人生充滿偶然性，事業(yè)亦如此。從較初的快銷品銷售員到商業(yè)地產(chǎn)操盤手，再到旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷總監(jiān)，軍人家庭出身、從小就獨(dú)立自主的夏冰在一次次轉(zhuǎn)換職業(yè)角色的過(guò)程中獲得一張張出色的事業(yè)成績(jī)單。面對(duì)海南這個(gè)獨(dú)特的房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為新世界花園營(yíng)銷總監(jiān)的夏冰認(rèn)為，海南旅游復(fù)合型地產(chǎn)未來(lái)潛力無(wú)限、前景廣闊，自己也有信心帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在新的一年創(chuàng)造更突出的業(yè)績(jī)。

　　新世界花園度假村開盤之初以高性價(jià)比組合優(yōu)勢(shì)，在近期的海南樓市中頗為亮眼，銷售成績(jī)也一路攀升。夏冰介紹，去年11月新世界花園度假村的總銷售額就已接近6000萬(wàn)元，售出50套房源，之前銷售排名一直占據(jù)美蘭區(qū)前，并且是海口在售新盤的銷售量之一，春節(jié)前，將力爭(zhēng)進(jìn)入前三強(qiáng)。

　　夏冰指出，新世界地產(chǎn)在全國(guó)20多個(gè)城市擁有多種物業(yè)類型開發(fā)，但由于新世界花園度假村項(xiàng)目拿到的地塊有限，所以將致力打造國(guó)際宜居社區(qū)，具有別墅的環(huán)境和品質(zhì)，但只是洋房的價(jià)格；另外，新世界中國(guó)地產(chǎn)（海南）的美麗沙項(xiàng)目擁有3300多畝地，未來(lái)將打造真正新世界中國(guó)地產(chǎn)的新，該項(xiàng)目也將成為海口新的城市名片。

　　想要做好一個(gè)項(xiàng)目，離不開杰出的房地產(chǎn)開發(fā)和營(yíng)銷人才，而房地產(chǎn)開發(fā)和營(yíng)銷人才的缺乏成了海南樓市的短板。夏冰表示，房地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，就營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，開發(fā)營(yíng)銷人員所做的工作不單單是將房子建好賣出去那么簡(jiǎn)單；從前期的調(diào)研、定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、再到營(yíng)銷的整合推廣，然后到交樓入伙，還有物業(yè)管理，幾乎全程主導(dǎo)或部分參與，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)遇到各種各樣的問題。因此開發(fā)營(yíng)銷人才頭先要善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，尤其針對(duì)那些未知或需深入研究的知識(shí)；其次，要想做好房地產(chǎn)開發(fā)營(yíng)銷，除了具備學(xué)習(xí)能力外，還要有力，能想到別人想不到的。

　　配套建設(shè)是海南商業(yè)地產(chǎn)突破點(diǎn)

　　談到海南的商業(yè)地產(chǎn)，做商業(yè)地產(chǎn)出身的夏冰認(rèn)為，海南商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境有所限制。夏冰解釋說(shuō)，海南在旅游淡季時(shí)，島外客流較少，說(shuō)明海南的商業(yè)季節(jié)性比較強(qiáng)；其次，海南的本土消費(fèi)水平相對(duì)全國(guó)來(lái)說(shuō)偏低，而客流和消費(fèi)水平卻是支撐商業(yè)地產(chǎn)的核心；第三，海南目前真正的城市商業(yè)地產(chǎn)也就是集中在三亞跟?？?，像免稅店、百貨商場(chǎng)、家居等各種專業(yè)類。“商業(yè)地產(chǎn)成敗關(guān)鍵取決于前期的定位、招商運(yùn)營(yíng)兩大方面。所謂定位，行業(yè)術(shù)語(yǔ)有一個(gè)詞可以說(shuō)明這個(gè)問題，就是‘商圈’，商業(yè)的規(guī)模、業(yè)態(tài)要根據(jù)商業(yè)半徑，輻射的客群來(lái)定。相對(duì)而言，定位找準(zhǔn)了，招商運(yùn)營(yíng)也就好辦了。”夏冰表示。

　　夏冰認(rèn)為，海口或三亞缺少一個(gè)航母級(jí)的商業(yè)綜合體，譬如可以將望海國(guó)際廣場(chǎng)和上邦百匯城整合在一體，外加寫字樓、公寓、酒店等業(yè)態(tài)，可以媲美廣州的北京路廣百、天河城；而海南擁有一線海景資源偏旅游、度假型的商業(yè)，可能是目前海南旅游地產(chǎn)的一個(gè)瓶頸，因?yàn)榧竟?jié)性太強(qiáng)了，另外都是原生態(tài)開發(fā)的；目前海南旅游地產(chǎn)的開發(fā)還處在初級(jí)階段，一些基本的配套沒有真正的到位，等到酒店、商業(yè)街、休閑娛樂各種配套到位，加上后期的運(yùn)營(yíng)達(dá)到良性循環(huán)客人源源不斷的時(shí)候，那么商業(yè)就自然好做了。現(xiàn)在沒有達(dá)到這個(gè)時(shí)機(jī)怎么辦？夏冰建議，頭先要“養(yǎng)”，要有成本的投入；其次要有選擇性的做一些有特色的東西，而不能像大城市一樣做一些常規(guī)的業(yè)態(tài)，這也是旅游復(fù)合型地產(chǎn)開發(fā)面臨急需解決的一大課題。

　　以價(jià)換量仍是今年海南樓市主基調(diào)

　　海南樓市有哪些區(qū)別于其他地區(qū)樓市的特點(diǎn)？在新的政策形勢(shì)下，開發(fā)商該如何謀求發(fā)展？對(duì)此，夏冰表示，海南的稀缺型資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)為國(guó)際旅游島開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)，房地產(chǎn)市場(chǎng)潛力無(wú)限，可謂“海闊天空”。

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