“如何實(shí)現(xiàn)差異化是中國商業(yè)地產(chǎn)面臨的共同問題，比前幾年更為嚴(yán)峻”，24日，中國購物產(chǎn)業(yè)資訊主任郭增利表示，商業(yè)地產(chǎn)不能只會做房 東、不會做體驗(yàn)，“讓顧客有愉悅的體驗(yàn)感”是中國商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入“加速上行階段”和同質(zhì)化競爭后的一種改良方式。

　　無論是在大多數(shù)城市出現(xiàn)的萬達(dá)廣場，還是北京有藝術(shù)氣息的芳草地、較具上海代表感的上海新天地，成為了大多數(shù)人都市休閑生活的重要一部分——可以把“吃喝玩樂”融為一體，然后一站式消費(fèi)解決。

　　類似的商業(yè)地產(chǎn)，在龐大商機(jī)的催生下，如雨后春筍般在各地生長起來了。2012年，中國共有3100家購物，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，在2013年還要有400家類似的商業(yè)地產(chǎn)購物誕生。

　　郭增利認(rèn)為，目前中國的商業(yè)地產(chǎn)同質(zhì)化競爭非常明顯。

　　在南京，具有民國風(fēng)韻的南京1912街區(qū)，誕生之初以“酒吧街”聞名，后來又增加了餐飲、休閑等業(yè)態(tài)。在激烈的同質(zhì)化競爭中，1912集團(tuán)總裁陳俊認(rèn) 為，他眼中未來有競爭力的商業(yè)地產(chǎn)模式是BLOX，即融合了街區(qū)(BLOCK)特點(diǎn)和購物(BOX)的優(yōu)勢。現(xiàn)在，他正嘗試著把這種模式復(fù)制到三線城 市滁州，讓那里的夜生活延長三個公里。

　　“關(guān)鍵是要讓顧客對這個地方產(chǎn)生感情，有情感上的體驗(yàn)，這也是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)所不能替代的”，陳俊構(gòu) 思說：“在購物購東西，萬城千篇一律。但我特別看中的就是‘場所精神’，在一個地方不僅能把所有的休閑需求解決，還能欣賞到藝術(shù)，體驗(yàn)到建筑風(fēng)格帶來 的獨(dú)特感，這種體驗(yàn)很珍貴。把情感植入，也應(yīng)該是同質(zhì)化競爭中的一種出路。”

　　郭增利表示，之前競爭不激烈的時候，商家把商業(yè)房地產(chǎn)僅僅理解為“商業(yè)”，忘記了在“場所精神”上給消費(fèi)者提供服務(wù)，當(dāng)市場的增量達(dá)到一定程度、面臨激烈競爭時，就要考慮是否在這些方面讓顧客有了滿足的體驗(yàn)。這也是體現(xiàn)差異化的一種方式。

　　但是，屈臣氏中國區(qū)總部全國策略聯(lián)盟總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)的不能單單為了“差異化”而盲目差異化，“關(guān)鍵要看消費(fèi)者的需求到底是什么”。

　　針對中國同質(zhì)化競爭下的商業(yè)地產(chǎn)，睿雍(上海)企業(yè)投資管理有限公司的執(zhí)行總裁吳子恒建議說：“我們也不能忽視了線上的那群年輕人，應(yīng)該采用巧妙的方式，用網(wǎng)絡(luò)傳播，讓他們從線上吸引到實(shí)體的場所，這也可以為商業(yè)地產(chǎn)提供更多的‘來體驗(yàn)的人’。

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