秦皇島樓市迎來打折潮商家急于回籠資金
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　　經(jīng)過近十年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展和迅速膨脹，中國的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)積累相當(dāng)程度的泡沫，尤其在那些資金相對充足而需求量并不高的城市，樓市的泡沫化程度尤其明顯。隨著秦皇島等樓市的部分樓盤房大幅度降價，“樓市崩盤論”

被炒的沸沸揚揚，秦皇島樓市發(fā)展又該何去何從？秦皇島樓市應(yīng)該怎樣從困境中解脫？3月中旬，有媒體曝出河北省秦皇島市一個名為“珠江道12號”的樓盤“打六折”促銷。消息一出，輿論嘩然。我們的記者也趕到秦皇島進行了一番調(diào)查。

　　房價瘋狂下跌，秦皇島樓市難現(xiàn)昔日輝煌

　　眼前這個樓盤就是在媒體上被熱炒打六折的“珠江道12號”。據(jù)了解，該樓盤原市場價在8000~9500元/平方米，現(xiàn)在只需5000元左右/平方米，價格直降40%。

　　秦皇島市珠江道12號

　　銷售人員：現(xiàn)在是這樣做的，按原價來交，然后所謂的6折，4%是房款，是要質(zhì)押的。這部分錢也是要交上來，銀行質(zhì)押，每年返還10%

　　這位銷售人員告訴央視財經(jīng)《經(jīng)濟半公里》記者，購房者與開發(fā)商簽訂購房合同時，合同約定房價為目前房價的六折，也就是5000元/平方米，包括車位、契稅、實際溢出面積等款項均按照合同約定的六折價計算。舉個例子來說，如果購房者要購一套196.28平方米的房子，按照原價9688元/平方米的價格計算，總房款是1901561元，而按照折后5815.98元/平方米價格計算，購房者將可以節(jié)省840000元。

　　銷售人員：全部都是這樣大的戶型，銷售已經(jīng)三年多了，剩余的房源不多，開發(fā)區(qū)這邊沒有必要在這那個什么了，他肯定還要去開發(fā)更多的項目進行投資的。但是他不是資金鏈斷了，它只不過是想把這些房源清理出去，快速回籠資金，可以開發(fā)更多的項目。

　　銷售人員說，珠江道12號的開發(fā)商希望通過這樣的打折方式可以盡快回籠資金。那么這種樓盤打折的情況在秦皇島是不是很普遍呢？離開珠江道12號，記者趕到了萬科假日風(fēng)景。

　　秦皇島市萬科假日風(fēng)景銷售人員：除了頂層，其他的都可以參加這個。

　　記者：兩萬抵七萬的活動？

　　秦皇島市萬科假日風(fēng)景銷售人員：對，兩萬頂七萬的活動。

　　記者：這個是優(yōu)惠的？

　　秦皇島市萬科假日風(fēng)景銷售人員：對，其實這個比兩萬抵七萬要合適
。
　　萬科假日風(fēng)景所說的兩萬抵七萬，就是說不管房屋總價多少，都直接降五萬給購房的人。一套價值100萬的房子可以享受九五折。隨后，記者又隨機走訪了八家樓盤銷售，絕大多數(shù)的房屋銷售都會有一定程度上的打折優(yōu)惠，辦法也是各有不同。

　　秦皇島市浪淘沙1號銷售人員：分三期，現(xiàn)在交總房款的40%，然后簽合同再交40%，一下子20%是今年年底，12月31日之前交清，還有就是按揭貸款，八九折，頭付30%，如果頭付不到40%的話，也按照八七折走。

　　這是位于北戴河地區(qū)的浪淘沙1號樓盤，剛剛開始打地基，也已經(jīng)開始打折預(yù)售了。那么，這個樓盤為什么會這么急于打折銷售呢？這位銷售人員道出了其中的原委。

　　秦皇島市浪淘沙1號銷售人員：說白了，就是開發(fā)商回款。

　　記者：什么意思？

　　秦皇島市浪淘沙1號銷售人員：就是先回點錢。這個就是互利，也不可能一點都沒有兜，就指著回款蓋房。

　　東戴河住房打折銷售，別墅項目大量荒蕪

　　秦皇島被稱作是北京的后花園。這個后花園雖然還沒有出現(xiàn)開發(fā)商跑路，資金鏈斷裂的情況，但房地產(chǎn)市場確實有些冷清。與秦皇島毗鄰的遼寧省東戴河有著類似的優(yōu)美海景，同樣這里也修建了許多樓盤，那么這里的房地產(chǎn)市場又如何呢？

