近期，包括萬科、遠(yuǎn)洋、龍湖等知名開發(fā)商紛紛聯(lián)手房貸網(wǎng)、平安好房、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺推出房產(chǎn)據(jù)記者咨詢專業(yè)人士了解到，真正意義上的需要開發(fā)商在立項之初提前鎖定購房人，并用購房人的資金來建房。業(yè)內(nèi)人士表示，按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，既有的模式尚且停留在以之名賣房或是投資理財?shù)碾A段，開發(fā)商熱情涉足“偽”背后的真實需求是制造噱頭、加速賣房。

房企扎堆玩

昨日，遠(yuǎn)洋與京東的金融合作終于公之于眾，遠(yuǎn)洋宣布將拿出上萬套房源放在京東金融的平臺發(fā)起房產(chǎn)，參與項目數(shù)量已經(jīng)占到遠(yuǎn)洋總體開發(fā)量的20%，這些房源將以折扣的形式出現(xiàn)在京東平臺上，用戶交納一定金額支持該項產(chǎn)品，達(dá)到設(shè)定的規(guī)模后，就等于產(chǎn)品成功，京東將用戶之前交納的金額返還給用戶，用戶則獲得了優(yōu)先購房的資格。為了支持活動，遠(yuǎn)洋還特意推出了11套1.1折的房源，增加賣點(diǎn)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，與今年9月萬科在蘇州拿出一套房源在某網(wǎng)上做相比，遠(yuǎn)洋此次無論是規(guī)模還是折扣均豪放很多。

除上述提到的京東和某網(wǎng)外，團(tuán)貸網(wǎng)近日也推出了房產(chǎn)產(chǎn)品房寶寶。中國平安集團(tuán)旗下的平安好房網(wǎng)也率先發(fā)起了美國房產(chǎn)的活動，目前也已經(jīng)吸引了綠地、世茂等開發(fā)商與之洽談房地產(chǎn)合作。

目的依然是賣房

所謂，通俗理解就是“湊份子”，而現(xiàn)代更加傾向于在互聯(lián)網(wǎng)上面向大集資金，以幫助籌款人完成某個有特定意義的項目，這個起初盛行于文化創(chuàng)意行業(yè)獲取資本的方式，目前已經(jīng)在國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)蔓延，而在業(yè)內(nèi)人士看來，目前國內(nèi)房地產(chǎn)仍然處于起步階段，開發(fā)商參與的目的更多就是為了做營銷、賣房子。

以萬科項目為例，一套市場價約為90萬元的住房，規(guī)模為54萬元，起始價格1000元。當(dāng)金額達(dá)到54萬元以后，者獲得了競拍該房源的資格，隨后萬科將這套房源放在網(wǎng)上進(jìn)行拍賣，成交金額超過54萬元的部分，作為投資收益返還給了未能拍得房屋的者。

“對于用戶而言，參與就是為了拿到購購折扣房源的入場券，而對于萬科、遠(yuǎn)洋來說，參與的人越多意味著遠(yuǎn)洋更加準(zhǔn)確地鎖定了更多的潛在購房人。”對于開發(fā)商的房產(chǎn)計劃，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士嚴(yán)躍進(jìn)更愿意將其看做是一種營銷手段，而遠(yuǎn)洋地產(chǎn)開發(fā)管理部總經(jīng)理徐海倫也針對此次指出，只要能夠?qū)崿F(xiàn)10億元以上的銷售額，遠(yuǎn)洋就能實現(xiàn)營銷費(fèi)用和讓利的平衡。萬科總裁郁亮也曾直言不諱：“目前，對于開發(fā)商而言的難題就是找客戶，如果效果理想，也會推廣到其他城市。”

北京小伙伴快樂投資管理有限公司合伙人尹立志補(bǔ)充介紹：“的目的是籌集資金完成特定項目，但是從起始價定在1000元看，開發(fā)商看中的并非資金，而是活動的營銷效果和房屋消化結(jié)果。”

為何不敢做真

尹立志進(jìn)而介紹，房產(chǎn)概念在國內(nèi)剛剛興起，除了上述開發(fā)商的營銷推廣型外，另一種房產(chǎn)模式為投資理財產(chǎn)品型。業(yè)內(nèi)人士介紹，雖然此類更加傾向于投資理財，但是開發(fā)商的積極參與是其關(guān)鍵的推動因素，其目的仍然是賣房。團(tuán)貸網(wǎng)董事長唐軍也據(jù)記者坦言：“有些開發(fā)商項目賣不動，想找我們合作，說在我們網(wǎng)上做個，就能賣出去。”

“是要通過互聯(lián)網(wǎng)平臺讓制造者和消費(fèi)者之間形成溝通，消費(fèi)者在產(chǎn)品未出現(xiàn)之前就能確保以低價購購，籌款人則可籌集資金開發(fā)產(chǎn)品，從目前國內(nèi)的房產(chǎn)來看，并不符合這一原理。”尹立志坦言：“真正的房產(chǎn)應(yīng)該是顛覆現(xiàn)有房地產(chǎn)開發(fā)的一種模式，即開發(fā)商在立項之初提前鎖定購房人，并用購房人的資金來建房。”“此類房產(chǎn)需要開發(fā)商具備強(qiáng)大的線上社區(qū)運(yùn)營能力以及資金的運(yùn)營管理能力，不僅要在互聯(lián)網(wǎng)平臺上將者聚集起來，也要在籌得資金后規(guī)避非法集資的風(fēng)險并保證資金的安全。”一位不愿具名的開發(fā)商表示，的復(fù)雜性或許正是制約開發(fā)商只愿借概念賣房，不敢真正涉足的原因。

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