隨著樓市的持續(xù)走低和金融危機(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的蔓延，家裝公司的業(yè)務(wù)量出現(xiàn)了不同程度的下滑。為了挽救市場的頹勢，往年家裝公司主推的“獨(dú)展”逐漸被眼下盛行的“小區(qū)活動”所取代。

“獨(dú)展”PK“小區(qū)營銷”

所謂“獨(dú)展”是由家裝公司操盤，會展公司承辦，展會內(nèi)容多包含新工藝展示、材料對比、講座、設(shè)計咨詢等多方面服務(wù)的展會。目前上海知名的知賢、星杰、統(tǒng)帥、申遠(yuǎn)、聚通、波濤、百姓等都是近年“獨(dú)展”頻率、級別較高的家裝公司。

由于“獨(dú)展”受眾面廣，因而對主辦企業(yè)的宣傳推廣以及培育潛在客戶具有很大的作用，但“獨(dú)展”成本高昂，據(jù)統(tǒng)帥裝潢的總經(jīng)理?xiàng)詈＝榻B，一個一般規(guī)格的“獨(dú)展”，（包括場地費(fèi)、宣傳費(fèi)、人工等費(fèi)用在內(nèi)），所投入的成本也不少于30萬元。對于受金融危機(jī)重創(chuàng)或規(guī)模教小的家裝企業(yè)來說，目標(biāo)群體較為模糊，投入成本大、收效周期長讓他們逐漸對獨(dú)展采取“放棄”的態(tài)度。

此時，“小區(qū)營銷”以其受眾精準(zhǔn)及投入成本小，收效快而成為家裝企業(yè)開展?fàn)I銷的新選擇。據(jù)了解，設(shè)計方面，每場小區(qū)活動之前，家裝公司都會預(yù)案，會對整個小區(qū)的房型做出具體分析，給到業(yè)主融合了集體智慧的設(shè)計方案，縮短設(shè)計師和業(yè)主之間的溝通時間；施工方面，更能滿足業(yè)主的個性化設(shè)計；價格方面，因?yàn)榧已b公司的小區(qū)活動通常是與建材商捆綁在一起的，業(yè)主能獲得較大的優(yōu)惠。

同濟(jì)經(jīng)典裝潢總經(jīng)理高亮認(rèn)為，“走進(jìn)小區(qū)”的營銷模式比“獨(dú)展比更加有的放矢，更貼近客戶更能服務(wù)好客戶。

“進(jìn)小區(qū)”成家裝企業(yè)新蛋糕

大環(huán)境好的情況下，家裝公司通常以“獨(dú)展”為主打，宣傳推廣自己的企業(yè)并促成交單。但在在大環(huán)境不好的情況下，企業(yè)就無心“深挖洞，廣積糧”慢慢培育潛在客戶了，市場壓力也不允許家裝公司“眉毛胡子一把抓”做任何無效傳播浪費(fèi)資源，企業(yè)更需要精準(zhǔn)營銷，取得實(shí)際成交量。

據(jù)了解，08年的上海家裝企業(yè)近三成倒閉，目前上海剩下來的家裝企業(yè)絕大多都在大力拓展“走進(jìn)小區(qū)”的活動。因?yàn)檫@種精準(zhǔn)營銷的方式，切實(shí)給家裝公司帶來了豐厚的回報。

云蘭裝潢網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理李剛告訴記者，3月初，由“家裝10強(qiáng)”組織的走進(jìn)小區(qū)的活動，云蘭一次簽下了24單！而一個耗資幾十萬的“獨(dú)展”，往往也就在50～100單之間。這種交單量使得家裝公司更加堅定要加大力度開發(fā)小區(qū)。

統(tǒng)帥裝潢總經(jīng)理?xiàng)詈Ｒ脖硎?，在新?jīng)濟(jì)環(huán)境下，統(tǒng)帥將更重視“小區(qū)活動”的拓展，因?yàn)橄鄬?#8220;獨(dú)展”，“小區(qū)活動”更符合家裝公司當(dāng)前的需要。

家裝公司這種積極拓展新渠道的做法，得到了上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會秘書長王毅的高度贊許。王說：“小區(qū)活動是新經(jīng)濟(jì)形式下的產(chǎn)物。早在08年，協(xié)會就開始號召家裝公司要主動出擊，走進(jìn)小區(qū)精耕細(xì)作，以解決業(yè)務(wù)滑坡的問題，并積極為家裝企業(yè)和小區(qū)穿針引線，”。

企業(yè)小區(qū)“搶單”要“有規(guī)矩”

記者獲悉，當(dāng)前不僅是家裝公司，許多家居企業(yè)，如：日升潔具、海爾電器等都相中了小區(qū)業(yè)主這塊“蛋糕”，企圖在小區(qū)大展拳腳。

但是，在家居企業(yè)紛紛加大力度開拓小區(qū)的同時，也出現(xiàn)了一些不和諧的聲音。有業(yè)主對家居企業(yè)能準(zhǔn)確了解自己的裝修需求、手機(jī)號碼、以致于短信不斷傳單不斷地事情表示憤慨。

據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，在大環(huán)境不景氣的情況下，一些咨詢公司看到了小區(qū)資源的商業(yè)價值，從物業(yè)、售樓處非法采集到了樓盤入駐情況甚至業(yè)主的詳細(xì)資料，然后高價賣給家居企業(yè)，以致于“走進(jìn)小區(qū)”的“精準(zhǔn)營銷”變成了對業(yè)主的“精準(zhǔn)騷擾”。

業(yè)內(nèi)人士呼吁，企業(yè)應(yīng)當(dāng)遵紀(jì)守法加強(qiáng)自律，切勿讓業(yè)主生厭，自毀‘錢’途。

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