海南樓市自經歷春節(jié)與3、4月小陽春的兩波營銷高潮后，期后的市場推廣活動在這兩波高潮后密度和頻率均降低了許多。隨著國慶黃金周雙節(jié)的臨近，眾多海南樓盤相繼加大了推廣力度。9月中旬，北京房展320個房展項目中，海南項目就占據(jù)了116個；而對于即將開始的海南秋季房展會，開發(fā)商也摩拳擦掌，大推特價，沖刺“金九銀十”成交制高點。

　　推廣漸熱市場升溫

　　在經歷不溫不火的7、8月后，多數(shù)開發(fā)商房源消化進入滯漲期，亟需借助黃金周節(jié)點對淡季所積累的客戶進行集中消化。有些項目開盤在即，需要在客戶量比較集中的節(jié)假日，通過組合優(yōu)惠活動進行目標客戶市場的試水。另外，本該進入旺季的市場，部分樓盤分銷商的客戶輸量卻出現(xiàn)了一定程度的停滯，因此也需要創(chuàng)造一個營銷活動的節(jié)點重啟代理商對于項目的關注度，通過與代理商的協(xié)作啟動旺季市場的銷售攻堅戰(zhàn)。

　　整個9月，海南整個市場房企動作頻頻，“山水匯園，頭期支付低至2萬引爆瓊海樓市（瓊海）”“南國威尼斯城一口價房源，砸金蛋贏現(xiàn)金，免費雙節(jié)禮慶（海口）”“中鐵子悅薹，火爆認籌，2萬抵10萬（三亞）”……每周都有營銷推廣活動上演，大型購房門戶網(wǎng)站上密布樓市優(yōu)惠廣告，或以新聞報道的方式釋放活動信息，就連平日收到的樓盤短信廣告都開始增多。

　　“這一現(xiàn)象不可避免，且國慶前的推廣活動將會越來越多。之前的幾個月海南樓市以走量為主，價格有所下調。即將到來的10月是個試金石，如果情況有所好轉，開發(fā)商仍會在元旦、春節(jié)這一節(jié)點繼續(xù)加大出貨量。””海南某業(yè)內人士表示。

　　銷售現(xiàn)場客流量增多

　　“還是有一部分客戶寄希望與國家的打壓政策的，不過，項目建造成本就擺在那，房價想再大幅下跌是不可能的。”瓊海山水匯園的銷售人員說，“過去的一年里樓盤消化了一大批客戶，賣了不少優(yōu)質單位。近期再推新樓，且有分期頭付三年的優(yōu)惠推出，前來看房的客戶還是明顯增多的，尤其是本地剛需客戶。”走訪樓盤發(fā)現(xiàn)，整個銷售談不上火爆，但客戶量相比7、8月樓市淡季時明顯增多。

　　“每天都有五六組客戶吧，成交量相比前期有所上漲，相信隨著黃金周的到來，客戶還有成交量會有所提升。”銀海路萬泉森鄰符經理表示。該經理認為，伴隨上島客戶的日益增多，以及海南房地產市場的傳統(tǒng)旺季的到來，開發(fā)商會抓住這個時機加快去化，價格戰(zhàn)可能會由國慶前一直延續(xù)到年底甚至明年春節(jié)，在這個時間內，海南樓市還是會逐步走高，成交量甚至可能創(chuàng)下年內新高。

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