今年國慶剛好撞重陽，由于受雙節(jié)影響，黃金周全省旅游市場持續(xù)升溫，三亞旅游依舊火爆。在旅游市場高燒不退的行情下，全省樓市成交量卻略顯乏力，成交量主要以三亞樓市看齊。

　　黃金周前3天海南樓市成交乏力 三亞簽約套數(shù)占全省68％

　　據(jù)網(wǎng)易房產(chǎn)監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示，“十一”黃金周前3天，海南樓市成交乏力，相比之下，三亞樓市則一枝獨秀。其中，全省簽約套數(shù)為88套，簽約面積7320.98㎡，簽約住宅均價為19318.95元/㎡，簽約金額約為1.37億元。而三亞簽約套數(shù)則占全省的68％，前三天成功簽約套數(shù)共計60套，簽約面積達5272.41㎡，簽約住宅均價為23208.77元/㎡，非住宅均價（產(chǎn)權式酒店）為25978.59元/㎡，簽約金額共計1.24億元。

　　與此同時，堪稱“三亞后花園”并以養(yǎng)生作主打的保亭頗受外地中老年購房者的喜愛，它猶如一匹黑馬，在黃金周的激烈競爭中成功突圍。據(jù)統(tǒng)計，黃金周前3天，保亭樓市環(huán)比漲幅較大，成功簽約28套，占全省簽約套數(shù)的32％，簽約面積2048.57㎡，簽約住宅均價為5454.98元/㎡，簽約金額約為1336萬元。

　　大部分售樓處日均來訪量較少 70％以上的客源來自分銷渠道

　　與此同時，記者于國慶前3天對三亞迎賓路片區(qū)的樓盤進行了走訪調查，黃金周迎賓路大部分項目售樓處，客戶日均來訪量從兩組至十幾組不等，70％以上的客源均來自分銷商渠道，自然客戶來訪量相對較低。

　　據(jù)業(yè)內人士分析：“今年黃金周客戶來訪量較少，其主要原因是來三亞的人少了。至于為什么少，一是今年過年較晚，來三亞的“候鳥”登島時間也隨之延遲；二是大部分人的潛意識里都認為國慶期間三亞一定是“人擠人”，因而導致今年海南鄉(xiāng)村周邊游的人增多了。”

　　為什么黃金周來三亞看房的人數(shù)較往年少，但成交量還是？筆者認為，這與三亞先天的資源優(yōu)勢離不開，稀缺的海景資源加上北緯18度的理想氣候，使得三亞的宜居環(huán)境早已蜚聲國內外。此外，在一年一度傳統(tǒng)的旅游旺季里，三亞日均游客接待量遠比其他市縣的要高，盡管今年海南鄉(xiāng)村游很火爆，但這也不及三亞這座旅游濱海城市的人氣旺盛。所以說，光是的稀缺資源加上人氣火爆這兩點，就足以催旺三亞樓市，使之處于領跑地位。

　　三亞樓市下半年去化壓力大 分銷從游擊隊向正規(guī)軍轉變

　　目前，迎賓路片區(qū)大部分樓盤都簽分銷，僅有少數(shù)項目仍處于“抵制分銷”狀態(tài)，如萬科湖畔度假公園、永福島和山林君悅等。據(jù)業(yè)內人士介紹，之前迎賓路上的湖光山舍項目也是不做分銷的，但卻在9月27日召開了分銷商大會，以應對接下來的銷售旺季。而該片區(qū)體量的綠城·一山湖項目近期也正在與分銷商進行洽談，看情況，綠城·一山湖簽分銷也是勢在必行。

　　永福島的銷售人員李姐對記者說道：“其實三亞大部分樓盤都集中在迎賓路片區(qū)，這里可以說是三亞整個樓市的縮影。三亞分銷市場很強大，從好處想，分銷對樓市有一定的帶動作用。尤其是對那些中小開發(fā)商而言，他們與分銷商形同魚水，誰也離不開誰。加之下半年樓市去化壓力大，肯定還會有一部分項目會加入到分銷行列。”

　　據(jù)了解，三亞目前已陸續(xù)成立許多分銷聯(lián)盟，打算將分銷從游擊隊向正規(guī)軍進行轉變。這樣，既可讓小分銷商更容易達到跳點考核，又能讓規(guī)范行業(yè)。若是出現(xiàn)問題，開發(fā)商也便于問責。

　　開發(fā)商“放價”營銷爭搶“銀十” 較惠可享3萬抵15萬優(yōu)惠

　　國慶期間，開發(fā)商紛紛使出渾身解數(shù)展開節(jié)日營銷攻略，欲求以價換量。其中，成績較為耀眼的是位于荔枝溝片區(qū)的人文地產(chǎn)項目——君和君泰。據(jù)了解，十一黃金周它推出1-2居室的特價 ，一口價較低52萬起拎包入住，而這一特大優(yōu)惠僅推出國慶前3天就勁銷38套。

　　此外，位于迎賓路的“全家庭度假綜合體”——融科·藍立方在黃金周也推出鉅惠活動，認購享3萬抵7萬、全款88折、成功認購一套房可報銷5000元旅游基金、并附一部iPhone6。

　　而不做分銷的山林君悅項目，售樓處現(xiàn)場人氣較弱，不過它也達到全款85折的優(yōu)惠力度。

　　之前的三亞樓市——鴻坤·山海墅這次節(jié)日優(yōu)惠力度也不遜色，拿出19套一口價特價房答謝酬賓，即為一房66萬、兩房106萬、三房166萬。

　　但在迎賓路上，優(yōu)惠力度的當屬海南本土老牌開發(fā)商——三永地產(chǎn)開發(fā)的永福島項目，較高可享3萬抵15萬的優(yōu)惠政策，這或許也是它對抗分銷的有力武器之一。

　　縱觀全省，盡管黃金周樓市成交量不是很大，但開發(fā)商種種的營銷活動也或將為下半年市場蓄足客源，為新一輪旺市做足準備。

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