　　東戴河大量空置別墅群

　　遼寧東戴河新區(qū)，其前身只是千百年來都沒有什么變化的大片泥濘起伏的荒蕪海灘。2008年2月，遼寧省綏中縣在原有工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)上規(guī)劃成立了綏中濱海經(jīng)濟區(qū)，2012年1月初，正式更名為遼寧東戴河新區(qū)。六年前這里是一張白紙，沒有東戴河名字，更沒有這個地方，而六年之后，這片荒蕪的海灘已經(jīng)被大片的樓群所覆蓋，那么，這些樓盤的銷售情況如何呢？記者頭先來到了一處叫做佳兆業(yè)東戴河的樓盤。
　　佳兆業(yè)東戴河銷售人員：現(xiàn)在在售的樓盤是養(yǎng)生度假島，主要是秦漢養(yǎng)生文化為主，推動的是住宅產(chǎn)業(yè)。

　　銷售人員熱情地向記者介紹著樓盤的情況。走進銷售，記者看到，這個銷售裝修得可謂是 ，服務(wù)員的介紹同樣是高端大氣，體育公園、歡樂水世界等高端項目應(yīng)有盡有，那么這樣高端得樓盤實際價格又會是多少呢？

　　佳兆業(yè)東戴河銷售人員：咱現(xiàn)在折扣像五期(音)咱有七二折、九八折，然后還有一個九八折，七二、九八再九八，這三個折扣。

　　記者：七二折之后再給個九八折？那是多少折？那較后是幾個折??？

　　佳兆業(yè)東戴河銷售人員：就是把這三個折，三個折全乘一起。

　　記者粗粗算了一下，按照銷售人員的介紹，這個樓盤的實際折扣是在6.9折，一套將近100平方米的房子按照7200元每平方米的均價計算，原價是104萬元，折后是72萬元，優(yōu)惠的力度還是很大的，而且還是精裝修的項目。

　　佳兆業(yè)東戴河銷售人員：這個就是屬于是客廳，然后加廚房在一起的，這邊有一個臥室。然后這邊有個次臥。

　　 、打折、海景房，一系列的條件的確足夠誘人。離開這里，記者又隨機走訪了四處銷售，每家都有優(yōu)惠促銷活動，價格也是一個比一個低。

　　佳兆業(yè)東戴河銷售人員：如果是按九折算的話，相當(dāng)于前面的房子價格這個。

　　記者：40萬差不多能購一套了？

　　佳兆業(yè)東戴河銷售人員40萬左右吧，99的。

　　如果感覺這些優(yōu)惠條件的誘惑還不夠的話，這里還能夠解決落戶和學(xué)籍的問題，在一處樓盤記者甚至見到當(dāng)?shù)亟逃譃闃潜P出具的一份文件承諾，購房者的子女可以在綏中的任意一所小學(xué)、中學(xué)、高中學(xué)校辦理入學(xué)學(xué)籍。

　　東戴河御海龍灣銷售人員：咱們現(xiàn)在遼寧的分?jǐn)?shù)線不是低嗎，您要是在咱們這塊購房子的話，住的話，孩子分?jǐn)?shù)線不也就隨著低下來了嗎？遼寧省分?jǐn)?shù)線低，所以您如果住在咱們這里，您孩子上學(xué)，考學(xué)也是特別好考的。

　　據(jù)了解，這處名為御海龍灣的樓盤建筑面積達到180萬平方米，這個數(shù)字就相當(dāng)于2012年秦皇島市全年的銷售面積。而截至2012年末，東戴河新區(qū)一共有18個房地產(chǎn)項目開工建設(shè)，累計投資36.77億元，開工面積504萬平方米，已施工面積312.7萬平方米，銷售面積卻只有27.7萬平方米，銷售壓力不言而喻，而且記者在調(diào)查時也發(fā)現(xiàn)了一些在建項目已處于停工狀態(tài)，工地上已經(jīng)看不到工人的影子，在一處名叫合生天戴河的樓盤，記者甚至見到了一片荒蕪的別墅。

