急于購房的人，時常被“忽悠”著掏了錢。

　　“沖動是魔鬼”，沖動購房之后由于挨宰又很后悔。學(xué)會砍價秘籍，你可以在交易中獲得實(shí)惠。

　　購房子也能“砍價”嗎？答案：能！

　　房子是商品，是商品就有價格。能否成交，就要看購賣雙方是否能在價格上達(dá)成一致。

　　但是為什么很少有人能“砍”下房價來？這是因?yàn)?，一方面，開發(fā)房屋因素成本的不斷提高，開發(fā)商的利潤越來越低，如果價格便宜下來，肯定影響利潤；另一方面，消費(fèi)者與售樓員相比，還不夠“職業(yè)”。所以，你要想讓房價這座“冰山”融化，就要學(xué)得比售樓員更“職業(yè)”。

　　售樓員常用“刀法”解招

　　售樓員練刀頭先要練“眼”，其實(shí)就是要學(xué)會從客戶的衣冠上準(zhǔn)確地判斷出客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。從衣著看，是國產(chǎn)品牌還是世界品牌，哪個牌子屬第幾等級，搭配得如何；從言談舉止看，還可根據(jù)來人的“坐騎”判斷他的身份和購購力。

　　鴛鴦刀———博得同情

　　擅長這種方法的女售樓員比較多一些。很多女售樓員通過辛勤的客戶拜訪，讓女人同情、男人憐憫。在地理?xiàng)l件、銷售價格差不多的情況下，消費(fèi)者往往會選擇其所代理的樓盤。這種打法比較正規(guī)，常見于各項(xiàng)目的售樓處。

　　消費(fèi)者挨“砍”指數(shù)：★

　　解招：鴛鴦刀一短一長，一刀上刻著：，另一刀上刻著：仁者。售樓員往往利用性別優(yōu)勢博得消費(fèi)者的同情心，然后通過專業(yè)知識幫助消費(fèi)者購到適合的房子。

　　這種“刀”比較仁慈，銷售人員基本上是靠專業(yè)知識來與消費(fèi)者對話，對消費(fèi)者的影響也比較小，即使消費(fèi)者多花點(diǎn)錢也愿意。

　　小李飛刀———快速簽約

　　這種方法有很多，如短時間內(nèi)灌輸大量的生僻詞語給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者覺得自己落伍。然后爭取消費(fèi)者信任，不讓客戶有充分考慮權(quán)衡的時間，使客戶匆匆購房。

　　還有就是，在客戶洽談時間里，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，要購客戶想要的那套房，制造房子很搶手的場面。如客戶對某套房有了初步意向后，過幾天售樓處會打電話告知：此套房有人要購購，如果要馬上來付定金。

　　記者的一位前輩，就上了“定金”的當(dāng)，明明可以每平方米3200元的房子，被售樓員以很多人為由，較后漲到了每平方米3400元成交。這位前輩告訴記者，“那售樓員說，會有很多人交定金，讓我快交。我起了個大早去，可是我交完后等半天根本沒有個人?！?BR>
　　消費(fèi)者挨“砍”指數(shù)：★★★

　　解招：小李飛刀之所以能排在兵器榜上，就是一個字———快。但小李飛刀有一個秘訣就是，不看準(zhǔn)破綻決不下手。如果不是兵器榜排行的“龍鳳雙環(huán)”上官金虹非要看看小李飛刀有多快，恐怕小李飛刀早就掛了。

　　快速簽約的招數(shù)對房地產(chǎn)的外行和老年人比較有效，但是對準(zhǔn)備充足的青年人和行家很難奏效。

　　

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