)三房的戶型賣得好。其結(jié)果，當(dāng)然是不好賣的房源打特價(jià)，更便宜。

　　還有一種情況，也是目前非常普遍的一類特價(jià)房。比如，7月12日下午，記者來到位于南岸區(qū)的某高端品質(zhì)樓盤，該項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)較為突出的特點(diǎn)是大陽臺、大飄窗，但記者發(fā)現(xiàn)，被貼上特價(jià)標(biāo)簽的一口價(jià)房源，要么陽臺很小，要么總面積超過140平方米。

　　記者建議：開發(fā)商選擇把相對滯銷的房源劃入特價(jià)房的行列，而非暢銷戶型，這再正常不過了。在市場行情不好時(shí)，開發(fā)商采取低價(jià)策略刺激市場，以求快速回籠資金。如果價(jià)格合適的話，購房者未嘗不可下叉置業(yè)。

　　重慶晨報(bào)記者代崢

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　　夏季購房體驗(yàn)

　　新樓盤的試金石

　　有的新樓盤尚未開售，就先放出特價(jià)房的消息，并開出足以令人心動(dòng)的價(jià)格。較為典型的要數(shù)保利椰風(fēng)半島———成熟松樹橋片區(qū)的房子，特價(jià)房僅7999元/平方米。

　　7月12日已近中午，記者來到保利椰風(fēng)半島銷售，當(dāng)時(shí)，有3組購房者正在詢盤、算價(jià)。記者向一名置業(yè)顧問詢問特價(jià)房的情況，被告知6月26日開盤當(dāng)天已銷售一空，現(xiàn)只剩下一套位于3樓的房源，還是客戶嫌樓層低了剛剛退訂的。這是一套74平方米的戶型，可變作3房，實(shí)用性較強(qiáng)，且位于江北核心地段，特價(jià)房不遭搶完才怪。

　　此外，渝北區(qū)空港新城某項(xiàng)目，7月6日加推30號樓，其中3至10樓整層全部為限時(shí)特價(jià)房源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，開盤成交的房源絕大多數(shù)集中在這些樓層。

　　記者建議：這也是一種促銷手段，目的是為吸引更廣泛的購房客群，試探市場，擴(kuò)大樓盤的影響力。其優(yōu)惠也是實(shí)實(shí)在在的，因?yàn)樵诂F(xiàn)階段，對于很多房企而言，完成銷售任務(wù)比實(shí)現(xiàn)利潤化更為重要。

　　類似渝北空港的這個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)著重比較前期已售房源價(jià)格，看開發(fā)商有沒有先漲價(jià)再打折。而對于椰風(fēng)半島這樣的全新樓盤，由于沒有前期房源作為價(jià)格參考依據(jù)，可與周邊樓盤，包括二手房進(jìn)行比較。在摸清市場行情后應(yīng)先下手為強(qiáng)。

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　　尾貨清倉甩賣

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　　7月13日，龍湖感恩回饋，推出1000套特價(jià)房的消息一出爐，Q群、微博上就炸開了鍋。

　　下午4點(diǎn)左右，重慶晨報(bào)記者以購房者的身份撥通了江與城 (論壇)銷售的電話。一名置業(yè)顧問表示，江與城在售的80到140平方米高層，將拿出50套特價(jià)房源，在原價(jià)的基礎(chǔ)上，戶型不同其折扣力度有所不同，總價(jià)優(yōu)惠幅度在6萬元到12萬元不等。

　　當(dāng)記者提出會(huì)不會(huì)到了銷售現(xiàn)場就會(huì)像其他樓盤一樣，被告知特價(jià)房賣光了，對方表示，“放心，這次肯定有”。

　　不少市場研究人士當(dāng)日已紛紛前往踩盤，根據(jù)記者得到的反饋，優(yōu)惠力度的確不小，看來龍湖是動(dòng)真格了。據(jù)了解，龍湖旗下12個(gè)項(xiàng)目都有特價(jià)房，包括前不久熱銷的龍湖源著、春森彼岸、花千樹、時(shí)代 (論壇)天街等，業(yè)態(tài)覆蓋高層、洋房、別墅和商業(yè)。

　　記者建議：雖然是企業(yè)的感恩回饋，為自己的品牌樹形象，但作為購房者而言，的確可以得到很實(shí)在的優(yōu)惠。龍湖作為重慶樓市的領(lǐng)頭羊，一出招就是大手筆，勢必將掀起一場全城促銷高潮。像這類特價(jià)房，購房者完全可以抓住機(jī)會(huì)放心購購。

　　領(lǐng)頭羊的大手筆

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　　一周前，魯能星城 (論壇 視頻)發(fā)布了正在推售特價(jià)房的消息，套內(nèi)不到8000元/平方米。要知道，之前該樓盤均價(jià)在9500元/平方米，有的甚至破萬。

　　7月8日，記者來到該樓盤銷售現(xiàn)場，一名置業(yè)顧問透露，由于12街區(qū)的銷售已進(jìn)入尾聲，特價(jià)房一經(jīng)推出，不到半個(gè)公里就賣了10來套，公司不少員工都購了的。記者注意到，107平方米的3房，戶型方正，南北朝向，且是今年10月交付的準(zhǔn)現(xiàn)房，還剩下5套，的確非常劃算。

　　同時(shí)，該置業(yè)顧問還向記者推薦工程抵款房，價(jià)格同樣也相對較低。

　　記者建議：當(dāng)一個(gè)階段的房源所剩不多時(shí)，開發(fā)商一改以往咬住價(jià)格慢慢去化的做法，而采取快銷回現(xiàn)的手段。經(jīng)歷了2008年的市場低谷，大家都賣不動(dòng)的時(shí)候，往往能拿到相對廉價(jià)的地塊。尤其是有長遠(yuǎn)開發(fā)目標(biāo)的大中型房企，基于這一出發(fā)點(diǎn)，也急需回籠資金。購購這類特價(jià)房，更考驗(yàn)購房者的經(jīng)驗(yàn)和眼光，由于房源數(shù)量極為有限，有時(shí)還要憑運(yùn)氣。

　　工程抵款房也是現(xiàn)階段才出現(xiàn)的一種典型的市場現(xiàn)象，是因?yàn)橘Y金流動(dòng)性不足而采取的實(shí)物抵款方式，由于價(jià)廉物美，購房者但購無妨，在合同簽訂過程中多加謹(jǐn)慎即可。

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