　　東戴河合生天戴河銷售人員：咱們現(xiàn)在的話，有一次性付款是兩萬抵十萬一個折扣。
　　記者：兩萬抵十萬。

　　東戴河合生天戴河銷售人員：對，相當(dāng)于省了八萬塊錢，在你的總房款里直接減了八萬。因為我們這邊也不賣，有人購也不會賣現(xiàn)在，因為咱們的開發(fā)商這邊沒我們賣這邊的，如果想要的話，我們可以后期通知。

　　這位銷售人員告訴記者，整個項目是2008年開發(fā)的，現(xiàn)在只是銷售一側(cè)的別墅，而另外一側(cè)300多套的別墅一套也沒有賣出去。記者在現(xiàn)場沒有見到一戶入住的住戶，到處都是荒草，有的地方剛剛打好地基就被荒廢了，有的地方只是建了一半就停止了。

　　無論是秦皇島還是東戴河，可以想像，如果樓盤持續(xù)賣不出去，資金就無法回籠，開發(fā)商的日子就會越來越難熬。

　　網(wǎng)絡(luò)驚現(xiàn)“秦皇島或現(xiàn)鬼城隱憂”，秦皇島樓市何去何從？ 網(wǎng)絡(luò)報道“秦皇島或現(xiàn)鬼城”

　　網(wǎng)絡(luò)上的一篇報道--《樓市供需失衡 秦皇島或現(xiàn)鬼城隱憂》，文章正是指出了一個名為“珠江道12號”的樓盤開始以“所售房源打六折”吸引購房者。該樓盤原市場價在8000~9500元/平方米，現(xiàn)在只需5000元左右/平方米，價格直降40%。并由此得出，由于城市房屋存量過大，常住人口增長緩慢，崩盤的案例或?qū)⒅鸩皆黾?，秦皇島市某些區(qū)域?qū)⒂醒葑兂?ldquo;鬼城”的風(fēng)險的結(jié)論。一時間這一報道在地產(chǎn)界引發(fā)了巨大波瀾，為了調(diào)查事情的真實情況，經(jīng)過多方聯(lián)系記者終于見到了珠江路12號的開發(fā)商張椿軍。這也是他頭次就打折事件公開面對媒體接受采訪。

　　秦皇島市億豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長張椿軍：當(dāng)時說心里話我們真的沒有想到有這么嚴(yán)重的一個后果，我們只是說什么，在大家都不溫不火賣房的部分，我先賣一部分，把我的尾盤處理掉，把資金回來，僅僅就這么一個小的想法。沒有想到有這么大的一個轟動的效應(yīng)，當(dāng)然這個轟動效應(yīng)對我而言可能是個好事情。

　　一見到記者張椿軍就迫不及待地告訴記者，他沒有想到自己企業(yè)的尾盤促銷活動，能夠引發(fā)這么大的影響，自己也成為這次事件的暴風(fēng)眼，不過，無論影響是好是壞，企業(yè)促銷的目的卻的確達到了。

　　張椿軍：起碼來講，我每天這種電話來訪量，來客量，包括我的銷售量現(xiàn)在我是非常好，在秦皇島目前來講可以算是拔得頭籌吧。
　　記者：促銷以后直接就是三個月賣了105套。

　　張椿軍：對。

　　珠江道12號是2009年開發(fā)的，交通位置優(yōu)越，在秦皇島算一個高端的大盤，那么，究竟是什么原因使得張椿軍進行打折促銷呢？

　　張椿軍：在2013年的上半年我們每個月套數(shù)就是一個月一套，我一個月大概在回款在四千萬左右，平均。到了下半年的時候，尤其是在九、十月份，那時候我們基本一個月兩三套。也就是這個樣子

　　采訪時，張椿軍告訴記者，珠江道12號是2011年開始正式對外銷售的，銷售一直在他的計劃中進行，比較平穩(wěn)。但是，從2013第四季度開始，銷售情況突然急轉(zhuǎn)直下，一個月只能賣掉兩三套房子。

　　張椿軍：我們賣到百分

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